摒棄地段營銷手段 銷售渠道、商業模式亟待創新

    非可居品執行董事王軍

家居業千篇一律的營銷手法，早已為人所詬病。在市場不景的情況下，爆破營銷、各種促銷活動一浪接一浪，消費者也開始心理疲勞，甚至形成了不大優惠，大折扣不購物的慣性心態。是否只有普天蓋地的終端爆破，高呼大喊的減價促銷才能打開市場？論壇嘉賓給予了我們很多的新啟發，拓寬銷售渠道，我們可以用許多更智慧更精巧的方式獲得市場認同。

盛家家居董事長曾震宇表示以消費者為核心的商業投資創新，本著這個創新才有意義，如果模式不先進就死亡了。現在已經到了家居裝飾化一體化的時代，消費者不僅僅需要硬家居的必需品，消費者現在需求的是生活方式的指導，生活理念的指導，還有完整的家居的氛圍。

    華源軒品牌戰略中心總監王育凱

華源軒王育凱：因為華源軒之前做事業部運作的時候專門成立了事業部，我們有幾大品牌打造，其中一塊是以精裝房房地產為核心的，經銷商有它當地的關系和網絡，它可以有精裝房的項目和自己的項目，它有自己的網絡實現，包括我們企業，我們企業可以實現一站式，我們可以出圖紙，再到后面的回復，全程打造好，所以今年我們傳統的板式下滑，但是我們今年也有很大的提升。

    雅露斯董事長鄭智敏

雅露斯董事長鄭智敏表示工廠希望能夠給他們更多的銷售渠道上面的創新，拓寬他們的銷售渠道——不僅僅是在家私里面銷售，也讓它進入到其他的銷售領域接觸到消費者。雅露斯一直在研究和改善門店陳列的合理性，但他們發現消費者到賣場體現門店體驗時間比較短，我們就跟酒店合作，在酒店里面開設特色房，讓客戶在這里面住一會兒感受一下，因此就可以客戶投資，我們去突破，然后跟酒店分享這方面的利益，然后跟經銷商分享。