說(shuō)到網(wǎng)購(gòu)，在現(xiàn)如今并不陌生，可以說(shuō)是幾乎每個(gè)人都會(huì)親自投入的一件事，尤其是新一代的年輕人。在這如火如荼的電子年代，大塊頭的家具也悄然走入電子商務(wù)平臺(tái)，與時(shí)代一起攙扶前進(jìn)，深受新時(shí)代的寵愛(ài)與呵護(hù)。當(dāng)我們的網(wǎng)購(gòu)家具市場(chǎng)在受寵的背后，究竟有著怎樣一段變革：是渠道？或是模式？
渠道為王，唱起電子時(shí)代的主旋律！
首先，80、90后的生活與消費(fèi)習(xí)慣奠定新的營(yíng)銷(xiāo)模式。時(shí)代在不斷地翻新，我們這個(gè)社會(huì)在不斷的奔跑中慢慢地更新，而在80、90后這些年輕人的生命里，也可以用一個(gè)字來(lái)形容，那就是“新”，他們喜歡新鮮的事物，喜歡新的生活方式，喜歡與傳統(tǒng)社會(huì)相反的新時(shí)代，在自我的世界里不斷改變自己，打破舊習(xí)俗的枷鎖。在他們這一代的消費(fèi)定義里，網(wǎng)購(gòu)家具不再是新的代言名詞，而是在實(shí)際生活中改變著他們的新生活。
據(jù)一份家居市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)公布，在2008年有81%的網(wǎng)購(gòu)家具商家是屬于盈利的，其實(shí)在2007年就有了76%的盈利網(wǎng)購(gòu)家具商家。有相關(guān)業(yè)界人士大部分都認(rèn)為，在年輕的這一代，電子商務(wù)不僅只是因?yàn)樗旧淼膬?yōu)點(diǎn)，而競(jìng)逐家具網(wǎng)購(gòu)行業(yè)中的“大蛋糕”形成，新的消費(fèi)習(xí)慣和模式也是一種趨勢(shì)。
其次，新時(shí)代的“全職太太”工作優(yōu)先，網(wǎng)購(gòu)家具成主流。隨著時(shí)代隧道不斷地奔跑，越來(lái)越多的女性喜歡獨(dú)立，紛紛走入工作的陣地，這樣的趨勢(shì)，讓走入家具賣(mài)場(chǎng)的腳步越來(lái)越稀少，而網(wǎng)購(gòu)家具的浪潮卻是如潮水般一潮接著一潮。
被記者采訪到的家住北京朝陽(yáng)的楊女士，天天奔于工作，不到周末，根本就沒(méi)有時(shí)間好好為老公煮頓飯，或者陪女兒上次動(dòng)物園。楊女士家需要的家居用品、衣服、化妝品等等都是從網(wǎng)上買(mǎi)來(lái)的，就連今年四月份換的新沙發(fā)和給女兒的兒童床和書(shū)桌，統(tǒng)統(tǒng)都是網(wǎng)購(gòu)而來(lái)的。“多余的時(shí)間浪費(fèi)在購(gòu)物上，還不如多陪陪我女兒和老公，從網(wǎng)上買(mǎi)家居用品，其實(shí)挺方便的，現(xiàn)在網(wǎng)上的樣式又多，比專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)的還便宜。至于網(wǎng)購(gòu)家具，也是很方便的，有物流公司送貨到門(mén)，有安裝師傅幫忙安裝，要說(shuō)到質(zhì)量，先檢查貨物再簽收，一樣的OK，省時(shí)省心，價(jià)格還公道，只用晚上抽出一點(diǎn)時(shí)間就可以搞定的事，又何必累死累活地到家具賣(mài)場(chǎng)去逛，還不一定買(mǎi)到自己心儀的…”楊女士說(shuō)道。
從這里完全可以看出楊女士的新潮和想得通，另外不可否認(rèn)的就是新時(shí)代的步伐，也帶起了網(wǎng)購(gòu)家具形成主流的節(jié)奏。
模式稱(chēng)霸，引爆家居界營(yíng)銷(xiāo)方式的變革！
很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問(wèn)題，那就是電子商務(wù)的能力竭力破解了高額成本時(shí)代的渠道之困，把新鮮的一口氣輸送給了家具行業(yè)，在新的渠道的趨近下，家具電商可謂是逢迎了時(shí)代，在市場(chǎng)里有了新的起色。只是怎樣啟動(dòng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式可以一窩端走，才可以實(shí)現(xiàn)：少的，追時(shí)尚，在線上網(wǎng)購(gòu)家具省時(shí)省力；老的，不放心，在線下體驗(yàn)心里踏實(shí)！
現(xiàn)狀：實(shí)際體驗(yàn)感觸走不進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，也是在家具電子商務(wù)行業(yè)中無(wú)可避免的問(wèn)題，那就是，縱使網(wǎng)購(gòu)家具有千百般好，但是它也有無(wú)法磨合的地方，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)家具行業(yè)中的那種實(shí)際體驗(yàn)度是如何也走不進(jìn)我們?nèi)粘Ｉ钪械木W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
用業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的話說(shuō)：在現(xiàn)在來(lái)看，恐怕我們主要關(guān)注不再是網(wǎng)購(gòu)家具市場(chǎng)是否能夠成為時(shí)代的主流，而是需要重點(diǎn)思考家具行業(yè)到底怎樣做好電子商務(wù)，而做好網(wǎng)購(gòu)家具市場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)這一塊的，還是不能松懈，因?yàn)槟氵€要考慮其他不利于家具電商的因素，盡量把它們完善，網(wǎng)購(gòu)家具中實(shí)際體驗(yàn)度就是極度需要解決的一個(gè)首要貧瘠領(lǐng)域。
方案：線上線下雙劍合璧戰(zhàn)勝體驗(yàn)貧瘠
在網(wǎng)購(gòu)家具市場(chǎng)中，對(duì)電子商務(wù)的未來(lái)究竟如何去替代，將會(huì)直接影響整個(gè)消費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)模式。面對(duì)體驗(yàn)極度貧瘠的問(wèn)題，必須做好基礎(chǔ)性的準(zhǔn)備，總歸一句話，要傾聽(tīng)民聲，精心耕耘中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)家具這塊市場(chǎng)領(lǐng)域。
筆者從美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)不惜砸下重金在全國(guó)各地陸續(xù)地開(kāi)辟體驗(yàn)館的建設(shè)，從成都、北京、杭州，到廣州、寧波、青島、上海等地都先后建設(shè)了體驗(yàn)館。并且從相關(guān)負(fù)責(zé)人那兒來(lái)得到消息，在美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)的預(yù)計(jì)里，于2011年將有30家體驗(yàn)館的成立。這一數(shù)據(jù)的說(shuō)明不只是一個(gè)單純的開(kāi)辦體驗(yàn)館的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，還可以體現(xiàn)出，任何行業(yè)如果想要贏得時(shí)尚和未來(lái)，就要贏在解決問(wèn)題的起跑線上！
新的渠道與模式，就像生命的靈魂，賦予網(wǎng)購(gòu)家具市場(chǎng)新的機(jī)遇，在這個(gè)瘋狂的電子商務(wù)年代，渠道與模式的建設(shè)，是網(wǎng)購(gòu)家具市場(chǎng)茁壯成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)后盾，也可以說(shuō)是家具電商企業(yè)不能錯(cuò)過(guò)的未來(lái)！
