【經銷商篇】

“僧多粥少”，經銷商各顯神通

據記者了解，由于濟南建材市場的陶瓷、衛浴經銷商經營規模、代理產品層次不一，所以經銷商的生存狀況也大不相同。但幾乎所有的經銷商都充分發揮自身優勢，布局市場搶占商機，可謂“八仙過海各顯神通”。

記者調查得知，濟南地區僅代理國內知名品牌的商家就達數十家，加之代理二線品牌的商家數量就更巨大。面對有限的客戶資源，整個銷售市場陷于“僧多粥少”的境地，大家都想方設法的去吸引客戶，導致各商家之間的競爭異常激烈。此外，商家之間的競爭使得經銷商利潤大大降低，有些商家在競爭中已無優勢可言，選擇縮減店面數量或直接退出濟南市場。

紅星美凱龍建材招商部主管張勇告訴記者，為繼續擴大市場占有率，很多有發展眼光的經銷商打破傳統、單一的銷售模式，不斷尋找新的銷售渠道，以此來拓展市場空間。如主動參加一切相關主題的促銷活動、自發策劃一些聯盟促銷活動等。也有部分商戶大力挖掘潛在客戶，多方探尋新建住宅小區、通過老客戶介紹新客戶等。張勇介紹，也有經銷商通過向區、縣、鄉（鎮）市場大力發展分銷商的模式，以求擴大銷量、覆蓋率更為完善等。

采訪中，也有不少經銷商表示，今后將通過調整銷售模式、修煉內功、提升品牌形象，同時加大培養自已團隊的力度、實現專業化的服務等措施，以求在激烈的市場競爭中實現穩步發展。

“今后，建材商家之間的競爭會越來越激烈，經銷商如何整合來展示自己的產品優勢，如何在強手林立的市場中占有一席之地，是各商家最關心的事情。我相信，只有繼續提升服務、加強人才培訓與儲備才能談發展。”一位不愿透露姓名的經銷商說道。

【城市前瞻】

“十二五”規劃助推濟南新騰飛

據記者了解，根據“十二五”規劃，濟南市政府提出了緊緊圍繞“拓展城市發展空間、打造現代產業體系”兩大重點，加快推進經濟轉型、城市轉型、社會轉型“三個轉型”，大力實施新型城市化、新型工業化、創新驅動和富民惠民四大戰略，著力實現優化經濟結構、加快社會建設、提升城市品位、保護生態環境、深化改革開放五大突破，努力打造實力濟南、魅力濟南、宜居濟南，全面建設更高水平的小康社會，建成與山東經濟文化強省相適應的現代化省會城市。

這其中，重點提出了新區開發、老城提升全面突破，中心城建成區面積達到400平方公里、人口410萬人；加快建設泉城路商業中心區、奧體文博中心區、西部新城核心區等16個城市綜合體，為提升城市功能、優化空間形態、繁榮城區經濟提供強大載體等目標。

根據濟南市的“十二五”規劃，“十二五”期間，濟南將深入貫徹山東省重點區域帶動戰略，主動呼應山東半島藍色經濟區、黃河三角洲高效生態經濟區和魯南經濟帶的開發建設，并全面加強與長三角、京津冀、黃河中下游地區以及東北亞等地區的經濟交流與合作，積極吸引國內優勢產業、技術、人才向濟南集聚，增強濟南的經濟發展活力。

濟南市“十二五”期間的整體規劃，為濟南實現新的騰飛奠定了良好的基礎，城鄉各項基礎設施的開工建設與完善都將帶動各類產品的剛性需求。“濟南是一個典型的低收入、高消費的城市，更是一個剛性需求特別強的城市。”中宇衛浴濟南經銷商許金獎如是說。