最近幾年，曾經無數次聽家具業內人士口中聽到“中部家具產業基地”江西南康這個名字，11月16日終于借南康國際家具城中心市場啟幕之機，應深圳家具協會之邀踏上南康這片土地。

南康家具一枝獨秀

南康，比鄰江西贛州的一個省轄縣級市，距贛州黃金機場僅僅半個小時車程，大廣（大慶——廣州）高速（G45）南北穿境而過。南康的總面積1800多平方公里，縱長橫窄，2010年本地常駐人口為80萬，城鎮化率45.7%，全市勞動力達45萬人，其中16－35歲的勞動力有30萬左右，每年有15萬熟練技術工人外出務工。（數字來源：百度百科）

南康被稱為“江西的溫州”，反映了此地的商業和創業傳統。南康往南大約2小時車程即進入廣東境內，對于“承接產業轉移”有著地理上的便利。據中國家具協會副理事長陳寶光介紹，南康素以能工巧匠聞名，早在家具成為工業之前，便是“木匠之鄉”。南康的家具工業發展大約有20多年歷史，產業的逐步擴大和升級和當年南下廣東深圳、東莞、順德等地家具企業的打工者回鄉創業有相當的聯系，特別是在2008年左右，部分創業者是承接了東莞等地工廠的軟硬件回鄉發展的，他們還吸引了一些外省市的人才來南康從事家具行業。

目前，南康家具企業總數已達5029家，其中規模以上企業55家，從業人員20多萬；2011年家具產業實現工業總產值80.8億元。在全國家具行業增長普遍放緩的2012年，南康家具行業產值達117.5億元，可稱為一枝獨秀。

產品特色和銷售模式鮮明

南康家具產業定位為差異化、多元化、錯位發展，在沿海家具產區的產品定位走向高端的同時，南康產品仍然以中低檔實木家具占多數，兼顧板式、真皮、布藝、金屬玻璃和藤藝等其他品類，主要面向三、四線城市和農村市場，并且也十分貼近這些市場的需求，即價廉物美。

南康某實木家具企業老板在采訪中表示，自己的烏金木產品出廠價格，僅為廣東品牌的一小半，很受中小家具店歡迎。因為近年請了廣東的某位產品設計師幫忙，產品也比較完整，有客戶表示希望能夠開專賣店，但他一直沒有答應，他說，“開專賣店，這對我是很大的責任，要是人家不能賺錢怎么辦？我希望他們先拿貨試銷，可他們表示不需要試就知道”。目前，他的主要渠道依然是江蘇蠡口、河北香河這類市場，同時他在地方家具網首頁的廣告每個月也為他帶來不少來自銷售商的訂單。就在采訪進行中，也有好幾撥客戶登門洽談。

高性價比的產品在任何地區的消費者中都很受歡迎。這位老板講到一個故事，南康一位老師的女兒在北京工作，家里買房后托家人在南康買了家具，結果小區的鄰居看到后，又有好幾家聯系購買。

配套和市場逐步發展

如此數量眾多的企業，快速增長的產值，離不開完善的配套產業鏈的支持。事實上，一出贛州機場的到達口，我就看到了南康某大型家具市場的廣告；在高速公路南康出口下來之后，也基本上算是進入了家具行業的世界：占地面積相當大的一個市場、街邊店、原輔料工廠乃至大小不一的家具廠和作坊沿路鋪開，路上跑著的各種車輛——大小貨車、三輪車以及平板車，都在忙著運輸家具成品或者家具構件。人人都在忙碌，雖然沒有現代加工園區的有序，卻展現著蓬勃生長的生命力。據南康市政府提供的信息，南康物流行業正在逐步規范，全市專業從事家具物流企業達239家，主要經營線路613條，能覆蓋內地各省、市、自治區。

南康市政府特設了家具產業發展領導小組，由一位市委常委任組長，小組下設執行機構“家具產業促進局”。在2012年6月底出臺的《國務院關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》里，南康家具產業被列為支持發展的產業之一，由地方主導產業上升到國家戰略扶持發展，南康家具將迎來最好的發展機遇。

家具產業集群由自然集聚向有效集聚過渡，賣場為此提供了渠道和動力。現在南康已有國際家私城、家具配套市場、家具博覽中心、光明家具城、客廳家具市場、床具中心、名優匯展中心、泓泰家具市場等8個專業市場，占地面積1000畝，建筑面積100萬平方米。預計到2015年底，南康的家具市場面積將達200萬平方米，家具產業園面積5000畝，一期工程2000畝將于年內引企入園，并在龍回、東山、龍嶺、蓉江、鏡壩、太窩、唐江等7個家具企業集中的鄉（鎮、街道）規劃建設了11個家具創業園，開發建設面積達到5000畝以上。

中心市場引入深圳管理

2013年9月10日正式開業的南康國際家具城中心市場由佳興公司投資建設，深圳家協會全程參與招商和運營管理，總面積8萬平方米，引入一級家居市場運營模式，采取中高端品牌整體入駐模式，集家具批發、零售于一體，旨在為南康家具業建立起一個規劃合理、形式創新、創意獨特、功能周全、服務貼心、極具吸引力的平臺。通過參與中心市場的工作，深圳市家具行業協會同時也將參與南康家具行業的轉型升級進程，在展會資源、研發資源、品牌推廣資源、素質技術培訓資源等方面提供支持。

南康中心市場共有四層，比較特別是停車場安排在頂層，旋轉車道的設計方便車輛直接開上任何一層，打造的是“層層是首層”的概念。第一、二層是極具特色的“I+L”模式，產品以功能集中分區和按品類產區分類兩種模式，對進駐的單一產品做統一規劃、統一設計、統一推廣。二、三層則建設成為南康品牌館，對于進駐企業都加以“品牌孵化”式的扶助，通過產品研發、空間設計、員工培訓等各個方面的免費或優惠服務扶持南康品牌。

扎根自己特色的南康家具，正在結合外部的營銷和渠道理念，迎接新的一年。