對家居企業來說，2012年行業并沒有復蘇之勢，但在嚴峻的形勢下，業內專家和品牌企業仍嗅到了商機，家居企業求新求變，或改變方向，或推新服務，或網羅人才，或升級產品、擴張產業鏈，力求在新的一年博得開門紅。

“寒冬”中暗藏機遇

去年，北京樓市成交量跌幅放大，也導致了家居消費市場的萎縮。今年，房地產行業形勢依然不樂觀，但業內人士認為，2010年成交的大量期房，大部分將在2012年進入集中交房期，或將給今年的家居市場帶來消費潛力。

除了剛需外，二三線城市的潛力也讓家居企業更加看重。意風家具董事長溫世權認為，雖然一線城市的成交量有所回落，但二三線城市的樓市形勢沒有一線城市嚴峻，很多家居企業已經開始在二三線城市布局，二三線城市或許能給家居行業帶來更充足的消費能力。

此外，今年陸續竣工入住的保障房、經濟適用房以及為數不少的二次裝修客戶也為家居行業帶來希望。據悉，2012年全國新開工建設保障房和棚戶區改造住房700萬套以上，基本建成500萬套以上，竣工量高于2011年。科寶博洛尼CEO蔡明也告訴記者，雖然房地產市場流通受阻，但軟裝市場和二次裝修則蘊藏著無限的潛力。

東方家園家居廣場副總經理殷玉新則表示，今年國家對房產、信貸等調控政策會相對放松，下半年政策有望迎來微調，而政策的松動、房價的下調將直接帶動家居需求的增長，刺激剛性需求的釋放。業之峰諾華裝飾股份有限公司董事長張鈞表示，雖然面臨著運營成本上升、外部出口受阻、競爭激烈、利潤減少等困難，但依然存在可供深入挖掘的盈利空間。

收縮店面、轉移市場帶來生機

采訪中，業內人士認為，面對挑戰和機遇，只有順應形勢，不斷變通、調整和改變自我，才能為企業開辟出生路。

亞光亞裝飾公司總裁王可表示，盡管銷量下滑，市場疲軟，但嚴峻的形勢或將激發企業的主觀能動性，亞光亞就將在2012年做出改變和調整，將適當削減部分傳統渠道形象店。王可認為，面對利潤空間壓縮、市場份額減少的嚴峻壓力，眾企業都在苦練內功、調整提升，每個品牌都力爭突出優勢，以便在激烈的市場震蕩中生存并發展。

一統國際家居副總裁陳濤也表示，為應對2012年的市場挑戰，一統國際家居將在全國23個區域探索新的營銷渠道，或尋找新的盈利增長點；同時將在新的區域挖掘市場需求，開設新店面。他表示，如果企業對市場喪失了積極應對的態度，企業的未來也將黯淡，只有審時度勢、積極改變，才能贏得生機。

金牌櫥柜北京公司總經理羅桂生則表示，2012年如何創新、思變是企業共同面對的課題。除了內部調整和改變，家居企業也可以嘗試從外部進行改變，與房屋中介、婚慶公司、汽車行業等進行跨行業聯盟，實現資源互補共贏。聯邦家居北京公司總經理王建國對此表示贊同，他認為樓市成交量大幅下滑讓家裝行業面臨巨大挑戰，企業應該通過延長產業鏈或加大跨界合作來提升競爭力，精耕和細分市場，實現差異化經營，為自身和行業注入新鮮活力。

■ “方向”之變

市場的變化直接反映在企業的發展方向上，而企業的發展方向則關系著企業未來的生死存亡。方向的調整和變化，反映了企業領導對市場走向和行業發展的判斷和把控，適當的調整，能凝聚企業的力量，鼓舞和激勵人心，讓企業能夠更加有信心面對挑戰；正確的改變，能讓企業堅定前進的方向，不被眼前困難所惑。家裝公司或拆解高端業務，或調整品牌定位；家具企業跨界，衛浴企業涉足櫥柜，延伸產業鏈，都是在大環境下順應時局的方向調整。

高端家裝服務獨立

原創國際在東易日盛建立之初便已存在，是專為高端消費者服務的部門，其設計師、工程技術管理人員皆為公司精英，由董事長陳輝直接管理。隨著市場變化，高端消費力突增，東易日盛也隨之做出調整，實施品牌分層戰略，將原創國際由一個集團下屬部門，升級為一個獨立的品牌。

自東易日盛實施品牌分層戰略以來，原創國際經過兩年的歷練，在品牌影響力、服務系統性等方面有了提升。原創國際總監戴文元表示，別墅豪宅市場在不斷擴大，只要擁有足夠的能力，就能夠把握機遇、占領市場。要爭奪高端市場，絕不是短期經營或用短期的努力就能夠使服務水平迅速提高的，需要在人員、技術、服務體系等方面進行全方面的提高和整合。因而，東易日盛從今年開始正式主推原創國際，要將原創國際品牌做大做強，將它變成一個能夠滿足高端消費者需求的服務體系。