備戰市場，內部成本管理尤為重要——仁豪家具董事長 尤國忠

在2012年，仁豪率先開始進行企業內部改革，目標是用最少的人，做最高效的事，在經濟危機之下節約企業成本，提高工廠的生產力與競爭力，進行產業升級。這是仁豪家具公司今年的主要目標。作為企業掌門人尤國忠而言，將更加注重企業內部員工的辦事效率，同時加強員工的再培訓，從根本上解決大企業內部人力成本過高的問題。

因此，仁豪今年的主要動作就是著手進行內部的大調整：

一是生產線的調整。據仁豪總經理助理筱藝向記者介紹，和許多其他的大型企業一樣，仁豪今年同期的銷售業績比預期的要低，但是相比較去年同期而言，又略有上升，特別是在單店產出上，還是有不錯的成績。為了更加提高企業的生產效率，提升企業競爭力，仁豪的管理層經過研究決定，首先就是針對生產線進行一些大的調整。

二是人員的調整。作為一家員工數在千人以上的工廠而言，每天都會有正常的人員流動現象，仁豪針對這一點，在人員流出上實行比較寬松的政策，但是在人員招進上的要求比以往更加嚴格，在數量上也有所控制，對于新晉的員工都實行嚴格的要求，在學歷、經驗等方面都有所限制，就是為了提升員工的門檻，提高企業的整體人才水平。

另一方面，企業在人力資源成本上也進行了控制，目的就是希望能以同樣或者更少的人力成本來完成更多的業績和任務量，改掉許多大企業中普遍存在的“吃大鍋飯”的現象。而在人員改制方面，勢必會涉及很多一線工人的切身利益，但是企業頂住壓力，進行了大刀闊斧的改革，企業內部的精神面貌也煥然一新。

對外，更加腳踏實地地輔助經銷商隊伍。將店面的管理標準下放至每一家專賣店內，并定時派出督導人員直接到店里進行銷售指導，對店員進行培訓。與此同時，工廠內部首先會對業務人員和督導人員進行前期培訓，幫助他們在能力上獲得提升，并通過相應的考核才能上崗服務。在人員管理上，企業實行精細化管理，甚至具體到督導人員在一線每天的時間安排都一一細化，不僅能夠讓工廠更直接地掌控終端市場的反饋情況，也有利于督促專賣店的提升。

而在幫助經銷商的具體細則上，工廠首先是通過專業的市場調研數據指導經銷商的銷售行為，例如哪種尺寸和產品風格適合當地的現狀，哪些是最暢銷的產品等。

企業通過找對市場需求，進行產品的優化組合，來幫助經銷商提升銷售額，而這些輔助工作實施的前提都是基于經銷商的理念與企業經營理念一致，志同道合，才能更好地合作下去，將工廠的經營思路實施到底。

在渠道開發上，仁豪將繼續往三四線城市開發的戰略路線，這也是由企業本身的產品組合所決定的，高性價比的產品特性讓仁豪迪諾雅特別看好其產品在三四線城市的開拓空間，同時，由于不斷上漲的物業壓力與三四級城市的市場發展現狀，企業也希望能夠盡量以獨立店的形式在終端出現，以保證經銷商的利潤和開店積極性。據悉，這個模式已經開始在安徽地區進行了嘗試，如果試點成功，下一步將向全國推廣開來。

尤國忠認為，為了達到以上的這些市場目標，企業的產品線一定要豐富，同時還要有所區別。“視覺”系列就是基于這樣的經營理念研發出來的。針對現在市場上購買新房的人群大多以年輕人為主，他們不僅在產品的文化價值和性價比上有自己的看法，同時在產品設計上的要求與以往的購買人群也有很大區別，個性化的產品更能吸引他們的眼球，同時產生購買欲望。因此，企業特地研發出了針對現在主流戶型的后現代系列產品“視覺”，這個系列的產品不僅在色彩上有所創新，采用了更為年輕化和時尚化的色彩組合，同時在設計上也更為簡潔，符合國際化的潮流趨勢。

尤國忠認為，大家現在都在說環境不好，更需要有一些創新的意識。就“視覺”的產品系列而言，可以說目前在中國家具行業基本上還沒有這樣一種創意，“因此我們可以在這個領域中引領一個方向”。

另一方面，企業在預算管理上的要求更為嚴格。為了達到企業管理目標，仁豪還專門成立了一個企業預算管理委員會，由15名內部人員組成，總經理助理筱藝坦言，這個委員會的成立，在企業的成本控制上有著很大幫助，因為企業所實施的每件事情都必須是預算里面提前通過審核的，在后期，還要保證每件事情都落實到位，并有相關的人員進行逐級的考核，類似于一個項目的運營，對于企業在成本管理、目標管理上的幫助自然不言而喻。

在成本控制上，仁豪還于7月5日召集全國供應商召開了一次名為“仁心豪邁，攜手共贏”的研討會，圍繞“合作雙贏、共同發展”的主題，進行了多方的討論，旨在讓供需雙方建立長期、雙贏、共同發展的供應鏈體系，以有效應對當前家具行業市場遇冷、產品滯銷的低迷環境。讓大家聯合起來，帶給終端消費者真正的優惠，在這種時期共同度過難關，以保證整個產業鏈的順暢。

尤國忠認為，在經濟形勢不好的情況下，供應商們很可能為了保證利潤，將價格上漲的壓力轉移到一些大型企業當中去，但其實很多供應商在管理成本上存在著許多漏洞，仁豪此次召開會議的目的就是為了讓各環節的供應商能夠有一個在一起交流的機會，學習如何讓大家的管理更加規范，讓企業的運營成本最小化，利益最大化，最重要是如何在這樣的環境下實現共贏。