■獨立店說

獨立店和店中店并存

新京報：怎么看待百強國際家居商城跟賣場的關系？

陳曉太：我個人認為獨立店和店中店應該是共存的。畢竟家具品牌發展到一定條件下，需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣場不可能將80%的面積給一個品牌。賣場也不會干涉品牌的營銷理念，我覺得并沒有什么矛盾的地方。

首先百強國際家居商城的定位跟現有的商場并不沖突，百強走定位差異化的路子，擁有我們自身的特色。大賣場或者主流賣場的面積比較大，其經營的產品豐富度也比百強高，我們在差異中求生存，比如我們現在主打現代簡約風格，而且高端的定位，跟很多主流賣場還是有區別的。

其次，我們跟各大商場的關系處理方面都是很融洽，因為定位不沖突，而我們同樣在各大商場的店中店還會保留繼續經營，而且是可持續發展的。

新京報：百強未來是不是想走一條“百強國際家居”商城的道路？

陳曉太：不是，百強公司是一個制造業、商業并存體，制造業是根基，在制造自我品牌家具的同時，也希望能將我們認為的好的家具帶給我們的消費者，所以代理了一些進口家具飾品。

未來百強將不斷延伸產品鏈，一方面是為了適應消費者對不同品類、不同產品的需求，另一方面是為了開辟營銷的第二渠道，為百強家具商業模式轉型做準備。我們會在很多家具城開設店中店，根據各大家具城不同的定位銷售不同的產品。

未來，百強不斷延伸產品鏈，將此模式在全國進行復制，使其成為百強新的增長點。

■業內說法

獨立店不能取代賣場

●劉晨，北京市場協會家居業分會秘書長

近幾年獨立店成為一些企業展示產品和服務的一個重要方式，但獨立店不會取代賣場的地位，不會成為未來家具行業發展的主導。

首先，開設獨立店對企業的要求很高，企業必須具備雄厚的資金資本、完整的產品線，擁有系列齊全、品類豐富的產品，企業需具有高知名度，能高效吸引和聚攏消費者，并具備相應的消化能力。其次，開設獨立店，利益與風險并存，而目前具備開設獨立店條件的企業并不多，傳統的賣場模式更為安全，風險更小。

再者，單從市場方面講，賣場集合了眾多品牌企業，比單一的品牌更具高效吸引能力。未來，獨立店不會取代賣場，也不會完全獨立于賣場之外，它應是與賣場相輔相成，共同發展的。

家具行業開大店是趨勢

●王家峰，紅蘋果家具總經理

很多不同的品牌在大城市，甚至二線城市都開始開獨立店，我覺得家具行業開設大店、獨立店是一個趨勢。

首先，獨立店不僅是一個銷售的終端，它也是展示企業產品、服務和品牌的一個重要平臺；其次，消費者能在大店中對品牌的產品、風格、文化有一個直觀感受，這里是一個體驗館，一個能夠讓消費者體驗生活的渠道。另外獨立店有利于統一的營銷，獨立店可以讓品牌在不同的市場甚至是全國的營銷有一個統一的策略。