■ 行業分析

大企業加速推新品

在殘酷的市場淘汰競爭中，大小品牌開始分化，但采取策略不同。趙瑞海將此總結為“大品牌要放大規模，中小品牌要尋找特色。”

記者在采訪中發現，雖然處于行業蕭條期，但是各大品牌一方面在企業內部加強成本控制，另一方面在加速推出產品，營銷方面也投入得更多。

全友家私總經辦主任溫彪稱，現在的市場是一個機會，這樣競爭激烈的市場，可以把那些不注重品牌、質量的小品牌淘汰或整合起來，更突顯出自己的品牌實力和產品實力。在今年，全友家私在品牌、設備方面投入的更多，銷售額相比去年也上升了。趙瑞海也表示，曲美加快了新產品的開發速度，除了推出新中式家具“如是中國家”和定制系列B8品牌，目前還有2個新系列即將上市。百強家具總經理陳曉太也稱，百強家具探索新產品的腳步一直未停止，今年十一的時候將會推出兩個新產品系列。

而對于小企業，陳曉太建議道：“小企業相對來說比較靈活，可以在產品、營銷方式、渠道等方面做諸多創新。通過創新將消費者吸引過來，再做好產品的質量，也可以留住消費者。”

細分產品滿足市場需求

在有限的市場上，逐漸細分的消費群體將成為企業占據市場的發力點。陳曉太表示，現在市場上，占據較大比例的是“剛需”群體，以剛購置第一套房和換房子的用戶為主。“以前更多的消費者買家具只是為了租出去，而現在這些用戶買家具是為自己用，更注重家具的實用性和功能。”另外，年輕人也成為主流消費群體。陳曉太說：“年輕人要求個性化、色彩鮮明、功能多、價格又低，這也給了企業不少挑戰。”

王建國透露，在有限的市場需求下，經銷商和廠商不遺余力地滿足買方市場，使得消費者的需求越來越多樣化，在產品系列、服務等方面的要求也越來越高。“現在消費者要求的折扣很高，80、90后的消費者口味跟傳統消費需求又不一樣，高端消費人群中年輕群體越來越多，他們更注重產品的設計感、時尚感，這就要求我們及時地將產品多樣化、拉伸市場需求、打造出獨特的產品來。”

穩定中探索新模式

在寒冬市場中，家具品牌生產商更加注重消費者的需求。非可居品執行董事王軍在微博上將東莞名家具展總結為“冷、靜”。他說：“冷，不是壞事，希望大家趁此冷靜下來。冷，方可高瞻遠矚，靜，方可韜光養晦。以退為進，或者穩中求進，就好。”

陳曉太在采訪中表示，在目前的市場情況下，大品牌不是為了賺錢，而是想如何平穩地度過艱難期。記者采訪發現，顧家家居、全友家私、曲美家居、百強家居等，都一直以開發新產品滿足終端需求為主，以保守踏實的態度面對市場。對自己的產品系列，也表示出十足的信心。據顧家家居內部人士透露：“在東莞名家具展上，我看了一下我們的競爭對手，我發現在沙發行業來說，幾乎沒有什么品牌能夠超過我們。”

多位品牌老板表示，將依靠品牌優勢，以品牌為主導提高服務意識，按照傳統的營銷方式走下去。“家具作為制造業也沒有捷徑可走，還是要扎扎實實做下去，才能贏得市場。”溫世權稱：“現在市場上保障房家具用品被炒得很熱，實際上，幾乎沒有企業的保障房家具業務能超過5%。”

百強家具總經理陳曉太也稱：“保障房家具大部分為板式家具，用戶要求也很苛刻，又要功能又要價格低，我們現在力求在產品色彩上突破，在我看來，也沒有企業拿出很好的方案來解決這個矛盾。”