正定家具市場聯合多家有影響力的廠商，將家具優惠卡發放到正定周邊18個縣和縣級市，家具企業對農民持卡購買家具在最低價基礎上再給予5%的現金補貼，河北省邁出家具下鄉的第一步。

家具下鄉魅力不小 農村家具市場潛力大

7月8日清晨，靈壽的王新鴻張秀娥小夫妻登上一輛大巴。“正定家具城推出了面向農村市場的優惠活動，現在買家具時機不錯，比平時便宜。”夫婦倆決定把房子重新收拾一下，挑選幾件新家具。

“以前買的新家具用不了多久，不是走樣，就是掉漆!縣里家具市場上做家具與賣家具的不少，質量都沒有什么保證，售后服務也較差，有的吹噓‘某某’大牌，其實是類似作坊式的小廠出的。過去農民什么便宜買什么，現在農民買家具也追求品牌，也渴望買到家具大廠的品牌貨，是否環保，質量和售后服務如何都是考慮的因素。”

農村家具市場已經顯示出巨大的潛力，而且目前農村市場品牌家具的缺失為我省規模化的家具制造企業邁向農村市場提供了可能。

家具下鄉遇難題 消費習慣成“攔路虎”

河北經貿大學工商管理學院教授王勝洲認為，家具種類繁多，款式各異，無法進行招標，國家出臺類似于家電的家具下鄉政策可能性很小，企業要想開拓農村市場唯有企業積極自救。

“縣、鄉鎮市場發展空間確實很大，但想迅速打開農村市場并非易事。”劉俊峰說，“第一是企業是否了解農村消費的特點，第二是銷售渠道的問題。很多真正遇到生產經營問題的家具企業產品定位是面向一二級市場的，他們的難處在于，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解農民的消費水平。而銷售渠道方面，專業家具商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮有上規模的家具商場，更別說鄉鎮了，這都是企業需要直面的問題。”

家具下鄉需引導 路漫漫企業仍需努力

一位常年從事家具銷售的人士表示，家具下鄉在進入農村市場之前，要做好大量的市場調研，做出可行性判斷，企業可根據自身的定位和市場需求做出“差異化”，而不是以價格去贏得優勢。

農村市場需要的家具，價格不能高，但也不能犧牲質量來遷就低價，這需要企業花大功夫，從功能簡化、設計優化、工藝提升、加強管理等方面來壓縮成本，實現高性價比。

農村目前家具市場的狀況使企業在營銷創新方面存在更多的可能性。根據產品特性，商業營銷模式可以不同：自營店、加盟店、渠道銷售等。

企業還要注重品牌宣傳，進行形象經營，為塑造產品和品牌形象搭建舞臺。此外，建立較好的信譽度和服務質量，做好售后服務，很能吸引農村的消費群體。一位專攻農村市場的家具企業老板曾透露，自己在產品售出后還經常組織服務人員到農戶家里“轉轉”，有問題的給維修，沒問題的送上點小禮品，在農民中贏得了很好的口碑，知名度也提升很快。“農民都很樸實，只要你真正想他們所想，就一定有好的回報。”