隨著南康家具產業的不斷發展和升級，其作為中國家具重鎮的地位已經不容忽視。對其整體情況的關注度也在不斷提高，作為通往市場的平臺和橋梁，南康的家具賣場有著怎樣的特殊性，又是如何跟隨南康家具產業共同發展和進步的，當地的開發商對于未來又抱著怎樣的態度和眼光，筆者帶著這些疑問走訪了南康一家老牌的家具市場——光明家具市場。

從家具市場到家具城，光明走出了綜合家具經銷平臺的第一步

生產重鎮，近幾年在國內的影響力迅速攀升，其家具產業集中度已經堪比蘇州蠡口、廣東樂從等傳統的家具重鎮。與其他地區不同的是，南康家具產業又以實木家具的生產制造為主，銷售則以批發流通為主，不同于廣東廠家通過經銷商開店為主要銷售渠道，南康家具需要大量的批發流通市場去滿足產品的銷售需求。光明家具大市場，作為南康一個老牌的家具市場，其輻射度和影響力在南康當地已經深入人心，隨著南康家具整體產業的發展，市場也在發生著新的變化。傳統的倉庫式批發市場已經逐漸無法滿足廠家和經銷商的需求，廠家日益注重自身的品牌和形象，需要市場的檔次和形象有所提高，而目前南康的家具市場還無法滿足當地企業的這種需求。作為在南康土生土長的吳明權，同時他也是光明家具市場的掌舵人，對于本地整個產業的這種變化有著清醒地認識，于是，他在一年前開始在全國范圍內考察和調研全國各地的家具市場，通過這樣大規模的考察學習，吳明權更加堅定了要改造光明家具大市場的決心。

新的光明家具市場首先從整體規劃方面已經發生了煥然一新的變化，無論是從外部還是從內部，都力求為企業提供一個長期、穩定、高端的綜合銷售展示平臺。市場整體采用了廣州專業設計規劃公司的方案，外立面采用最新的玻璃外墻裝修，內部開拓了新的商場通道，從入口的商場大廳到商場整體的地面及吊頂等細節，無一不按照高端家具賣場的標準進行了大規模的改造和完善，并在商場內部加裝了包括扶梯和觀光電梯等近百部電梯。整個商場分為A、B、C三大主要片區，其功能分布按照產地及產品線進行了科學合理的劃分。加上商場周邊正在規劃中的酒店、賓館、辦公樓等輔助設施，吳明權帶領他的運營管理公司正傾力打造新的光明家具城，使南康第一個綜合家具城的概念成為現實，助力南康整個家具產業的品牌和形象提升。

區位、產權和規模，三大優勢成就光明國際家具城的核心競爭力

南康家具市場大都分布在105國道周邊，當地政府對于南康的家具產業，比起國內其他同等規模的家具產業集中區域有著更高的關注度和扶持力度，新的工業大道已經竣工通車，而新的光明家具城恰恰就位于105國道與工業大道交匯的地方。離京九鐵路不到1000米；西邊緊鄰105國道、323國道；離贛粵高速只不過2000米；到贛州黃金機場25公里。東到廈門；南到廣州、深圳；西到長沙；東到南昌都在6小時車程以內。對于企業和經銷商而言，具備了極好的區位優勢，無論是對于客戶的吸引力和交通的便利，還是對于后期的物流問題的解決，這樣的優勢無疑是具有巨大的競爭力的。

南康的家具市場有著得天獨厚的優勢，由于其特殊性，也使得南康的家具市場形成了一種特殊的業態模式，不同于國內其他一些地區的家具賣場，主要以經銷商開專賣店為主，面對的是廣大的終端消費者，而賣場本身以出租和后期的系統集中管理為經營的主要發展策略。”吳明權介紹道“南康則不同，很多賣場在早期會將賣場內部的鋪位進行銷售，使得店鋪的所有權和使用權歸屬于很多分散的社會業主，當然這也是由于國家對于商品房的嚴格調控政策所造成的，包括到目前為止，商場店鋪的銷售依然非常火爆，對于開發商而言，這樣的市場形勢造成了開發商一種兩難的局面。”

鋪位的銷售情況良好使得開發商能夠讓開發資金得以快速回籠，這樣就大大降低了賣場開發的風險；但同時，這樣的發展策略也造成了后期的運營和統一管理出現了困難和障礙，產權的不統一，造成了運營管理的執行困難，對于企業的進駐也造成了不可忽視的阻撓。吳明權憂心忡忡地說：“早期的光明家具市場也是將一些鋪位進行了銷售，而這些社會分散業主面對整個南康地區市場鋪位租金的波動，基本上不愿意跟經營戶簽訂長期的租賃合同，這對于企業而言無疑有著很大的風險，使得企業在進駐時無法大規模投入，這就是南康家具市場目前仍然存在的產權危機問題。”