在4月15日舉行的中國國際門業展覽會上，實創公司旗下品牌巴赫曼木門在展會顯要位置亮相，并獲得了木門30強以及時尚設計的獎項，同時在展會上出現的還有今朝裝飾的英邁木門。但消費者很難知道其背后“出身”，而從巴赫曼木門的展位上，實創的標志無跡可尋，被強化的是“巴赫曼”品牌。近年來，部分京城家裝企業在上下游產業鏈擴展上做了嘗試和突破，至今，家裝公司的產業延伸有了更成熟的表現。

家裝與家具“觸碰”已久

家裝公司涉及家具生產已經不是什么新聞。由于家裝行業和家具行業息息相關，多家家裝企業都有自己的木作工廠，家裝工程中必須應用的工藝流程不太復雜的品種，比如木門、衣柜、可以通過旗下家具廠進行生產。去年，家裝公司的家具套餐頗為流行，實創、龍發、東易、科寶等均有各種家具業務面向消費者，而其價格的合適以及套餐的整合性吸引了一部分消費者的目光。家裝公司以生產板式家具居多。

在今年3月份的家博會上，包括龍發、實創等家裝公司向消費者大力推出自己的家具產品；在廣東家具展上，實創訂了1700平方米的展位，將自主研發的家具首次推出，包括這次木門展會上家裝公司的木門產品亮相，是家裝公司跨行業發展的一次次動作；據悉，家裝業內最早用家具業務來尋求新的利潤增長點，今朝裝飾于2002年開始建立家居產品產業鏈，2004建成整體生態家居中心，成為中國家裝行業最早建立產業鏈和走整體家居路線的專業家裝企業，而實創在建立家具直營店上樂此不彼，2008年5月8日，全國首家由家裝公司自營的家具直銷館于福麗特家居開門迎客，就是實創的杰作， 目前其在北京已經約有15個家具直營店，木門店就有8-9個。

家裝家具分開經營 競爭力在渠道

家裝公司做家具怎樣才能在家具行業中脫穎而出？這是業界人士普遍思考的問題。家裝公司做家具普遍認為門檻比較低，直觀來看，一些家裝公司自己做櫥柜、地板、浴室柜等等，已經擁有家裝鏈條，做家具只要在這個鏈條上增加一個項目。但在很多消費者心里，并沒有產生獨立的品牌認知，事實上，在家裝公司的家具生產里，雖然板材并無二致，但在專業設計、款式創新上、環保因素、品質服務上都被認為敵不過市場上常見的家具品牌，而目前大部分裝飾公司的家具都是為裝修業務服務，自產自銷，產能不高。

家裝公司進入家具行業的優勢體現在渠道上。因為裝飾公司本身擁有已經形成的品牌和銷售渠道以及物流系統，家居產品可以共享這一系統，因而節省了“品牌推廣、渠道建設”的價值成本。但是這樣做的弊端是，家具和家裝的品牌定位容易混淆，因此一些家裝公司將家裝和家具生產剝離開來，家具擁有獨立的品牌名稱和管理運作系統，這是更為成熟的表現。但業內人士也指出，如果在家裝過程中只賣自己的家具產品，客戶的滿意度可能會降低，最終成為消費者心目中的“雞肋”。

產業鏈延伸并非所有家裝企業愿景

雖然并非所有的家裝公司都準備建立自產家具的直營店，但是家裝公司涉及家具業是“整體家裝”、“一站式購齊”服務的題中之義。但大部分的家裝公司走的仍是多品牌服務路線，業之峰董事長張鈞表示，業之峰雖然也有自產家具，但主要還是整合社會資源，打造全國渠道流通，而提倡一站式購齊和多品牌服務，著眼服務，淡化家具生產。

但是新的利益增長空間讓另一些家裝公司不惜對家具工廠加大投入。據悉今朝裝飾的產業基地達到10萬平米，今年對在通州的工廠新增加了1000萬的設備投入，通過英邁木門在此次國際門展上亮相以后，在6月份，第一個木門直銷店將在北京成立。實創也有家具店擴張計劃，并且在各地采用進賣場和經銷代理并行的策略。09年5月，實創公司一個面積有6000平方米面積的家具生產基地正式建成。

但是這另一種利潤增長途徑，具體利潤有多大，業內人士各持己見。聽一聽實創總經理孫威在接受某平面媒體采訪時說的話：實創一年的客戶咨詢量至少達3萬，其中確定簽約客戶為1萬人，按照一般購齊全部所需家具需1萬元來算，倘若這1萬簽約客戶都選實創家具，那么它的年銷量可達1億元，足以入圍北京家具行業前十名。

目前實創在西紅星美凱龍的店面正在重裝修繕，副總經理李靜表示，去年一年家具產業給實創帶來的營業額是4-5千萬，而今年將實現1個億的突破。