商戶期待賣場適當降租

“每個商家的定價結構不同，一般來說，租金占到銷售額的10%以上，就難以賺錢了。”實創裝飾集團總裁羅立新表示，市場是動態的，每個商戶都有盈虧平衡點。通常來講，租金占比在5%至10%是比較合理的。目前市場不景氣，商戶如果定價高了就沒有市場優勢，產品也就不好銷售。但目前還沒有賣場有明顯的降租金現象，而商戶們除了賣場的銷售渠道，還有電子商務和獨立店面和代理分銷等銷售渠道，“大家都在賣場里內開店，除了銷售，更看重品牌形象和影響力。”

而在一些企業看來，賣場租金仍是各項經營開支中負擔較重的部分。世友地板北京公司總經理范文堅表示，如果賣場能針對目前的市場情況適當降租，也能在一定程度上推動市場。家居企業目前已經不是暴利經營了，利潤率很低，現金流緊張，賣場租金算是比較大的負擔。此外，賣場也該在服務上多想些辦法，現在賣場的促銷太過于頻繁，幾乎天天都有促銷政策，這樣一來消費者反而感覺不到優惠的刺激，也不能拉動人流。

從記者走訪的幾家賣場情況看，各店均有空余或正在進行裝修的展廳，其中有家賣場的三層已沒有商戶，未來具體做什么則是未知。“現在各地還沒有出現大規模的撤店現象，個別商家經營不善導致撤店也是正常現象。” 中國家具協會理事長朱長嶺提到，在賣場中如果出現三成撤店，才說明賣場有問題，而目前尚沒有這樣的情況發生。所以，如果賣場鋪位的供求關系并沒有太多改變，價格自然不會發生大的變化。

賣場

將根據形勢給予租金優惠

“要渡過這個‘銷售冬季’還需要一段時間。”藍景麗家家居廣場總經理尹勃認為，上半年市場不會有明顯好轉。但賣場會增加投入、促銷和活動，增加服務項目，改善服務設施，來幫助商戶拓寬銷售渠道，因此暫時還沒有調整租金。

商戶對降租的期待，也讓賣場不得不重視這一問題。居然之家副總裁任成提到，去年年底在集團年會上就提到過這個問題，但具體給哪些店租金折扣并沒有確定。目前，只有開業時間較短的麗澤店推出了明確的優惠，其他分店則暫時沒有相關的舉措。她表示，如果有商家出現經營困難，也會做出相應的調整來迎合市場，與商戶共渡難關。

“如果形勢不好，會適當地給點兒優惠政策。” 城外誠家居文化廣場總經理劉長河說，今年的購買力肯定比往年吃緊，企業得調整自己的策略才能保證平穩的發展，城外誠每年都會增加一些品種，以求發展、求變化，因此今年應該還是能夠穩中有升的。

【業內聲音】

商戶利潤應來自銷售

沈耀俊 集美家居副總裁

現在的市場確實是不如2010年那么好，但是市場趨向理性發展，行業不可能永遠大幅增長下去，暴利時代已經過去，現在需要擴大銷售份額增加利潤。無論是賣場還是商戶都要認清這個問題。現在賣場的利潤率也很低，租金是不可能降到虧損狀態的。商戶的利潤不是靠賣場降租金來獲得的，應該由生產力和銷售量決定的。

判斷市場要靠權威數據

張傳喜 全國工商聯家具裝飾業 商會執行會長兼秘書長

在沒有權威數據的情況下，不能判斷市場。市場大環境不是商家可以決定和改變的。2011年12月中央經濟工作會議提出近期經濟調整的政策導向是要穩中求進。所以政府不會讓市場出現大幅下滑，大家應該有信心，無論是廠家、經銷商還是賣場，在一起發揮各自的優勢，相互支持，就會把市場做得更好。

租金高低由三方共同決定

劉晨 北京市場協會家居分會秘書長

現在是一個無法抗拒的被通脹時期。大家應該抱團取暖。在市場不好的情況下，商家和賣場應該互相照顧，在共贏的前提下謀求發展。廠商、經銷商和賣場不是獨立的關系，而是利益統一的關系，在合作的前提下持續下去，才可以讓三方都做大。如果市場大環境沒有得到改善，會有越來越多的商戶難以簽約或續約，利益會決定市場，租金的高低是由三方決定的。