現(xiàn)在的地板企業(yè)尤其是出口企業(yè)面臨著升值、通貨膨脹、銀根緊縮、消費(fèi)升級四大趨勢，并且招招都對地板等建材企業(yè)發(fā)展形成很大的沖擊。同樣的問題也困擾著眾多建材家具企業(yè)。面對如此國內(nèi)外形勢，如何做好國內(nèi)市場？

人民幣升值，意味著出口下降，此外此次的人民幣升值又同時伴隨著美元貶值，因此這種對出口進(jìn)口的影響是雙向的，這意味著進(jìn)口的東西價格會下降，比如進(jìn)口地板價格會下降，那么國外一些著名品牌就會逐步進(jìn)入中國，對中國中高端市場會形成巨大的沖擊。此外由于物流等費(fèi)用的下降，國外品牌又進(jìn)一步贏得更好的競爭優(yōu)勢。

此外升值也加劇了國內(nèi)地板、陶瓷等建材企業(yè)的出口，使其產(chǎn)能向國內(nèi)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，比如像類似大莊地板、利豪家具等一大批企業(yè)正在逐步向國內(nèi)市場進(jìn)行拓展，這也進(jìn)一步加劇了國內(nèi)市場的競爭程度。

通貨膨脹

國內(nèi)通貨膨脹的加劇一方面增加了地板、陶瓷、家具等建材生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)成本。但是另外一方面競爭的加劇又導(dǎo)致你無法將成本轉(zhuǎn)嫁給國內(nèi)的消費(fèi)者，所以此過程中必然伴隨著一大批中小企業(yè)的死亡。

另外一方面國內(nèi)普遍的通貨膨脹也在壓縮消費(fèi)者購買預(yù)算，使其在裝修、建材、家電等方面投入減少。

銀根從緊

金融行業(yè)的投貸款政策跟房地產(chǎn)發(fā)展密切相關(guān)，一方面銀根的緊縮導(dǎo)致相應(yīng)的地產(chǎn)投資的減少，另外一方面國家鼓勵經(jīng)濟(jì)房、廉租房的建設(shè)導(dǎo)致國內(nèi)的樓盤越來越小，潛在客戶購買量也相應(yīng)的購買量會變少；

消費(fèi)升級

一方面百姓收入增加，并且持續(xù)向農(nóng)村滲透，三農(nóng)政策落實(shí)，農(nóng)民手上前增加了，所以農(nóng)民市場也會持續(xù)的得以增長；

另外，貧富差距的進(jìn)一步擴(kuò)大也產(chǎn)生炫耀性消費(fèi)和沖動性消費(fèi)，以前窮慣了，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)自己有錢了，所以“沒有最好，只有最貴”才是其消費(fèi)的沖動，這也使得地板行業(yè)的營銷越來越有奢侈品營銷的本質(zhì)，品牌正擔(dān)負(fù)著越來約重要的職責(zé)。

此外，隨著生活水平提高，消費(fèi)者對環(huán)保、健康等要求持續(xù)升高，以前如果只是關(guān)注價格、質(zhì)量、款式、花紋的話，那么現(xiàn)在從我在多年來終端走訪的感覺來看，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)異常關(guān)注環(huán)保，有時甚至就因為人家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是E0級而你是E1級，人家就會毫不猶豫的選擇環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更高的。

所以針對地板、陶瓷、家具等建材面臨的現(xiàn)狀，我個人提出如下的方向性思路：

1、選準(zhǔn)定位做好商業(yè)模式的創(chuàng)新

作為一家原來是以出口為主的建材企業(yè)，當(dāng)你回來再做國內(nèi)市場時你會發(fā)現(xiàn)原來你看不上的一些對手現(xiàn)在已經(jīng)憑借著扎實(shí)的品牌與市場網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先于你，所以這時再去跟對手拼的話那么很可能你會吃虧。所以在選準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上同時通過商業(yè)模式創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)的突圍是最佳的方式。比如杭州的大莊地板，在生產(chǎn)竹地板方面有著很高的行業(yè)地板，那么完全可以立足于這個細(xì)分市場來實(shí)現(xiàn)突破？但是光這樣可能還不行，那么可能意味著你的營銷模式還得創(chuàng)新，比如你可能前期就要以工程大客戶營銷來配置你的營銷管理模式從而實(shí)現(xiàn)突破。再進(jìn)一步講所謂商業(yè)模式，還包括著你的盈利模式創(chuàng)新，比如舉個例子，是靠產(chǎn)品盈利還是靠服務(wù)？還有你的管理模式等等，都需要根據(jù)你的市場情況進(jìn)行配置。