做了幾年家具經銷商，生意是越做越差，可能是自己的素質不夠強，沒能夠做好，不過自己還是有些牢騷要發一發。作為一名資深經銷商，生意不好時，沒事就愛琢磨琢磨，于是就琢磨出了幾條。

第一、限購令削掉市場份額。

從國十條的頒布到各地針對當地房地產所出臺的調控政策，整個房地產行業遭遇了不小的打擊，轉到消費者身上就是實實在在的購買力下降。作為眾多行業的上游產業，房地產遭受的打壓后所帶來的影響，可謂“牽一發而動全身”，這其中家具行業首當其沖，未能幸免。這對家具行業是很直觀的打擊，需求沒有這么大了，作為賣家，日子自然就變得難過了。

第二、市場價格已被弄亂。

現在的消費者只認價格，并不認什么品牌(在他們的認識當中，家具沒有什么品牌，因為品牌太多了)，有些廠家為了有生意，布沙發直接打到2000多，像皮沙發價格也很低，比如顧家這樣的大品牌就經常搞特價，6000多的就賣4000多。消費者在這樣的環境中待的時間長了，他們就形成了這樣的概念，你們沙發就應該這么便宜，別人都能賣，你為什么不能賣，還不是想坑我們老百姓。

第三、成本上漲。

不談其余人員成本，商場租金成本就是一個很大的負擔。而且近兩年來，商場租金的不斷上調讓業主們高呼受不了，自己賺錢累了也就算了，但總好像在給別人打工，被別人剝削的感覺不好受，而且是越來越厲害，房租上去了，就再也別指望它將下來，總是這么累，誰還愿意干。

第四、新專賣店壽命較短。

新店存活期是生意好壞和整體形勢一個反映。現在普遍情況是，新經銷商往往只能存活3-6個月。而這樣的狀況對廠家和經銷商都是不利的。存活不到半年，雙方肯定都是虧損的多，而這樣的現象比比皆是。而很多剛入家具圈的人卻并不能意識到這點，還是一窩蜂的往里面鉆，大多最終弄得是一敗涂地。

第五、小品牌擾亂市場。

商場為了自己的利益，一個勁兒的招商，完全不考慮入駐商家的各方面資質，使得商場內的品牌魚龍混雜。而接下來，便是小品牌興風作浪的時候了，有些小品牌連自己的廠址都不敢寫。這些品牌的存在，無疑是對商場聲譽的沖擊。有的商場一年能死掉60%的商家，拿我所在商場來講，二樓47家，開業至今存活的只有18家，轉手過2、3次都很多。而且，竄貨的還沒算，可見，商場的管理是如何的混亂。

竄貨方面，品牌商場竄貨較少，一般的商場70%都有竄貨，主要在于新的廠家和新經銷商不斷的涌現。商場表面上看去，空位不多，但是換場的其實非常多。

我們真的很煩惱：這年頭，不怕死的人太多。

弱弱的問一聲：敢問路在何方？