近年來，一方面，居然之家、紅星·美凱龍、歐亞達等全國連續賣場擴張迅猛，不斷擴大全國布局。另一方面，租金不斷上漲，銷量不斷下滑，盈利空間由此大大縮小。因此，企業感覺備受賣場壓榨之苦。

連鎖賣場曾與沿海廠商互利共贏

事實上，“企業+展會+連鎖賣場+經銷商”模式，曾經被沿海家具企業公認為是主流的、先進的家具營銷模式。眾多沿海品牌大多是通過參加沿海三展（東莞展、深圳展和廣州展）而尋找到經銷商，并由此和家居賣場建立“戰略合作伙伴”關系。

企業進入高端賣場，一則銷售產品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成 ——“可以肯定的說，早期跟著連鎖賣場走的企業，是掙了錢的。”受訪企業承認，所謂“戰略合作伙伴”，就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關系使企業、經銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴張，越來越多家具品牌感受到自己是“被擴張”。

如今的某些連鎖賣場，在廠商看來，已經不是雞肋可以形容，有受訪企業告訴記者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發展，但其實上岌岌可危。”他說：“家具廠商被迫跟進，被動布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場經銷商，昂貴的租金、苛刻的規定，資金的占用，讓其稍不留心就會完敗退場。”

賣場下沉  加大內陸企業招商力度

在四川企業走訪，說到賣場，人們都會提及紅星·美凱龍宜昌店招商事件——顯然，這是一個典型案例：一方面從賣場來看，反映了全國連鎖大型賣場下沉二三級城市的決心與行動；從廠商來看，表明賣場在快速擴張中遭遇到了招商空白，畢竟，長期跟隨紅星·美凱龍的鐵桿企業實力參差不齊，產品布局各有不同，他們或是跟不上或是沒有必要去步步追隨賣場全國性布局的腳步。另一方面，紅星 .美凱龍賣場擴張和下沉的確需要四川這樣的內陸大型生產產業集群介入。因為，他們有三個優勢，一是物流優勢，二是實力優勢，三是布局需求對接優勢。這也就難怪紅星.美凱龍向四川企業伸來了橄欖枝，“一句話，他看中了四川企業的體量和銷售模式”。事實上，作為中國四大家具集散中心，成都產品主要輻射中西部地區二三級市場，且隨著成都家具產業的飛速發展，產能和銷量的大幅上升，其對全國各類市場的拓展將更加深入，借連鎖賣場之勢無可厚非，但因四川企業做渠道已積有自身經驗，所以川企不會為此著急。