B篇?生存之困

“自保”潛規則：盡量用別人的錢

【本土家具商們并不認可家具行業“暴利”的說法。一方面，他們為消費者只能高價買進家具唏噓，另一方面，他們也在生存壓力之下，對此麻木不仁，并形成了廠商自保的一套“潛規則”：寧可我負天下人，不教天下人負我。】

亂戰：廠家垮掉的事情經常上演

四川家具行業有兩大突出特點：規模普遍較大、以低端產品為主。

吳兵粗略算了一下，四川家具廠商中，年產值數億的廠商就有至少六七家，也有年產值數十億元的家具大鱷，“但四川家具廠多數利潤較低，全靠充量來賺錢。”

有件事令吳兵印象深刻：有家外地家具廠在成都賣了一套床墊，價值近萬，利潤幾千元；而他所熟識的一家本地床墊廠，一卡車好幾套床墊，才賣了千余元，最后凈賺百元上下。“這就是產品太低端導致的結果。”吳兵說，“你在許多鎮上都可以看到那些本土名牌家具，但它們就是進不了高檔一些的家具賣場。”

大量低端產品進入市場，導致了激烈的競爭，吳兵稱之為“亂戰”。“亂戰”的主要特點就是價格大戰，家具廠不堪虧損而垮掉的事情幾乎每日上演。

有些時候，一些生意好的家具廠加工能力跟不上，也會找其他家具廠代工，但這種代工也是低端產品之間的貨源補充，“根本談不上是貼牌。貼什么牌？都是沒名的小牌子，質量也都一個樣。”

隱患：就怕廠商卷錢“玩消失”

寧可我負天下人，不教天下人負我。梟雄曹操的“名言”，被吳兵用來總結四川地區家具廠的生存哲學，也即“潛規則”。

許多家具廠商都對家具飛漲的價格感到驚詫，但作為企業，他們最先要考慮的，是自己是否盈利和能否生存。所謂“寧可我負天下人，不教天下人負我”，有一個已經非常成熟的表現形式：家具廠多方聚集資金。

這種聚集，看起來甚至很“無賴”：原料商的貨款總是要拖欠的，工人工資也總是要緩發的，經銷商進貨總是要先付全款的。如此一來，只要銷售渠道不出現大問題，生產商的投入風險降到了最低。“平時看他（家具廠老板）都是開寶馬奔馳，有錢啊，但他用的是自己的錢嗎？都是別人的。”

吳兵分析說，這樣的“潛規則”有重大隱患，如果某一天資金鏈斷掉，那么老板一旦卷錢“玩消失”，造成的后果就嚴重了。

對于這樣的“潛規則”，或許還需要更完善的監管機制來制衡，包括政府和行業內部的監管。