家具商業模式單一化，經銷商需要完成自我選擇

《深圳家具》：在當下，您認為經銷商面臨的主要問題是什么？

蔣學順：第一，中國家具業的商業模式太過于單一。第二，好多經銷商并沒有正確認識到自己的定位，分不清自己是加盟商還是經銷商。中國家具商業的未來，一定是多種商業模式的并存；經銷商也應該有很多商業身份可以扮演。

楊亞中：商業平臺的單一性，是經銷商面臨的最大問題。選擇什么樣的商業平臺就意味著選擇了什么類型的商業模式。

選擇比努力重要。是否能夠跟上商業的變化，不斷抓住變化區間與過程，這就是商業。

只要是商人，各有各的道。一再提醒大家，根據自己的企業狀況和資源，你想要什么，你有什么，你愿意放棄什么。現實中有太多選擇，有太多誘惑，必須學會放棄。我們已經進入泛家居時代，路有千萬條，行業者不會選擇，就是自身的問題。同時，學習力還需要進一步提升。

曾震宇：生態鏈不和諧之下，銷售商的素質也亟待提升。盈利能力低下，2011年，虧本經銷商的虧本面達80%。剩余的20%還在賺不賺錢間徘徊。

李俊明：行業發展的不平衡性，導致行業陷入一種供需關系的惡性循環之中。家具賣場物業的發展脫離了商業地產范疇，其發展模式的優勢在于土地的升值潛力與空間，對其自身發展有利。但從整個行業的長遠發展來看，它不會創造新增消費，而且還在破壞原有的供求需求點，造成市場需求嚴重飽和甚至過剩。從經銷商層面而言，需要認準競爭環境的變化，不斷替身自身素質與能力。

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