過去進不了的賣場一下子變的容易進了

　　很多人反映，過去進不了的賣場一下子變的容易進了。形勢變化真是快，去年還是為進一個賣場而走關系、跑斷腿的情況，經過了半年之后情況已然發生了很大變化。大賣場撤店潮的出現，新賣場的井噴和家居整體概念的整合是促使這種情況出現的主因。從全國各地的情況看，象居然之家、紅星美凱龍都出現較多的撤店情況，撤店跟著的是品牌的更換。雖然有個別商場還再說“我這里沒有位置”但還會加一句“我幫你想想辦法”。家具流通巨頭的相互絞殺直接后果是賣場的過剩，象杭州、廈門等地人均家居賣場面積更是達到了驚人數字。比如，廈門就目前以島嶼內戶籍人口來計算，目前廈門市人均擁有家居賣場面積已經超過0.8平方米/人。若按4個人為一個家庭單位計算，廈門戶籍人口有45萬個家庭，家庭均有家居賣場經營面積超過3.2平方米/戶。如果以“二八法則”分析，45萬個家庭中只有20%的家庭才會產生購買，即9萬個家庭。那么實際購買家庭每月均有家居賣場經營面積超過16平方米，以年累計即為192平方米。

　　“肉多狼少”的局面的后果就是肉爛在家里。“強龍難壓地頭蛇”，地方賣場近來更是雨后春筍，筆者隨口叫的出的最近招商的地方項目就有歐華尚美長春店、山東平度宜室宜家家居廣場、歐華尚美沈陽店何總、重慶聚信美家居、湖北宜昌康龍家居廣場、湖北宜都康龍家居廣場、深圳龍華世峰群興家居、湖北紅安融園、河北邢臺藍鳥、深圳龍華皇家壹號、邳州歡樂買等不下三十家。整體家居館可以說時這兩年的一個新鮮東西。比如，深圳藝展中心已把過去的一期、二期擴展到三期、四期，鋪面還是供不應求。飾品精品館或者家居體驗館給家具的銷售提供了新的空間，把家具當作精美飾品來把玩為行業提供了一片新綠。大面積的撤店的同時有頭腦的經銷商的獨立店面開始出現，特別是差異的新新賣場開始孕育。

　　行業需要一些新東西出現

　　筆者在上月的一場活動中就聽楊建偉曾犀利地指出：中國的家具行業老板真是辛苦，首先需要生產出來好的質量，做出好的設計提供給市場，還要當好行業營銷專家，以及市場公關專家！需要給市場也就是經銷商們提供完整的店面設計，漂亮的店面擺場，成套的銷售培訓等等！這也說明我們零售終端上的經銷商實力多么的脆弱。廠家對經銷商看似全托，其實還是脫節。導致廠家不懂營銷，經銷商不懂品牌。很多品牌到了經銷商手里就傷了，或者成了經銷商的品牌。科學的關系不是全托，更不是脫節，而是一種戰略合作。

　　家商聯曾振宇表示，經銷商處境艱難原因之一就是賣場租金居高不下，同時快速擴張，導致了賣場不搞活動沒有人，搞活動經銷商虧本，對經銷商來說怎么做都是虧。顯然，在這種情況下，不應用頭痛醫頭，腳痛醫腳的方式出看待家具賣場之痛。家具賣場說到底是銷售通路的問題，家具賣場受制于經濟大環境。銷售通路日趨多樣化，行業呼喚真正適應新形勢的通路渠道出現。這種新渠道應是適應新通脹形勢、新電商形勢、新科技形勢、新經濟形勢的一種新通路模式。家具行業需要的是更多更優秀的專業銷售商、品牌服務商和區域運營商的出現。