惡性價格競爭中，品牌紅木企業需面對更多不確定因素。于是他們開始精選渠道，轉而進入門檻高、具備一定口碑信譽度的家居賣場。紅木企業集體入駐。除了注重日常銷售，賣場還將開辟專區用于宣傳普及紅木文化常識，希望通過優質精品配合傳統文化的方式實現雙贏。
紅木家具市場不確定因素多
近幾年，隨著紅木資源日益稀缺以及各種成本的上漲，使得紅木原材料的價格一路飆升，一些材料的價格甚至翻番，這也使得紅木家具市場被廣泛看好，吸引了大批買家，其中也包括一些并不太“懂行”的普通消費者。與此同時，更多的紅木生產企業紛紛浮出水面。由于市場中一些紅木家具企業的規模與生產水平參差不齊，加上缺乏市場規范，導致紅木家具市場上亂象頻出。
然而，受到上半年國家房產調控的影響，加上國際經濟形勢的不確定性增強，一些紅木家具企業對目前以及未來的市場走勢表現出擔憂。一些業內人士認為，由于很多消費者盲目地加入投資紅木家具的隊伍中，認為凡是紅木就能升值，卻忽略了紅木家具的藝術特質，使得目前的紅木市場消費缺乏理性，蘊藏著危機，因此未來走向很難判斷。于是，紅木企業的市場戰略也發生了微妙的變化。
賣場店有助提高品牌認知度
經了解，目前紅木生產企業的銷售渠道通常分為兩種，一種是在自主經營的獨立店中銷售，另一種則是依托于家居賣場，在其中設立銷售店面。
目前，獨立店主要針對的是回頭客，而專業家居賣場中的店面更多地是吸引新顧客。到獨立店中選購家具的消費者，通常是對該品牌有一定認知，并且對該企業比較信任，而這樣的顧客通常是“回頭客”，因為曾經買過該企業的紅木家具，覺得不錯便繼續購買或介紹朋友前來購買。
雖然獨立店有著運營成本低、管理自由度高等優勢，但在多數紅木家具企業眼中，家居賣場中銷售店面的作用仍不容忽視。據了解，就店面數量而言，目前多數紅木家具企業在家居賣場中的店面數量往往多于獨立店。
“家居賣場有著固定的消費群體，在此設立銷售店面，能夠讓更多的消費者了解紅木家具品牌。”某紅木家具品牌銷售經理表示，如果能夠在與紅木企業有著相同消費群體的家居賣場設店，則能通過這里的店面吸引新客戶，而這些新客戶往往會演變為回頭客，有些還會介紹朋友前來購買，通過口碑相傳帶來新的生意。
紅木企業看好高端家居賣場
從業內了解到，今年上半年，一些紅木家具企業的銷售量并未像當初預想的那樣呈現巨幅上漲的態勢，多是維持穩定，甚至在近一兩個月出現了疲軟的態勢，也導致一些紅木企業開始重新布局其銷售網絡，選擇更為適合自身客戶群定位的賣場設店。
對于賣場的選擇標準，業內人士指出，除了地理位置、消費群體定位等因素外，賣場的誠信度才是企業最重視的。
普通消費者通常會用“水很深”來形容紅木家具行業。事實上，紅木家具行業的確存在很多不規范的現象。以假亂真、以次充好、假冒偽劣、價格欺詐等現象，經常令消費者上當受騙，也讓一部分紅木投資者對購買紅木家具充滿疑慮。
然而，具有一定知名度的品牌家居賣場對于入店企業有著較高的標準，這樣便將一些粗制濫造甚至假冒偽劣產品的生產廠家排斥在外，與此同時，對于紅木家具企業而言，這種做法也能在一定程度上避免惡性競爭。
一位紅木家具生產企業的負責人告訴記者，目前紅木家具賣場眾多，但很多賣場的管理混亂，里面不乏一些不講誠信的企業，在生產過程中以假亂真、以次充好，在銷售時卻將產品描述得盡善盡美，再以較低的價格出售。而很多對紅木家具缺乏了解的消費者卻通常抱著“撿漏”的心態，對于兩件表面看起來似乎并無太大差別的家具，他們通常會將價格作為最終的選擇標準。然而表面看起來相似的產品其本質卻有可能存在巨大的差別。“只有家居賣場將這些不誠信的生產企業拒之門外，才能避免惡性競爭。這也是我們近幾年更傾向于在高端家居賣場中開店的重要原因。”這位企業負責人說。
然而，對于高端紅木家具企業而言，在選擇賣場時會相當謹慎。他表示，高端紅木家具更講究精工細作，產品多為定制，供貨周期至少半年，并且往往處于供不應求的狀態。
在這種情況下，選擇與賣場合作設店，其實并非為了增加銷量，更多是出于企業品牌發展的戰略考慮，畢竟酒香也怕巷子深，與知名家居賣場合作是為了宣傳品牌，因為這些家居賣場在消費者心中更具誠信力。
