今天的家具業，涌入了大量的技術人才和職業經理人，勢必給家具行業帶來一些全新的技術和理念。今天，聯合營銷悄然走進我們的生活。美國營銷專家艾略特早就預言：“聯合營銷將是后經濟時代新的大趨勢。”如果家具行業能夠借鑒其他行業聯合營銷的經典案例，相信對于家具行業的營銷模式能夠產生積極創新的意義。
近期，筆者在走訪一些家具企業時，聯合營銷概念聲聲入耳。據某家具企業營銷總監王顯紅先生解釋，聯合營銷就是家具企業與其產業相關行業的企業在品牌推廣、終端銷售等方面多方合作，雙方的產品進行打包式的推廣和銷售，同時還包括同一行業的上下游企業之間、制造業和服務業之間等等都可以進行聯合營銷。如辦公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介紹和推廣進行聯合銷售，家具業與家電業、燈飾業、陶瓷業、房地產業等都可以進行聯合營銷，讓我們來看看其他行業聯合營銷的經典案例，也許對家具行業有所啟示。
如海爾變頻水冷家庭中央空調推出后，先后與杭州華海園、青島江海山莊、上海萬科、北京現代城等推出精品住宅樓，這種中央空調的諸多優點備受樓盤小區業主的青睞。還有在很多品牌電腦外觀都能看見“In－telinside”的標志，這就是英特爾和電腦品牌聯合營銷的標志，英特爾微處理器和各品牌電腦之間就是一種聯合營銷關系。在汽車行業、服裝行業、食品行業等這種聯合營銷都被廣泛運用和推廣。
家具行業怎樣才能運用好與家居相關行業的聯合營銷呢？筆者采訪到了名匠軒家具副總經理夏光勝先生，他結合了名匠軒家具近幾年來與家居行業進行的聯合營銷的成功案例，分析了家具行業如何應用好相關行業的聯合營銷。據夏總介紹，名匠軒家具作為廣東省著名商標的持續超前的戰略發展目光、引領世界家具的時尚潮流，致力拓展世界的高端市場，不遺余力地完善配套服務，為成功人士和精英階層提供高品質、高品位的經典家具，塑造皇者至尊、雍容華貴、時尚典雅等藝術風格的家居生活空間，近幾年來名匠軒家具聯合全國上百家高端樓盤實行“走出去，請進來”的營銷戰略，聘請一些著名設計師、策劃專家前往樓盤傳經授典，講解家具文化與展位環境的和諧之旅，同時與樓盤業主進行零距離的體育、游戲、文娛、抽獎等活動，另外還不定期請業主來名匠軒家具市場參觀、交流、聯誼，讓名匠軒家具和名匠軒人給他們留下良好記憶和感情。其次組織深圳、廣州、佛山等地設計師進行交流和學習，讓設計師的設計空間滲入名匠軒家具的時尚元素，同時還聯合陶瓷業的東鵬集團、蘇寧電器、建材業、美容連鎖店，以及聯合銀行推出買家具，免息分期付款等進行聯合營銷，這其中還運用了體育營銷、娛樂營銷、感情營銷等手段。
最后夏總分析說，很多看似無關的行業，在聯合營銷的旗幟下攜手并進。從中可以看出，選擇合作伙伴是很重要的。首先，要考慮對手的市場狀況和品牌形象，應該具有相對優勢，沒有負面影響。其次要精確測算雙方的成本投入，盡量實現合伙成本最低化。再次，在實施方案上，應盡可能地有利于合作雙方，可以置換各自的優勢資源，最大化保證各自的資源在這個系統之內發揮價值，一方面更好地滿足各自市場的需要，一方面可以節省各自的營銷成本，實現收益最大化。
