問：貴企業在面對調整期這個大話題，做了什么樣的準備？如何才不被行業淘汰？

答：集美本身是一個健康的企業，多年來的發展一直持一個穩定的態勢。我們只做有把握的事，因此才有了今年的調整。如果我們只是無限的開新店，而沒法讓參展商戶掙錢，這種事我是堅決不做的，我必須保證開一個店成功一個店。另外，我在去年下半年和今年上半年，一而再，再而三地提到一個新的思路，集美的業務分為三塊：一是短期利益：賣場租賃業務；二是中期利益：商業地產項目；三是長期利益：國際貿易項目。這種結構性的調整，集美不會面對任何風險。

問：今年以來，中國家具制造企業的銷售兩極分化，競爭家具，強者更強，弱者更弱，不少中小型家具企業已淘汰出局，請問這是否產業競爭的正常現象？主要原因是哪些？有些賣場就有不少中小型家具品牌從商場中消失，企業轉行從事其他產業。您如何看待這一現象？

答：優勝劣汰是種自然規律。由于競爭淘汰了弱者，使資源的配置更加合理。優秀的人才流向優秀的企業，好的資源流向節約、環保的企業。所以說，淘汰掉跟不上形勢的小企業，是客觀規律。我們應該思考的是，企業怎么能夠做強者？怎么向強者學習？而不是思考怎樣挽救弱者。因此，我們應該鼓勵競爭，即便像現在這種殘酷的競爭，對于我們來說并不是壞事。競爭能出更好的產品和服務，最大的受益人是老百姓。

不管是強者還是者弱者，在激烈的社會競爭當中，一定要找準自己的定位，如果覺得自己的定位不準，需要趕緊進行調整。所以說，有些企業被淘汰了，它調整到更適合自己的行業，未嘗不是件好事。如果還想繼續留在行業里，那就要尋求適合企業發展的合作伙伴。這樣，聯合才能創造出新價值，企業才能夠基業長青。

洗牌風暴有利于市場回歸理性

記者就家具業洗牌期的一些人們關心的問題，請教了中國最大的家具企業之一——上市公司宜華木業的國內營銷總監劉志勇，聽到了來自家具業最前沿的聲音。

他認為，家具市場發展主題的變化不會違背市場競爭的基本規律。利潤導致無序競爭，競爭又反過來優勝劣汰。每一輪競爭洗牌都會倒下一批小企業，而四大家具集群地的大型企業無論在技術、研發，還是在管理、資金、盈利模式方面，都具有實力應對市場變化。所以，將來的中國家具市場，由一批規模化企業引導市場快速發展的趨勢將會越來越顯著地發揮作用。

記者在最近的市場調研中發現，無論大規模賣場還是當地小規模賣場，都出現了較大面積的撤店或空場，而撤場的品牌絕大多數都是中小企業的小品牌。以前的中小企業所以能生存，絕大多數靠仿制和跟隨，直白的說是生存在大品牌的影子下，現在大樹尚且在市場危機的大風中搖擺了，失去遮蔽的小品牌的命運可想而知了。“其實中國市場很大，而且不同市場區域有不同的消費特點，將來中小企業尤其是地方品牌的發展之路應該是拾遺補缺，走差異化發展之路。”劉總對中小企業自救開出了這樣的藥方。

從產業的成熟度來講，中國家具產業一直落后于其他多個產業，如食品、服裝、家電、汽車、房地產、機械制造等，劉總分析了形成這種局面的主要的原因，一是家具消費者對品牌的概念還不是很強，終端消費意識的欠缺，讓整個行業，尤其是中小型企業敢于隨時隨地開辦一個新工廠、新品牌；二是家具行業的工業化時間相對還是較短的，無論從產品研發、技術提升、產業管理等方面還比較落后。

宜華木業作為國內最早、最大的家具及地板上市企業，無論在融資能力、工廠硬件、研發能力等方面，都具有一般企業所不具備的能力。從早幾年開始，宜華就為國內市場開發開始做準備，比如在汕頭、廣州等地相繼建立了生產基地，吸納當地的資源和人才、產業鏈資源。其次，宜華在海內外的森林資源儲備也構成了企業抗風險具有決定性的優勢。其三，宜華木業除了傳統外銷以外，面對國內市場也進行了充分的產品結構規劃，產品線囊括了地板、家具、木門、樓梯等幾乎全部木質家居產品。“上述方面，構成了宜華木業強有力的市場支撐，這是我們面對整合期挑戰所做的準備。”劉總說。