隨著市場受眾群體的擴大，紅木家具為越來越多的人熟知，而紅木企業也開始頻推新招，無論是在營銷上還是在家具設計上可謂動靜不小，在這一過程中，一些企業開始思索傳承數百年的紅木文化應該如何延續。

市場觀察

現象：聯手傳統文化推形象 

紅木家具本身為中式文化的集大成者，目前一些紅木企業在打造品牌形象時，將紅木家具與其他傳統文化結合，用另辟蹊徑的方式傳達紅木家具的文化內涵。

前不久，連天紅中式宮廷紅木家具冠名贊助京劇大賽，在紅木業內這樣的宣傳方式還并不多見。對此，連天紅中式宮廷紅木家具宣傳部經理胡微尉表示，京劇與紅木同屬國粹，贊助京劇大賽是傳統產業贊助傳統文化的典型，與其他的宣傳方式相比，顯然更有利于大眾對傳統文化的關注。

據了解，在冠名京劇大賽的同時，連天紅還在國內懸賞百萬元，為仙游仙游騎石馬看家具上聯征集下聯，巨額獎金引來眾多眼球。

胡微尉告訴記者，征聯活動現在已有將近萬人參與，共有余人獲獎，發出獎金已達60萬元。雖然此次活動源自連天紅董事長李機能的“娛樂精神”，但選擇對聯這一方式的背后仍有深意，胡微尉表示，古香古色的對聯正好與紅木家具的文化內涵彼此呼應，“紅木家具有獨特的文化特點，在宣傳方式上也應該別出心裁，并且我們的確也發現了一些頗為經典的下聯”。

業內人士表示，古老的紅木文化的確需要“嘗鮮”新的推廣方式，這樣能夠進一步拉近市場距離，在獲得市場關注度的同時，接觸人們對紅木家具的審美以及使用需求，從而獲得新的設計靈感，讓古老的紅木家具開出新花。

現象：普及紅木知識成主流

要買到真材實料、器型優美的紅木家具需要具有相當的紅木知識，但在采訪中，不少紅木業內人士表示，目前許多消費者對紅木家具的了解并不多，對以假亂真、以次充好的家具難以辨識，有的甚至“只買便宜的”。

目前紅木行業門檻低，粗制濫造的家具涌入市場后讓消費者對家具更難辨識，宣明典居古典家具董事長傅軍民在舉辦完首次紅木論壇后表示，紅木行業參差不齊的制作水平浪費了不少珍貴的紅木原料，而人們對紅木家具的投機心理，也在一定程度上加劇了小企業的無序競爭。因此，在購買紅木家具時，消費者應該提高購買要求出手精品，對以次充好的產品形成市場擠出。

劣質的紅木家具對紅木行業的發展影響很大，胡微尉認為，在購買到材質假冒、工藝低劣的紅木家具后，人們會對紅木家具產生不信任，進而對紅木傳統文化喪失一定信心，同時也會給行業帶來一定的負面影響。

胡微尉建議，在購買紅木家具前，最好多方面了解紅木知識，參加紅木論壇、講座是比較有效的方法，而紅木企業也應該更多建立這樣的平臺便于人們了解相關知識，例如連天紅的企業官網上就有專版來講解紅木知識、介紹產品，并同時向消費者開放工廠，在參觀的過程當中，消費者能直觀地接觸并了解一些紅木常識。 

此外，一些紅木賣場也在定期開展紅木講座，愛家紅木大觀樓總經理助理潘團結告訴記者，愛家紅木知識論壇一般每月一次，他發現現在消費者的提問越來越專業，“普及紅木知識既能與消費者互動，對紅木文化的傳承也有好處”。