一邊是“我們還好”，一邊是市場慘淡，以農批市場為代表的提供剛需消費的企業和以木皮批發市場為代表的提供生產資料消費的企業，二者的自救之路遭遇過冰火兩重天。信立農批憑借雄厚的基礎，自救之路駕輕就熟，又乘上“三打兩建”的東風，仿佛沒有遭遇過危機一樣；但與出口型企業沾邊的木皮批發市場就異常慘淡，與當下家具行業陷入同樣的困境，自救之路雖煞費苦心但收效甚微。
像沒有遭遇過危機一樣
對于大眾消費的批發市場而言，受大環境影響造成的消費人口不穩定因素也對農批市場造成了影響，像厚街祥鴻農批、中堂江南農批、東城下橋農批等幾個大型農批市場的商鋪租賃率、交易額均出現了下滑。
記者來到信立農批市場的前一刻，信立農批總經理蔣秀梅剛剛接待完省批發市場協會一行人的拜訪，省批發市場協會秘書長問蔣秀梅：“經濟大環境不景氣，批發市場不好做吧？”
“我們還好啊。”蔣秀梅回答。蔣秀梅的回答讓省批發協會一行人感到意外：“我們這一路走下來個個都說不好做，就只有你說還好。”
蔣秀梅說，在農批市場交易額整體下滑的情況下，信立農批依然逆勢增長，不僅交易額呈現增長，鋪位的租賃率也由去年的93%增長到今年的96.6%，今年更是碰上廣深的有些商戶想進市場而進不來的情況。
蔣秀梅說，對于批發市場這種大眾消費市場，人少份額就少。今年，東莞受制造業不景氣的影響，消費人口有所流失，整個市場的交易額與交易量也跟著下滑。
“為什么今年做得好呢？”她停頓了一下，“謙虛地說，就是做得早，熬了18年形成了品牌效應；另外就是多虧了‘三打兩建’的實施。”蔣秀梅說，東莞以前的農產品批發市場處于無序競爭狀態，內部競爭激烈，同質化嚴重，食品安全在一段時期也存在下滑的趨勢。
政府運用鐵腕打擊制假售假，對市場進行凈化，同時也對經濟運行秩序有明顯的規范作用，農批市場迎來一個整合期。“‘三打兩建’對有些人來說是洪水猛獸，但是對我們來說有太大的幫助，為優質客戶騰出了地方。農批市場的發展，一定要用好‘三打兩建’。”
利用這一機遇，在沒有擴大經營面積的情況下，信立農批對商戶進行了升級改造，增加了兼具規模和實力的經營商戶。同時對凍肉商鋪進行擴容，由300家增加到500家；下一步還要完善冷鏈物流，拓寬凍品市場銷路，用兩年的時間將物流配套發展完備，實現“一整車豬可以銷到整個珠三角”的營銷目標。
信立農批曾投資其他實業，但是收效甚微。目前，蔣秀梅的想法是專注在農產品這一個行業，并已在廣東以外的地區開疆拓土。她說，信立農批廣西項目正在立項，而其投資的江西贛州市安遠縣的贛南臍橙國際物流中心項目11月開業，項目建成后，將繞開水果經銷商，直接從臍橙產地進貨，獲取質量和成本的優勢。
蔣秀梅說，農批市場的輻射力越強，抵御風險的能力也就越強，未來將完善基地、渠道、物流、電子商務等各種配套，發展成熟市場，為上市做好準備。
