盡管是一家童車生產企業，不過，圣得貝有限公司還是選擇加入了玩具協會。“相互影響的行業相互整合資源，是新的經濟趨勢。”該公司市場總監何存優說。

何存優的判斷與市玩具協會的想法不謀而合。日前，東莞市玩具協會正式更名為東莞市玩具和嬰童用品協會，并宣告其會員拓展范圍將伸向童車、童裝童靴、兒童家具等嬰童用品行業，通過關聯行業抱團新模式開拓內銷市場，實現各行業資源利用最大化。

玩具協會擴容

“以前協會局限于玩具禮品行業，現在將向多元化行業發展。”市玩具與嬰童用品協會常務副會長陳祥佑告訴記者，更名后的協會不僅僅名稱發生變化，更為深層次的意義在于，從協會制度及架構上進行突破。

按照協會的計劃，接下來，協會將吸引除玩具企業、禮品企業以外童車、童裝、童靴、兒童家具、奶嘴等行業的企業，通過協會公共服務平臺整合行業會員的資源，各個行業會員相互影響，優勢互補，以實現會員間的資源最大化。

按照這種思路，協會除了現有的玩具禮品的專業委員會外，還將設立童車專業委員會、童裝童靴專業委員會、童床專業委員會等分支委員會，以實現協會對各個行業內的會員企業的專業服務和指導。在專業委員會的基礎上，協會還將對各委員會定期召開會議，以促進各行業間的交流和資源分享。

“協會將選舉童裝等多個行業的企業擔任副會長單位，加強不同類型會員間的聯系。” 陳祥佑說。

各行業之間相互借力

實際上，在玩具協會擴容以前，圣得貝已經開始了與相關行業間的企業進行資源合作。據了解，目前，該企業采取多元化市場渠道模式，以取得市場效益最大化。“批發渠道、直營店等都是傳統渠道，我們在嘗試新的渠道。” 何存優說，圣得貝前不久與一家國內知名的服裝企業達成合作，在這家服裝專賣店內銷售童車，通過借力服裝專賣店密集迅速開拓新的市場渠道。何存優認為，越來越多的80后兒童用品消費者在購買商品時，不再主動地穿梭于分開的童裝、童車多個賣場或者同一賣場不同的區域。他們更愿意享受在統一賣場統一區域，一次性將所有的兒童用品購足，以減少時間和機會成本的浪費。

正是消費者的需求導致了市場模式變革。童裝企業在尋求與童車、玩具、童床等企業的渠道等資源合作，而玩具企業也希望與童車、奶嘴、童靴等企業合作，實現商品構成一站式的要求。

何存優說，多個相互關聯的行業整合，除了滿足消費者的需求、刺激消費者消費規模擴大外，對企業來說，還可以降低市場拓展的成本，在最短的時間內高效地占領國內市場。而另一方面，國內的玩具展會也在向多元化的方向發展，這些展會不僅僅局限于玩具，也在向兒童用品一站式展示突破。

抱團開拓國內市場

據了解，東莞目前有幾千家童車、童裝、童靴、兒童家具、奶嘴等企業分布于各個鎮街。長期以來，這些企業多以代工模式為主，賺取加工費。近年來，這些企業都在積極打造品牌，并轉入內銷市場。不過，盡管玩具禮品企業在拓展內銷市場時，通過玩具協會公共平臺早已實現了抱團開拓國內市場，但童車、童床等企業仍然零散地分布于各個市場，散兵游勇式地突圍。

“必須充分發揮既有的產業鏈優勢的基礎上，充分進行資源整合，形成規模效應與集群優勢，才能做大做強。單打獨斗，會顯得勢單力薄，力不從心，羈絆企業乃至行業的發展。” 陳祥佑說，以前，是相對獨立的行業形成聯盟，現在的趨勢則是多個關聯的行業抱團，通過行業跨界整合后，行業內會員之間定期舉行活動，會員間通過互動交流，相互之間了解存在著市場的交集，在短時間內就能實現合作，從而提供商業資源整合的平臺。

企業加入協會更應選關聯性協會

柳更生(廣東省企業管理研究院院長)：過去，企業加入協會的想法具有很強的單一性。比如，家具企業就加入家具協會，服裝企業就加入服裝協會。從這一點說，企業與同質化的企業之間交流可以獲得自律，訂立行業標準等，也有積極作用。但當前經濟發展更加多元化、消費者的需求也更為多樣化，這就要求企業加入協會時轉變思維：從加入同質化的協會到加入關聯性的協會。

比如，兒童家具企業也可以加入玩具協會，在兒童用品市場渠道上實現優勢互補。家具企業也可以加入房地產協會，在協會中與房地產企業形成合作關系。從加入同質化的協會到加入關聯性的協會，企業在整合資源的同時，除了獲得渠道資源外，還可以學習其他類型企業的商業模式，從關聯企業處吸收新的能量。吸收關聯性會員，這也是協會未來發展的一種新趨勢。