業界人士都知道，很多本地的紅木家具企業老板同時經營房地產生意，他們資金雄厚家底殷實，已經走過了最初的資本積累階段。而相比于東陽很多企業通過銀行貸款來實現資金周轉，中山的紅木家具企業顯然壓力小得多。這些都讓中山本地的老板們比外地老板們“做生意輕松得多”。也正是這種“輕松”，讓中山許多紅木企業開始滿足于現狀，僅僅守著目前手上的老客戶，極少去考慮企業轉型、模式升級等問題。甚至在面對今年整個行業的慘淡，一些企業還打算跟其他企業“拼老本”，而不積極拓展銷售渠道。

吳赤宇也坦言，中山一些紅木家具企業固守成績、滿足于現狀，放慢甚至停下了發展步伐，許多企業對產品創新和市場拓展等方面幾乎毫不投入。“中山至今還沒有成型的紅木家具專業賣場，而與此相對的則是東陽區域連續四年間一年一市場的巨大反差。這種反差，有時候讓人很擔心。”

一位不愿意透露真實姓名的企業主還指出，中山作為紅木家具產業聚集地，行業內大批高級技師都聚集于此，中山打造出了一件又一件紅木家具精品。“但這種優勢卻在其他區域的崛起中慢慢被拉平，像東陽紅木家具產業的崛起，許多東陽籍工人開始返鄉，或當企業主，或繼續在家鄉打工。”

“事實上，東陽很多企業主，當年就是在大涌當技師的，學到藝后，回去辦廠了。”該企業主舉例說，自己廠里至少有5位員工回去當小老板了，現在與自己還有生意往來。他指出，近幾年來，中山很少再培養出優秀的紅木工藝人才了，許多本地人也由于生活水平的提高不愿再從事辛苦危險的木工工作。而東陽市從2009年開始就積極開設木工培訓班，在東陽木雕工藝技術原本的基礎上，進行紅木家具制作系統化培訓，不僅極大緩解了東陽紅木企業用工問題，也提升了東陽紅木家具工藝水平。 　◎對話

區域品牌要突破資源整合是突破口

記者（簡稱：記）：中山紅木家具產業的基礎很好，在您看來，品牌建設應怎么打造？

林偉華（簡稱：林）：從產業基礎上看，大涌紅木產業已從資本積累走向了產業轉型；東陽紅木產業雖發展迅猛，但其畢竟是這三五年間才形成規模，其絕大多數企業還處于原始資本積累階段；仙游紅木產業規模雖大、企業數量眾多，但絕大多數為小作坊式企業，產業實力不可與中山抗衡。可以說，在紅木家具產業內，“中山”是一個標志性名詞，中山紅木產業已經擁有了很好的區域品牌基礎，是靠人們口耳相傳的口碑累積的，是無法被輕易撼動的。中山理當珍惜這獨一無二的產業優勢，積極利用、發揮區域產業品牌影響力，加強企業品牌建設，盡快完成產業轉型升級。

記：同質化是紅木家具行業的一大硬傷，很多企業對此深惡痛絕，怎么保護企業的品牌？

林：紅木家具產品同質化一直是影響產業發展的一大難題，大多數企業產品以模仿明清家具造型為主，業內抄襲現象嚴重，因此很多紅木家具企業不愿意在創新研發方面加大投入。此外，東陽、仙游等地產業基礎相對薄弱、技術水平較低，絕大多數企業沒有足夠創新研發能力。反觀中山，擁有一大批企業發展超過十年的企業，這些企業資本雄厚、人才濟濟，如紅古軒、中飛、奇典居等企業，已在“新中式”紅木家具的設計研發推廣上有所斬獲。那么，協會也好，政府也好，就應該加大重獎敢于創新，又能不斷推出新品的企業予以重獎。

記：中山雖然三鎮都發展紅木家具產業，但總給人“群龍無首”的感覺，怎么解決資源整合的難題？

林：大涌、沙溪、三鄉都有很明顯的產業優勢。早在2011年的中山（隆都）紅木家具文化節上就有媒體提出過沙溪與大涌兩鎮“協力合作”的產業模式。此外，產業內對于“三鎮聯展”的呼聲也越來越高，產業資源整合已成為必然趨勢。目前，中山各產業市場由于宣傳推廣和營銷策劃不足等原因，產業發展受到嚴重制約，市政府應加強對市場的引導和扶持。2012年的“中國（中山）紅木家具博覽會”已成為中山紅木家具產業全域化發展的起點，這是三鎮產業資源整合的良好開端。

記：俗話說，“酒香也怕巷子深”。在信息化時代，紅木家具行業的品牌宣傳怎樣走出困局？

林：現代化產業發展已經離不開電子商務平臺了，信息化建設也應該為紅木家具企業所重視。目前，中山擁有中山紅木家具網、大涌紅木家具網、隆都紅木家具網等多個專業的電子商務平臺，大部分紅木家具企業也擁有自己的企業網站或主頁，但企業對企業網站的利用率卻很低，對網絡推廣、網上銷售等不重視不了解。其實，對比各種宣傳渠道成本，網絡推廣是其中成本最低、輻射范圍最廣的渠道，紅木家具企業應提高品牌的網絡宣傳。從長遠來看，紅木家具產業必定走向個性化定制和電子商務的時代。