【品牌觀察篇】

廣東磚穩居高端市場，山東品牌占據中端市場

據調查，諾貝爾、金意陶、嘉俊、簡一、新中源、冠珠、蒙娜麗莎、馬可波羅、宏陶、東鵬、鷹牌、歐神諾、L&D等數十個國內知名品牌均已在濟南各建材市場設置專賣店。

記者得知，隨著濟南市民近年來追求生活品質的意識逐漸強烈，濟南消費者對陶瓷衛浴的消費也逐漸實現“看價格向看品牌、看質量”的轉變。80后的消費群體已經成了濟南的消費主力軍，該群體在選購陶瓷產品時會相對多花一些時間進行比較，口碑好的品牌是其首要考慮因素，其次也會從質量、價格、服務等方面綜合考慮。

調查中記者得知，廣東品牌是主導濟南地區高端消費方向的主要力量，山東淄博的產品則占據著中端消費群體。淄博產區的陶瓷磚產品近年來以其較高的性價比獲得了許多工程訂單。“自去年來，淄博產地的陶瓷產品以其價美物優的優勢走俏工裝市場，許多工程方直接點名要淄博的產品”。在金牛建材市場，一家代理多個淄博品牌的經銷商告訴記者。

在金牛建材家居廣場，濟南尖峰建材有限公司總經理何明明告訴記者：“那些敢于前期投入、基礎較為扎實的品牌，在當前市場大環境不好的情況下，其品牌優勢相反會凸顯，銷量也會得到增長。可以說，品牌影響力大的產品，在終端市場還是占有很大優勢的，其他產品的銷量則會大幅縮水。尤其在今年，在市場競爭越來越激烈的環境下，已經有不少經銷商開始精減店面。”何明明分析，目前的消費者非常精明，善于精打細算。瓷磚質量、花色、價格，以及售后服務都是其選材時進行對比的重要因素。

此外，一名設計師也向記者透露，裝飾公司更喜歡與口碑好的品牌合作，其理由是品牌產品在顧客面前容易推銷。

【產品流通篇】

陶瓷：拋光磚瓷片占主流，微晶石量小，全拋釉開始流行

據本報記者了解，在濟南市場，拋光磚、瓷片相比其他產品，仍然是市場銷售主流。究其原因，一是拋光磚、瓷片屬于工裝、家裝中的大眾型消費產品；另一方面，拋光磚、瓷片多年來因其技術成熟，已被廣大消費者接受，是使用范圍廣的產品；此外，另一個重要的因素是，大量的拋光磚、瓷片遍及濟南的每個建材市場，產品嚴重供大于求致使市場競爭激烈，售價遠遠低于其他陶瓷產品。

而全拋釉產品也開始成為濟南市場的流行產品。“去年我就說過，全拋釉今年會成為一種流行產品，目前的市場實情也證明了這一點。從當前銷售狀況來看，全拋釉還有很大的市場空間。”濟南尖峰建材有限公司總經理何明明如是說。

同時，也有不少經銷商反映，濟南是一個生意既好做、又難做的城市。由于濟南是省會所在地，是一部分高收入群體比較集中的地方，這部分群體追求時尚，講究時髦，是高端產品的主要消費群體。這也是全拋釉類高端產品漸趨流行的一個重要因素。

而微晶石、仿古磚、藝術個性磚等產品在濟南市場用量微小，僅局限于酒店、KTV、部分別墅小區等高端消費場所。此外，濟南市場只有幾家經銷商在經營馬賽克生意。

衛浴：傳統產品仍是消費者首選

記者在紅星美凱龍、銀座家居、歐亞達、居然之家等賣場的衛浴專賣區看到，科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、尚高、法標、浪鯨、九牧、東鵬等多個國內知名衛浴品牌均設有專賣店或直營店，其中不少品牌也在濟南推出了整體衛浴產品。

據居然之家某衛浴品牌的銷售人員李女士介紹，整體衛浴對于多數消費者來說仍屬于奢侈品，一般都是看的人多，買的人少，大部分消費者都被其昂貴的價格擋在門外。據她介紹，目前一套整體衛浴的價格都在萬元左右，高檔的甚至要達到幾萬元。“濟南也是一個典型的低收入、高消費的城市。目前濟南住房單價在8000元/平方米左右，一些高檔住宅更是突破30000元/平方米大關，而濟南普通市民的平均工資不過3000元/月左右。照此收入水平，整體衛浴要在濟南得到推廣，并非易事。”李女士說道。

據了解，智能化衛浴產品在濟南市場的銷量也不大。據某衛浴專賣店一銷售人員介紹，目前，80后年輕消費群逐漸成為家裝主力軍，雖然他們在選擇家居裝修方面更看重個性化、智能化及環保性，但畢竟這部分人的經濟實力有限。但該銷售人員同時也表示，智能化衛浴產品較之其他產品，有著一個非常清晰的目標消費群體，相信未來將得到大的推廣。