2011年，一些地級市面貌悄然發生了“大變化”：各大交通樞紐要道上的巨幅廣告由傳統的化肥、種子，搖身一變，成為了意風家具、圣象地板、法恩莎衛浴等知名家居品牌的展示平臺。家居品牌企業在三線市場的“搶灘”正方興未艾。

知名家居企業紛紛搶灘三四級市場

早在2008年，圣象地板就開始了向三四級市場進軍的步伐，據報道，截至去年，圣象在縣級的普及率已經達到了50%，有鄉鎮專賣店500多家。

圣象集團執行總裁郭輝說，“在中國，三、四級市場是不管哪個行業都不可不重視的，首先因為中國農村人口占很大的比率，其次隨著一系列惠農政策的落實，農村經濟以及農村居民的生活狀況都有了很大發展。隨著一二級城市房價的不斷波動，我們作為房地產的下游產業，要最大限度的避免這些影響，三、四級市場是很好的渠道。”

美的、海爾、格力、格蘭仕、志高和美菱等家電企業的品牌專營店也早已開遍三四級市場，近兩年來，一些大品牌在一、二級家電市場格局基本穩定的情況下，借“家電下鄉”攻城略地，增加了還處成長期的三、四級市場投入，并步步為營著力開拓市場。以海爾為例，截至2010年底，海爾在縣級市場拓展了近6000家海爾專賣店和700家日日順加盟店，在鄉鎮市場拓展2.8萬個銷售網點。

家居企業為何看好縣級市場

家居企業力拓三四級市場，究其原因：一是中國經濟的快速持續發展為企業提供了極速擴張的土壤;二是中國的建材市場和品牌優勢尚未成熟，可運作空間大。業內認為，隨著行業日漸成熟，一二級市場市場已經達到飽和狀態、競爭加劇也導致企業陷入了銷售增長乏力的境地。在金融危機和市場緊縮的雙重擠壓下，企業不得不順應市場而作出營銷戰略上的改變，渠道下沉成了發展趨勢。一些大的品牌也開始放下身段，大力開拓三四級市場，以尋求新的利潤增長點。

據中國社會科學院發布的《城市藍皮書》顯示，截止2009年我國城鎮人口為6.2億，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我國有超過7億的農村人口，市場潛力需求可想而知。據調查了解，目前中小城市的家居市場增長速度很快，而且由于在這些三、四級城市基本上沒有強勢品牌，因此存在著誘人的市場空間。誰能先期進入，并且把功課做足，誰就能夠先贏得市場優勢。

服務成為家居企業擴展三四級市場的首要問題

在有著巨大市場潛力的同時，下探到三四級市場的品牌觸角顯然在人力、資源的分配上都存在著先天的弱勢，服務普遍難以達到標準已經成為品牌企業戰略擴張的“致命傷”。

2010年剛剛完成婚房裝修的李先生認為，在服務上，一些家居品牌企業的做法顯然還不是很到位，難以形成絕對的競爭優勢。