隨著3月底廣東三大家具展落下帷幕，業內人士總結了今年展會的特征，總體而言，相對忘年來說參戰人數并沒有減少，反而在一定程度上有所突破，像東莞名家具展開幕第一天參觀人數創下了新的紀錄，達到了49000人，展會總體人數達到近12萬人，為近幾年新高。不過，多數企業家和業內專家表示，在行業低迷時，參觀人數多意味著企業、買家、經銷商持續觀望，生意難做，欲通過展會尋求新一輪調整。

對此，東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝也有自己的見解。他認為，中國家具企業要逐漸接受這樣一個略顯殘酷的現實：和以往開廠就能賺錢、開店就能致富的日子對比，現在家具業依然“春寒料峭”，行業“冬天”正在常態化。為此，家具企業的經營就應該像水庫蓄水一樣，一定要保留一些后備力量，形成資金蓄水池、研發蓄水池、經營資源蓄水池、人才蓄水池等大大小小的水庫，為預防經濟不景氣做好準備。

十萬企業“過冬”

記者：以前，有人說家具行業是個暴利行業，賺錢容易。透過家具展，我們看到了行業的現狀如何？

余旭輝：我認為，中國家具企業要逐漸接受這樣一個略顯殘酷的現實：如果和以往開廠就能賺錢、開店就能致富的日子對比，那么，現在“冬天”正在常態化。近幾年，時不時都會聽到有家具企業感慨日子難挨，生意不好做，“冬天”又來了。言談之間，往往會把市場形勢不好的責任，要么是歸咎于國際金融危機引起的出口需求萎縮，要么是怪罪在國家對房地產市場進行宏觀調控上。

客觀地講，目前無論是國外還是國內，家具行業所面臨的經濟大環境，都不理想。但是，我們依然不能忽略了這樣一個事實：僅僅幾年之前，中國的家具企業還只有五萬家左右，而前不久有關部門對外公布，國內家具企業已經超過了十萬家。與此同時，從業的經銷商，新開的大賣場，也都有增無減，大幅增加。而且，隨著中國從世界工廠轉變為世界市場，國際品牌大規模進入中國市場的時代已經到來。不恰當地說，家具行業幾乎就是經歷了一場“大躍進”，國內家具市場正面臨其他行業同樣的局面，充分競爭，廝殺激烈。在一個鍋里盛飯吃的兄弟姐妹越來越多了，對相當一部分產品大眾化的家具企業而言，只要市場供給過剩成為必然，寒冬來襲的處境一定也會常態化。

建好自己的“水庫”

記者：正如您所說，家具行業已從開工廠就能賺錢，已步入到常態化的“冬天”。那么，家具企業應該怎樣應對？

余旭輝：在市場經濟的大潮中，所有行業的競爭都必然是日益激烈的，行業平均利潤也必將回歸合理化。就像冬天每年都會來臨、海水每天都有潮汐一樣，有漲潮，就必然有退潮，通過這種方式優勝劣汰、大浪淘沙，這是自然規律，我們要習慣這種潮起潮落。市場經濟也一樣有自己的運行周期，有高峰，有低谷。包括政府制定的政策，有時對、有時錯，對企業總有或大或小的影響，不僅會有正面、積極的因素，也少不了負面、消極的成分。古今中外，所有行業，無一例外。

既然我們知道有些事情必然會發生、遲早會發生，那么，怨天尤人，就毫無意義。重要的是，除了臨陣磨槍、臨時抱佛腳緊急應對之外，我們能否提前做些準備呢？人類與大自然相處的方式，給我們提供了啟迪：自然界有時候洪水泛濫成災，有時候又飽受干旱之苦，后來，人們建造了水庫，既可以蓄水防洪，又可以放水抗旱。

其實，家具企業的經營就應該像水庫蓄水一樣，市場形勢好時，一定要保留一些后備力量，形成資金蓄水池、研發蓄水池、經營資源蓄水池、人才蓄水池等大大小小的水庫，為預防有一天經濟不景氣做好準備。問題是，很多企業不正是因為沒有儲備，所以才每天戰戰兢兢、苦度嚴寒嗎？原本就困難，哪還有工夫去建水庫呢？被稻盛和夫奉為楷模的松下幸之助，當年也面臨同樣的難題。但是，在本國經濟最低迷的時期，松下幸之助依舊將松下公司打造成了當時全世界最成功的公司之一，并因此被世人稱為“日本經營之神”。松下幸之助當時的回答是，“辦法我也不知道，但我們必須要有不建成水庫就誓不罷休的決心！”