鯰魚效應”，一個經濟學界的著名理論。即通過強者或“空降兵”的加入帶動市場或內部的競爭，從而打破沉悶格局，使市場或企業保持博弈的動力與旺盛的活力。

相對于貴陽地區以往憑地段各霸一方的各本土家居市場而言，紅星美凱龍、居然之家先后落戶貴陽，猶如一條條兇猛的“鯰魚”，攪動著貴陽家居市場的格局，激烈的競爭使得貴陽家居市場迅速變陣。“家居大鱷”居然之家3月初高調入駐貴陽，筑城家居業由此拉開了新一輪的產業升級與洗牌。加上今年以來我國房產新政不斷，處于下游的家居產業，更是跟著感冒的樓市打噴嚏，貴陽家居賣場正在接受一場前所未有的考驗和挑戰。　

“鯰魚效應”帶來的猜想

2009年5月，紅星美凱龍空降貴陽，當年引發了貴州家居行業的一場“地震”。

兩年后的今天，居然之家選址落戶貴陽金陽新區，便利的交通輻射全省，貴州家居行業新一輪市場升級之戰再次點燃。

對于任何一個尋求長遠發展規劃的家居賣場和商家而言，誰敢說，此番居然之家入筑，跟自己沒有關系？

近日，針對居然之家入筑，本報記者走訪了部分家居企業、商家和消費者，各方觀點認為，居然之家入筑將對貴陽市場起到潛移默化的改變，家居企業、商家以及相關行業該如何未雨綢繆？

經營需多元，市場更細化

大型家居連鎖賣場的入駐，影響最大的恐怕要數傳統建材賣場。

魏先生是某建材品牌的代理商，他告訴記者：“公司在貴陽紅星美凱龍和幾個本土家居賣場都有店位，最近已經提前接洽好了進入貴陽居然之家。就怕自己動作慢，被別人搶先預訂位置后，想進都進不了。”另一位品牌地板商家也表示，公司已經簽下了進入居然之家的合同。

對于眾多經銷商選擇賣場的現狀，業內人士分析，家居賣場的品牌升級戰愈演愈烈，以“中高端”定位的賣場在筑城不斷出現。可以進駐的賣場多了，家居品牌和廠家的選擇也將更加理性。如果賣場品牌效應不明顯、位置不佳或周邊市場不成熟，將逐漸被“邊緣化”，甚至最終從行業淡出。

貴陽浙江商城策劃經理李蕓介紹，由于消費需求的多元化，將價格作為購物首要因素的消費者還大有人在，這就決定了定位較低端的傳統建材市場的空間仍然存在。但是，隨著市場競爭的加劇，原本涵蓋高中低各類產品的“大一統”賣場將逐步出局，賣場定位將逐漸朝著劃分“高、中、低”不同檔次，銷售種類更加專業化細分的方向發展，本土傳統建材家居賣場只要定位清晰，同樣可能贏得更多的商機。 　

銷售渠道需重新調整

面對筑城市場越來越多家居賣場的出現，建材商將面臨新一輪的渠道調整。大自然地板西南地區總代理負責人坦言：“隨著居然之家入駐，我們開始重新審視自身的品牌定位，尋找更適合的家居賣場。”專營十幾年的簡一地磚的陳經理說，以前“寧可錯進一家，也不漏進一個”的理念并非良策，今后會更謹慎地選擇哪家賣場該進，適合多大的面積以及制定怎樣的競爭策略等。

家具直營店將雙管齊下

在家居流通業，除了像紅星美凱龍、居然之家這種大賣場外，近年來筑城市場又冒出一種新模式——直營，直營店大多以家具品牌居多，如青禾家俬、湘雅家具廣場等。這些商家不完全局限于家居賣場，而是以“賣場+獨立店”的銷售模式運營。

據了解，目前這些家具品牌商也在規劃居然之家、紅星美凱龍落地筑城之后他們的出路，是繼續進行賣場和獨立店兩手同時抓的模式呢？還是重新劃分二者的比重？湘雅園家具賣場副總經理陳力華認為，雖然目前家具直營店受到居然之家入筑的影響不大，但是，難說三、五年之后又會怎樣？因此，公司已經著眼考慮加強賣場和獨立店如何更好結合等一系列的策略，以適應市場的競爭。

裝飾公司促生專業工程、家居服務

為了讓消費者眼見為實，貴陽不少裝飾公司開設家裝體驗館，通過體驗館不僅展示了家裝公司的形象，也是銷售建材的一個重要渠道，方便消費者從前期設計、材料、施工、配飾一站式搞定，既省時又省力。

臻品裝飾公司經理吳坪楓稱，隨著大型家居賣場的進入貴陽，不少家裝公司將面臨一個選擇：與賣場合作還是堅持獨立店的代理模式？如果不進賣場，面對賣場浩如煙海的建材種類，憑借材料獲利的裝飾公司難與之抗衡。

吳坪楓分析，家居賣場擴容帶來的家居建材零售終端的擴大，在豐富消費者選擇的同時，也將催生專業工程和家居服務的升級。畢竟裝修不是買完建材就可以高枕無憂，其間涉及到施工、協調、監理、檢測等諸多重要的環節，而對于大部分首次進行裝修，又缺乏對裝修專業了解的消費者來說，迫切地需要專業而全面的家居服務人員從中協調。與此同時，在大家都專注于材料銷售的同時，設置專注于專業工程服務的人員，也會獲得消費者的滿意。　

一站式裝修消費者選擇誰

家居市場的不斷擴容和種類的不斷豐富，對于廣大消費者來說是一件好事。買家居，選建材有了更多的選擇，賣場之間的競爭帶來的價格優惠，讓消費者更能享受“鷸蚌相爭，漁翁得利”的好處。3

記者在采訪中發現，不光居然之家、紅星美凱龍設置了一站式裝修服務項目，而且一些專業性強的家居市場內，已有不少裝飾公司進駐賣場。對消費者而言，裝房子買家具選擇家居賣場一站式搞定，還是選擇獨立的裝飾公司，也將成為選擇。

本土家居商：競爭引入差異化經營模式

紅星美凱龍和居然之家，中國本土兩大流通企業巨頭在貴陽的“短兵相接”，顯露出貴州家居市場旺盛的生命力和巨大的發展空間。然而，業內人士擔憂，同樣的質量，消費者會選價低的；同樣的價格，消費者會把服務放在第一位。而無論在價格還是在服務上，筑城本土家居商對于外來巨頭的競爭壓力，都會顯得有些力不從心。

貴州省室內裝飾協會常務理事黃浩認為，貴州本土家居商要學會取經，向行業領跑者看齊，或者在領跑者帶領下加快升級步伐。當整個行業越來越規范成熟之時，貴州本土家居流通品牌才能形成屬于自己的強大陣營，貴州家居市場才能真正開創屬于自己的時代。

采訪中，本土家居商都感到了紅星美凱龍和居然之家進駐貴陽給行業競爭帶來的緊迫感，其顛覆傳統家居賣場的經營理念和購物體驗，讓本土家居商們不再“夜郎自大”。

面對產品、渠道以及市場同質化競爭嚴重的局面，不少本土賣場負責人認為，采取市場差異化戰略已經迫在眉睫。貴州西南國際家居裝飾博覽城經營總監陳小凡表示，賣場如果都走“大路貨”路線，不在模式上發揮各自的特色，難免被卷入惡性競爭，也難以拉動物流。如今，僅憑價格戰，已經很難成為商家的最大銷售武器。

在采訪調查中記者了解到，競爭帶來的筑城家居行業整體升級正成為不爭的事實，差異化的競爭模式已經成為筑城本土家居賣場與家居大鱷的PK法寶及發力點：貴州西南國際家居裝飾博覽城宣布全線升級，借助地理位置建成全省集家具、建材、裝飾等為一體的超大型批發中心；貴陽浙江商城全新定位為“集批零兼營、倉儲物流于一體”，以特色滿足消費者的需求；貴州家天下美居中心占據貴陽城北，主營中高檔家居、裝飾，滿足城區消費者需求；佳誠國際家具廣場地處小河，根據周邊中高檔社區的建成，經營歐式、韓日、中式等特色高檔家具；貴陽新發大型裝飾建材市場位于太慈橋花溪大道，建成全省最大的專業木地板市場，貴陽雙龍企業匯集國內外知名品牌，建成全省規模最大、最專業的櫥柜商場，以專業特色經營站穩腳跟。

“家居是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業，制造企業品牌的打造在一定程度上有賴于建材流通市場。”談到強勢的紅星美凱龍、居然之家等外來家居賣場紛紛落戶貴陽，貴州省室內裝飾協會常務理事黃浩認為，貴州家居建材行業近十年的發展產生的深刻變革，迎來了飛速發展的黃金期。隨著具有國際化視野和全球化發展戰略的大型連鎖家居賣場陸續扎根省會貴陽，使得貴陽家居市場正迅速變陣。