上游樓市繼續走低，內部產品生產成本持續走高，2012年新年伊始，家居行業面臨的是這樣一個內憂外患的“寒冬”。以意風、愛依瑞斯、榮麟世佳、非同、臥王等為代表的京派家具企業并沒有失去信心，反而緊緊團結在一起，借北京家具品牌聯盟這個平臺為市場“春天”的到來拓出了一條通途，開出了“御寒”的秘方——對外與品牌賣場積極溝通，對內各聯盟企業之間相互學習，在危機中通過集體采購原材料等方式找尋商機，京派家具企業正以嶄新的姿態迎接2012年的春天。

春風拂面的品牌聯盟企業

1月7日，北京迎來了2012年的第一場雪。俗話說“瑞雪兆豐年”，在一片銀裝素裹中，意風家具董事長溫世權滿面喜色地走進國貿飯店。作為京派家具品牌聯盟主席，他要帶領聯盟企業在新春聯誼會上傳達新年的應對策略。

京派家具品牌聯盟成立至今已有兩年，由27家北京家具企業共同發起并成為首批會員，旨在為北京家具企業搭建交流平臺，并借平臺之力引導會員企業做大做強，推動北京乃至全國家具行業的整體發展。意風家具是發起企業之一，溫世權則是會員企業公開選舉出的首任聯盟主席。

與溫世權同時走進國貿飯店宴會廳的還有愛依瑞斯家具總經理隋有彬、非同家具董事長喬印軍、臥王家具總經理陳云、榮麟世佳總經理戚麟、皇家現代家具副董事長郝麗萍、飛美家具總經理周凱軍、富士杰家具董事長張照華等20多位聯盟企業老總。他們個個精神抖擻，彼此碰面后都要來個熱情擁抱，現場洋溢著溫暖的氣氛。

這場被稱為“家人同樂”的聯誼會從溫世權的發言開始，他一開口，就相當給力，迅速引起現場所有人的拍手叫好。 “農歷春節將至，很多人說眼前的這個冬天是行業的寒冬，但我不這么認為，在我看來，當下是競爭對手的冬天，品牌聯盟企業的春天。2012年，聯盟企業只要做好創新、抓好產品質量、多開拓新渠道，生意一定會更好，我們有這個信心！”

“2011年過去了，我很懷念它”，這是馮小剛電影《甲方乙方》里的一句經典臺詞，在現場也被溫世權援引過來，只不過改了年份，言下之意是過去的一年并沒有那么糟糕。臺下，參會的聯盟企業老總頻頻點頭，不謀而合地表示對已經到來的2012年并不悲觀。“2012年的春天或許會更冷，但有聯盟支持和企業的團結，我們不缺少御寒的棉衣、棉被。”

推波助瀾的聯盟“后臺”

聯盟企業的自信，除了來自企業本身的競爭力外，還有很大一部分來自聯盟發揮的推波助瀾作用。這其中包括對外帶領企業與賣場溝通，對內鼓勵企業之間互相學習等，用戚麟的話說，“聯盟讓企業在市場搏擊中多了幾分安全感”。

對外與家居賣場積極溝通，就是從渠道建設方面在幫助聯盟企業，在“渠道為王”的時代，聯盟此舉無異于讓企業優先獲得了“敲門磚”。回顧過去的一年，京派家具品牌聯盟的戰績頗為輝煌，在“走出去，引進來”方針指引下，20多家京派家具聯盟企業與居然之家、紅星美凱龍、月星、歐亞達等品牌家居賣場舉行了8場溝通會，他們的品牌也隨著這些賣場擴張的腳步走向全國，其中一些賣場甚至承諾：如果有好攤位，將優先考慮給京派家具企業；如果集體進駐，租金將大大優惠。

對內鼓勵企業之間互相學習，表現在聯盟企業之間敢于開放自己的“秘密”。“除了別把工人給我挖走以外，其余的什么都可以展示給盟友們看，產品設計、生產流程、新機器等，想學習什么直接說。” 隋有彬笑呵呵地告訴記者，都說同行相輕，其實都是過去不相往來、習慣各自為政造成的。如今，有了聯盟這個大家庭，同行之間的惡性競爭或惡意挖腳現象少多了。

事實上，聯盟的作用不僅如此，集體競價能力給企業節省了大量成本。“一筆3000萬元的五金件，聯盟企業組團采購價格要便宜20%，若企業單獨采購肯定一分錢都不會少，這就是聯盟的力量。”溫世權直言，小到一個抽屜滑軌，大到家具板材，2012年聯盟企業將加大“團購”力度，節省采購成本，降低產品生產成本，進而降低產品價格。

多方出擊的京派家具品牌聯盟，儼然成為京派家具企業的御寒之地。

日趨壯大的聯盟隊伍

邁入2012年，北京家具企業的信心越來越足，京派家具品牌聯盟這輛開往“春天”的列車上，新添了兩名成員，分別是挪亞家和依諾維紳。面對2012這個充滿挑戰又不失希望的一年，溫世權首度公布了聯盟新一年度的工作計劃。

“一是繼續與賣場展開積極互動，最近一次‘約會’的對象是喜盈門家居，聯盟將帶領一批企業與其商討進駐事宜；二是擴大采購范圍，尤其要多考察廣東的原材料供應商，做好開源節流；三是保持與消費者的互動，或者集體簽售、或者集體打折，一定讓消費者嘗到甜頭。”溫世權表示，聯盟的影響力越大，聯盟企業的發展機遇越多。

在家居行業，企業之間聯手抱團出擊的并不僅只有京派家具品牌聯盟的成員們，其中比較活躍的還有廣東家具品牌聯盟。目前，它的旗下也聚集了如康耐登、城市之窗、聯邦、芝華仕等近百個廣東知名家具品牌，并先后對重慶、成都、天津、河北等地的家居賣場進行考察，努力與賣場建立合作關系。

對此，全國工商聯家具裝飾業商會執行會長兼秘書長張傳喜評價稱，按區域不同組建各種家具聯盟，將企業聚攏在一起共謀發展，尋求和諧共贏，是家居行業調整升級的必經階段，有利于培育大品牌，既為行業逐步走向成熟和規范起到促進作用，也為企業做大做強提供了更廣闊的視野。“度過 ‘寒冬’，企業自身要創新產品、調整經營模式，更要借助聯盟這種平臺找尋商機。”