精細模式自建渠道

據中國西部首份家居市場調查報告《2012成都家居市場白皮書》顯示，截至2011年底，包括裝飾建材、家具、家居在內的，成都市三環路以內的大型家居專業批發市場、家居專業店、家居精品店等近70個，經營面積近400萬平方米。而成都市于2010年6月全面啟動了 “中調”規劃，計劃3-5年內將金府路、荷花池、川藏路沿線等區域內的100多家商品交易市場向主城區以外調遷、調整。新都、青白江、雙流成為“中調”規劃外遷承接重地。據統計，新都、青白江、雙流3個市場集中發展區中涉及大家居的交易市場共有28個，家居交易區面積有1048萬平方米，是現有三環路內家居市場面積的近3倍。這樣，大成都范圍內的家居賣場，無論是數量還是體量，都達到了歷史新高。

不僅如此，2012年7月，投資總額4億元的四川品牌家居直銷中心暨申新泰富·國際家居博覽中心奠基典禮在南部縣舉行，標志著四川家具行業發展歷程中一次重大的經營方式轉變：從以往依附于賣場方到如今企業抱團組建自有物業的品牌家居直銷中心，意味著四川家具行業在實現工貿結合、產銷對接的道路上，又邁出了突破性的一步。無獨有偶的是，四川本土實力家具品牌，包括全友家私、掌上明珠、南方家私以及外來的聯邦家私、宜華木業等也開始在成都主城區開設自己的 “家具直營賣場”，紛紛從家具品牌向流通品牌轉變。

由此可以預見的是，在不久的將來，會有越來越多的家具企業，從家具制造業向下游的消費市場和服務市場滲透，由企業以精細模式自建渠道而成的四川家居賣場或單店，也將在市場中分一杯羹。當然，更讓人拭目以待的，則是這滿城家居賣場崛起而引發的競爭，勢必為行業進步作出貢獻，也將為普通消費者帶來真正的實惠與便利。

賣場之爭相煎何太急？

大成都賣場之多，或因業內諸君看好市場。有數據表明，2011年成都市三環路以內大家居專業市場總交易額約676億元，其中本地批發零售額約占75%，輻射省內和省外消費約占25%。隨著天府新區的建設和“北改”工程的推進，今后3-5年，本地裝飾建材和家居產品需求將達到每年800億元。同時，由于交通的改善，成都家居市場輻射省內和周邊省份的能力將提高到30%的比例。因此，在今后3-5年，成都家居產品總交易額將超過1100億元。

自2009年底，過多的熱錢涌入，市場就已臨近飽和，也就是在這一片欣欣向榮中，出現了越來越多不和諧的聲音：位置偏僻泛人問津、假口岸導致企業虧本、租金過高老板跑路，諸如此類。面對市場的冷淡，人們不禁開始考慮賣場大面積的擴張，帶來的是財富還是市場的崩盤。

一位銷售軟體家具有著12年從業經驗的經銷商表示，如今成都賣場可謂市場飽和，與他一樣的許多經銷商，經歷了從“擠破頭”入賣場，到“挑挑揀揀”選賣場，再到如今有賣場以免租金、送廣告等形式“求品牌”進賣場，他們也很愁：“進賣場就意味著要花錢裝修，賣場不景氣，我們投資就算打了水漂，但好賣場我們想進去則更要花錢，高租金、要求多，而且一開展活動就超低折扣，我們又要虧，兩面夾擊不討好啊。”

于是，有資深家居行業人士評論，經過20年的發展的局面，家居賣場和消費者都很成熟。面對成熟的市場，對賣場與經銷商，恰恰是一大挑戰。成都大賣場下半年將開始洗牌，由“第一年轟轟烈烈，第二年慘淡經營，第三年黯然落幕”直接演變為“第一年轟轟烈烈，第二年黯然落幕”。

當然，無論是從業者還是消費者，都不太愿意看到這種慘淡收場的局面，畢竟這樣會對行業的發展產生消極的影響。賣場是為消費者提供便利服務的地方，在家門口選購心儀的家居產品確實是一種享受，但因賣場過多而“挑花了眼”，也是一種糾結。與其想辦法多開店靠打折掏消費者的腰包，還不如安心經營提高服務水平，以舒適的購物環境、高品質的產品品牌，“貨真價實”地穩定自己的消費群體，長此以往才是良策。