管中窺豹：“猛獸”的殘忍與廠商的“鋌而走險”

記者：那么在當前的市場洗牌中，您所了解的一些中小家具工廠的情況怎樣？

李繼洪：去年年中之前，這邊的中小型家具工廠數量在不斷增加。但是2010年下半年到現在以來，這些小企業逐漸減少。事實上，樂從、龍江的家具企業在2009年以前的日子好過，真正的冬天是2010年開始。，這時候材料上漲、員工工資上漲、運營成本上漲，尤其面臨終端的競爭特別大，原有的模式行不通了，利潤在下降，很多企業都撐不下去了。

據我們官方去年的統計，龍江這邊企業倒閉300多家，樂從去年倒閉去200-300家，這是官方數據，如果是民間的話可能比這個數據還要高。高的原因是有些工廠小到沒有注冊商標，這些小工廠可能就是七八個人，在某個大工廠租借一個車間生產，因此這些小作坊倒閉也沒人知道。

這些沒有注冊商標的小工廠在09年的時候特別多，多到什么程度呢？比如說我是做板式的，我有一個廠房，然后有一個小廠想租用我們的車間和設備，我們就收取他們的掛靠費、管理費等。對外可能就這個一個公司，但是里面有要多小公司比如軟床、五金、沙發等。現在這部分倒閉了很多，因為他們沒有品牌，在終端銷售里面賣場和買家都不認識。

記者：那么樂從這邊的先存小工廠如何生存？是否會導致一些經銷商“鋌而走險”？

李繼洪：會。目前還在生存的這些小工廠唯一的流通做法是偽造某個大品牌的產品，然后找到那個大品牌的經銷商，以低價格賣給這些經銷商。有些經銷商因為圖便宜，利潤差價，因此他們也掛羊頭賣狗肉，擺的樣品是那個品牌的產品，實際交給客人是偽造產品。

以前在樂從順聯北區會有一些經銷商這樣做，因為那邊以做零售客人為主，有很多是一些國外的零售客，買了之后沒有第二次生意的那種。但是今年以來這種面孔的人很多就看不見了，在洗牌的過程中，他們首先就被洗掉了。

無論是材料商與廠家的合作還是整個家具產業的升級，顯而易見的道理是不能停留在表層，必須深化升級。而在這方面樂從家具并無優勢——固有印象中的中低端批發市場，而過去幾年中，樂從家具市場也流失了很多市場份額。

尚不能斷言樂從家具是否真正重現昔日輝煌，但可以肯定的是，這場自我變革之路會格外艱苦。

畢竟，革自己的命才是最難的。