上游樓市繼續走低，內部產品生產成本持續走高，2012年新年伊始，家居行業面臨的是這樣一個內憂外患的“寒冬”。以意風、愛依瑞斯、榮麟世佳、非同、臥王等為代表的京派家具企業并沒有失去信心，反而緊緊團結在一起，借北京家具品牌聯盟這個平臺為市場“春天”的到來拓出了一條通途，開出了“御寒”的秘方——對外與品牌賣場積極溝通，對內各聯盟企業之間相互學習，在危機中通過集體采購原材料等方式找尋商機，京派家具企業正以嶄新的姿態迎接2012年的春天。

春風拂面的品牌聯盟企業

2012年1月7日，北京迎來了2012年的第一場雪。俗話說“瑞雪兆豐年”，在一片銀裝素裹中，意風家具董事長溫世權滿面喜色地走進國貿飯店。作為京派家具品牌聯盟主席，他要帶領聯盟企業在新春聯誼會上傳達新年的應對策略。

據了解，京派家具品牌聯盟成立至今已有兩年，由27家北京家具企業共同發起并成為首批會員，旨在為北京家具企業搭建交流平臺，并借平臺之力引導會員企業做大做強，推動北京乃至全國家具行業的整體發展。意風家具是發起企業之一，溫世權則是會員企業公開選舉出的首任聯盟主席。

溫世權同時走進國貿飯店宴會廳的還有愛依瑞斯家具總經理隋有彬、非同家具董事長喬印軍、臥王家具總經理陳云、榮麟世佳總經理戚麟、皇家現代家具副董事長郝麗萍、飛美家具總經理周凱軍、富士杰家具董事長張照華等20多位聯盟企業老總。他們個個精神抖擻，彼此碰面后都要來個熱情擁抱，現場洋溢著溫暖的氣氛。

被稱為 “家人同樂”的聯誼會從溫世權的發言開始，他一開口，就相當給力，迅速引起現場所有人的拍手叫好。“農歷春節將至，很多人說眼前的這個冬天是行業的寒冬，但我不這么認為，在我看來，當下是競爭對手的冬天，品牌聯盟企業的春天。2012年，聯盟企業只要做好創新、抓好產品質量、多開拓新渠道，生意一定會更好，我們有這個信心!”

“2011年過去了，我很懷念它”，這是馮小剛電影《甲方乙方》里的一句經典臺詞，在現場也被溫世權援引過來，只不過改了年份，言下之意是過去的一年并沒有那么糟糕。臺下，參會的聯盟企業老總頻頻點頭，不謀而合地表示對已經到來的2012年并不悲觀。“2012年的春天或許會更冷，但有聯盟支持和企業的團結，我們不缺少御寒的棉衣、棉被。”

推波助瀾的聯盟“后臺”

聯盟企業的自信，除了來自企業本身的競爭力外，還有很大一部分來自聯盟發揮的推波助瀾作用。這其中包括對外帶領企業與賣場溝通，對內鼓勵企業之間互相學習等，用戚麟的話說，“聯盟讓企業在市場搏擊中多了幾分安全感”。

而對外與家居賣場積極溝通，就是從渠道建設方面在幫助聯盟企業，在“渠道為王”的時代，聯盟此舉無異于讓企業優先獲得了“敲門磚”。回顧過去的一年，京派家具品牌聯盟的戰績頗為輝煌，在“走出去，引進來”方針指引下，20多家京派家具聯盟企業與居然之家、紅星美凱龍、月星、歐亞達等品牌家居賣場舉行了8場溝通會，他們的品牌也隨著這些賣場擴張的腳步走向全國，其中一些賣場甚至承諾：如果有好攤位，將優先考慮給京派家具企業;如果集體進駐，租金將大大優惠。

對內鼓勵企業之間互相學習，表現在聯盟企業之間敢于開放自己的“秘密”。“除了別把工人給我挖走以外，其余的什么都可以展示給盟友們看，產品設計、生產流程、新機器等，想學習什么直接說。”隋有彬笑呵呵地告訴記者，都說同行相輕，其實都是過去不相往來、習慣各自為政造成的。如今，有了聯盟這個大家庭，同行之間的惡性競爭或惡意挖腳現象少多了。

則事實上，聯盟的作用不僅如此，集體競價能力給企業節省了大量成本。“一筆3000萬元的五金件，聯盟企業組團采購價格要便宜20%，若企業單獨采購肯定一分錢都不會少，這就是聯盟的力量。”溫世權直言，小到一個抽屜滑軌，大到家具板材，2012年聯盟企業將加大“團購”力度，節省采購成本，降低產品生產成本，進而降低產品價格。

多方出擊的京派家具品牌聯盟，儼然成為京派家具企業的御寒之地。

日趨壯大的聯盟隊伍

2012年，北京家具企業的信心越來越足，京派家具品牌聯盟這輛開往“春天”的列車上，新添了兩名成員，分別是挪亞家和依諾維紳。面對2012這個充滿挑戰又不失希望的一年，溫世權首度公布了聯盟新一年度的工作計劃。

“一是繼續與賣場展開積極互動，最近一次‘約會’的對象是喜盈門家居，聯盟將帶領一批企業與其商討進駐事宜;二是擴大采購范圍，尤其要多考察廣東的原材料供應商，做好開源節流;三是保持與消費者的互動，或者集體簽售、或者集體打折，一定讓消費者嘗到甜頭。”溫世權表示，聯盟的影響力越大，聯盟企業的發展機遇越多。

家居行業，企業之間聯手抱團出擊的并不僅只有京派家具品牌聯盟的成員們，其中比較活躍的還有廣東家具品牌聯盟。目前，它的旗下也聚集了如康耐登、城市之窗、聯邦、芝華仕等近百個廣東知名家具品牌，并先后對重慶、成都、天津、河北等地的家居賣場進行考察，努力與賣場建立合作關系。

對此，全國工商聯家具裝飾業商會執行會長兼秘書長張傳喜評價稱，按區域不同組建各種家具聯盟，將企業聚攏在一起共謀發展，尋求和諧共贏，是家居行業調整升級的必經階段，有利于培育大品牌，既為行業逐步走向成熟和規范起到促進作用，也為企業做大做強提供了更廣闊的視野。“度過 ‘寒冬’，企業自身要創新產品、調整經營模式，更要借助聯盟這種平臺找尋商機。”