困境：南康家具——低劣產品的代名詞

然而，南康家具產業的發展水平還停留在初級階段，很多南康老板在對外銷售時都不愿意跟南康扯上任何關系，紛紛將產地更改為順德等地區，只敢借著曾經的老大哥的名號對外經營，這在南康家具企業中已經成了不爭的事實。如今南康有6000多家企業，但整個南康家具產業還沒有真正意義上的龍頭、標桿式企業可為整個產業借鑒、模仿，問題主要集中在以下幾個方面。

一、企業規模普遍偏小，利潤微薄

潘峰床墊是南康一家較大的床墊生產廠家，老板潘峰告訴記者，“據不完全統計，現南康年產值上億的不到10家，產值在5000萬至一億的也只有10余家。”大部分是產能小、設備陳舊、經營粗放、技術落后的家庭作坊式企業。早期的政府優惠政策是南康家具快速發展，但也產生了弊端，有老板形容，由于家具制造的門檻低，當時隨便租塊地，搭個棚就能開廠。所以，大量的小作坊家具廠如雨后春筍般生長，很多都是原先在家具廠打工的工人受利潤的驅使開始自立門戶。大多數企業主只有初中學歷，欠缺經營理念、不懂企業管理，只單純依靠壓低產品價格打敗競爭對手，嚴重沖擊了家具利潤，很多企業的純利還不到8%，嚴重的量價分離，盈利空間非常窄小，一些大型家具企業也深受其害。另外在早期取得一定收益的企業老板，受“小富即安”思想的影響，把錢拿來做房子或者投機做礦產以及其他來錢快的項目，沒有擴大再生產，規模和產能無法提升。

二、同質化競爭嚴重 深陷惡性競爭泥沼

南康家具產業最缺乏的就是自主設計、產品研發，多數企業停留在簡單對廣東等地家具產品的仿造上，“拿來主義”盛行。因為缺少原創，就只能是其他區域產業的模仿者。如果市場上某一產品走俏時，大家便蜂擁而上，紛紛開始效仿和抄襲，整個市場都充斥著同質化的低劣產品。“要是自己設計產品，一是成本增加不少，另外，生產出來的產品一旦進入市場，一定會被別人抄襲，得不償失。”一位黃姓的老板坦言了自己的無奈。由于同質化問題嚴重，不少企業一味地壓低價格，破壞價格機制，不但壓低了企業的利潤，也極大的降低了市場形象，久而久之，南康家具便扣上低端產品的帽子。這樣的發展模式對于研發,營銷人才沒有要求，企業本身的生存發展環境對也對人才沒有吸引力，只能靠出賣資源和勞動力以及時間換取低層次的發展，由此便陷入惡性循環，滋生出不健康的市場氛圍，無法擺脫惡性競爭的泥沼。

三、賣場交易模式簡單原始，商貿、物流發展滯后

家具企業數量的不斷增長，使得南康家具賣場快速擴張，目前，南康家具市場的建設規模超過110萬平方米（包含在建），預計到2015年將達到150萬平方米。然而，現有的賣場仍然停留在簡單原始的交易模式上，采用的是原始的傳統買賣、批零結合的市場模式。賣場內很少有統一形象的專賣店，多為單品無序陳列，面臨環境差、管理亂、配套不完善、采購不方便等諸多問題。加上賣場的大量開發，某種程度上出現結構性過剩的勢頭，低端市場的空鋪率越來越高，市場競爭更加激烈。

同時，商貿、物流等環節發展滯后，許多從事物流的企業偏小，信用觀念不強，加之有關部門監管存在盲點，使得家具業主的貨款結算時間過長，甚至出現物流老板攜款潛逃事件，致使部分家具企業正常資金周轉不靈和出現較大損失。

變革：攜手深圳家具行業協會 轉型升級國際市場蕭條，國內通脹嚴重，原材料、土地、人力等價格不斷攀升，加之受房地產調控政策的影響，各種矛盾、問題日益暴露，家具企業的日子普遍不好過，家具行業正在經歷新一輪的洗牌。一部分南康家具企業經受不住寒流的沖擊已停產，另一部分由于市場為一些縣級城市和農村市場并沒有受到政策調控的影響，所以波動不大。然而，無論南康企業如今面臨哪種局面，轉型與升級都是通往未來的必經之路。否則，隨著新一輪的競爭開始，市場會更加殘酷，加上武漢、信陽等中部地區的發展，南康市場若恪守老路，將會有邊緣化的危險。深圳家具行業協會秘書長侯克鵬在南康企業總裁培訓班上指出，政府與企業的認知要高度統一，只有轉型和升級才是南康家具產業未來發展的根本路徑。政府要做好南康家具產業未來發展的宏觀戰略規劃，逐步提升南康企業家的思想境界，強化南康家具區域品牌的內涵效應，發揮生產型服務業的帶動作用，搭建南康家具產業發展的金融平臺，走出南康，主動參與全國性競爭。

2011年7月，中國家具協會授予南康市“中國中部家具產業基地”稱號，2011年12月國家質監總局正式同意南康籌建“全國實木家具產業知名品牌創建示范區”，2012年3月，南康市人民政府與深圳家具行業協會簽署了《家具戰略合作伙伴框架協議》，確定了雙方在規劃集聚、產業鏈完善、龍頭企業引進和轉型升級等多方面的深入合作。通過合作，南康借助深圳家具發展的成功經驗以及深圳家具協會在品牌、資源、管理、人才等方面的優勢，轉型升級，攜手打造區域品牌。

今年的第四屆蘇州家具展和第十三屆成都國際家具工業展覽會，南康家具企業抱團出擊，第一次有規模有組織的參展便斬獲了近千萬的訂單。這是一個良好的開端，令人欣喜的訊號。“光靠一兩家的發展還是不成氣候，南康人一定要團結起來扭轉南康的整體形象！”這是南康家具企業主的肺腑之言，也是打造區域品牌的題中之義。