2012來了，過去六個月，家居行業已經感受到前所未有的壓力。

家居業經過十年大躍進式的高速發展，工廠品牌如雨后春筍，層出不窮，商場更是跑馬圈地，遍地開花。當市場由內外兩旺到內憂外患時，整個高速運轉的引擎還在咆哮。家居行業產能和商能已嚴重過剩!很多工廠都在生產重復或相似的產品，有些城市人均家居賣場面積達到人均2個平方。每個家庭6個平方。消費者被分流，商場門可羅雀。原來省會城市能輻射全省，現在連鎖賣場都開到縣城鄉鎮了，大城市商場失去了輻射優勢，市場小了，但賣場面積卻成倍甚至幾倍增長，經銷商的經營成本大幅上升利潤空間被無限的攤薄。許多專賣店虧損，經銷商慘淡經營。制造業也遭到流通渠道大物業的綁架不得已跟隨他們的步伐將開店進行到底，也是有心無力，苦不堪言。

值得一提的是，如今商場也面臨前所未有的考驗，尤其是整體租賃再分租的“二房東”式的商場會面臨很大的壓力，我們做過測算，所有租金營收的60-65%交給大房東。20-25%做廣告營銷。各種營銷手段：送房、送車、送金條，0元秒殺，無需消費來就送，買2000送1200!無處不用其極!

商場剩下10%到20%的費用來解決裝潢待攤，稅費，公用水電費、人員工資等各方面的費用，大多無錢可賺，甚至虧損，如商場運營不佳，空場較多，更是虧損嚴重，如今“地主”家也沒余糧了。而商場虧損是以千萬為單位的!我認為今年最困難是商場，中國家具協會朱長嶺理事長在微博上轉發了筆者的話。

兩年來，國家房地產新政的實施對產業鏈中的建材家具影響空前，歐美危機，人民幣升值，出口下降，加上錢荒(貨幣緊縮)人荒(用工緊張)，原材料、物流、人工成本大幅攀升，可謂雪上加霜，中央電視臺就房產新政及貨幣緊縮對建材家具的影響做了專題報道。或是行業史上最為嚴酷的寒冬。家居行業到了最危險的時候了!2012我們怎么辦?

市場無情的選擇：工廠可能要倒掉一批，經銷商要倒掉一批，商場也要倒掉一批。一切經濟學的核心是供求關系。當產能，商能嚴重過剩時，必須靠市場來調節。硬著陸無法避免。所謂優勝劣汰，適者生存，物競天擇!

本文試從三個問題五條通路扼要闡述我們怎么辦：

一、 三個問題

1、思想觀念

家居業20年的高速發展，從無到有從小到大，從小作坊到大企業，從小老板到大企業家，全市場，純民營，勵精圖治，艱苦奮斗。一代家居人創造了輝煌的業績。中國已成為世界最大的家居制造國和最大的家居出口國。建材家具產值已超過汽車行業。

然而，由于歷史的原因，中國家居業第一代企業家大多文化水平不高，摸著石頭一路走來，帶著原始的荷爾蒙，憑借膽大，艱苦、精明，拼搏，趕上時代的機遇，挖到了第一桶金。家族老鄉圈子一路傳幫帶，一家家工廠如雨后春筍般林立而起。多仿造少創造，重產品輕品牌，多眼前少長遠。尤其是職業經理人團隊走馬燈似的一年一茬甚至一年幾茬，沒有信任感，沒有歸屬感，缺少企業文化和目標使命的認同與統一，只求迅速開店，只管起飛不管降落。對企業和品牌帶來相當的傷害。筆者的調研了一百多家企業，發現越是穩健發展的好企業人才團隊越穩定。

當企業發展到一定階段我們還沿襲過去成功的經驗，傳統的思維，整個一個大個體戶，這是我們大多數企業發展遇到的瓶頸，市場好，日子好過時，很少有人會主動變革。

如今，人人都能賺錢的日子不再有了，我們要窮則思變，解放思想，改變觀念，調整思路。已是迫在眉睫，時不我待，千萬不要再抱什么幻想了!

2、價格體系

家居行業似乎有砍價的陋習，攔腰一砍再拐彎，還送券，消費者不知道家居價格到底有多少水份?一人一價，沒個正價。會還價的占便宜，不會還價的挨宰。價格體系完全崩潰，毫無誠信可言!不能做到童叟無欺，誠信經營。

自從居然之家汪林朋總裁微博起義北京居然實施明碼實價。筆者微博倡議，但關鍵是工廠推行。全世界沒有一家著名企業，沒有一個世界名牌價格是亂來的!價格亂來的企業永遠成不了品牌更成不了名牌!

誰擁有品牌誰就擁有未來，將來什么最有價值?不是房子票子，黃金珠寶，而是品牌!“可口可樂”在一夜之間化為灰燼，第二天就可以卷土重來!那個被咬了一口的蘋果，讓全世界為之癡狂!這就是品牌的力量!

可喜的是繼進口家居明碼實價后，我們國產家居品牌，如迪信，紅蘋果，芝華士、亞振等推行明碼實價。據我了解，經銷商經過3個月的陣痛期，得到了消費者的認可和市場的肯定。我們堅信：一批有遠見卓識的企業家將會率先構建價格誠信體系，打造民族品牌，打造世界名牌。

3、稅務風險

家居行業的稅務問題是產業鏈的問題，由于進項沒有發票導致銷項發票的稅賦太高。現行的做法有著很大的法律風險!如何規避規范，合法經營，是個課題。如果要走資本之路，也是要解決這個問題。

二、五條通路

五條通路我在中國家居創新論壇上講過，即一C,二權，挑三揀四，五大道。

1C是講給工廠聽的，現在所有市場零售總額是下降的，表面上是增長14%，但是通脹率，CPI是16%。實際上是下降兩個點，這兩個點是相當可觀的。但高端產品銷售反而增長，比如一克拉以上的鉆石，奔馳寶馬以上的汽車在增長，尤其是賓利和勞斯萊斯增長107%。還有奢侈品，我們快成為世界第一奢侈品消費大國了，這簡直是匪夷所思。另外，十萬塊錢左右的代步汽車銷售量都降，電動車銷售量在增長。原來的消費描述是英文字母E，高端、中端、低端齊頭并進，現在中間一橫沒有了，中端消費沒有了，只剩下C了。所以工廠的定位一個就是做高端的，一個就是做最便宜的。不怕貴，只怕不好。這是一C的概念。經濟學家稱為M型經濟。

二權，我們在探討從經銷商的角度來考慮，我們會拿出五年和十年的經營權，跟他簽約。通過銀行來做五年和十年的經營權的按揭貸款。對他來說，五年和十年穩定經營且不漲價了。對我們來說，我們五年和十年的租金拿到了，我們可以快速發展。產權也一樣，一鋪富三代，這個店鋪的產權是你的了，不用交租金了。過去租金合同一年一簽隨時可能調整，現在穩定了，他就會用心來做，也降低了經營成本。對我們來說，我們回收資金了，可以用于更大的發展。這是雙贏方案。二權，產權和經營權。我們正在考慮拿出福州做經營權試點，拿出長沙、益陽、海南、南昌等地做產權試點。

工廠和經銷商都可以把握房地產低谷的機會，獲得產權或經營權，建議有實力的工廠可以買產權，租給經銷商，開百年老店，創民族品牌。

挑三撿四：我們不要只盯著一二線城市，一二線城市競爭趨于白熱化，已是一片紅海。我們要挑三級城市，撿四級城市，尤其是老少邊窮地區，那里將是一片藍海。