【楊冬凌】其實我跟彭總的觀點差不多，我這個又完全是站在一個使用者、消費者的角度去看，我覺得可能我每一次進到除了松堡這個他的特色特別明確他是以松木為主，其他的這些賣場他在色彩上、外形上細節的東西吸引家長購買，但是我覺得我更希望是產品功能上和標準上，比如說0—5歲的兒童他適合用什么樣的材質對他更安全更有效，這個可能是我更關注的，所以我覺得同質化是因為大家都在競爭在一點上，而是大家沒有放開自己的眼睛去做競爭。第二個價格偏差，其實我不認為我自己很有錢，雖然唐教授拿紅木的例子舉給我我覺得不合適。我覺得其實在目前的這個經濟條件下，高有高得者，低有低得者，包括你自己的經濟群體在金字塔的哪一部分你們都有自己的目標。對于產品結構失衡我覺得這個不是一個點，我覺得我更認可的是大家要考慮的一個產品的經營模式的考慮，究竟這個渠道放在哪，網絡是一種渠道，線下是一種渠道，放到哪更合適一點，另外是對于產品的研發態度來講的話，我覺得比如說我自己在買奶瓶的時候我就很困惑，比如說我買了貝親的奶瓶，我發現所有的配件必須要一系列一個品牌的，曾經我就考慮過為什么家具不能這樣，比如說你用了這樣的一個柜子，可是他其他的東西是否能夠產生這樣的一個連鎖化，我發現宜家在這樣的一個產品營銷上就非常講究策略，他的一個網站也好、他的一個宣傳冊也好，他不斷地在強化告訴你，你這個東西收納，你用這幾個東西是收納最好的。包括我買了他的一張床，床下必須要買他的盒子進行收納。這是非常好的一個賣點，說實話我承認我很懶因為我沒有時間逛街，但是我又很愛我的孩子的話，我特別希望商家能夠一整套式的、一條龍式地告訴我你買這些東西能夠得到什么，這是作為一個普通的家長來講我最希望得到的，從這個衍生回來，我真的希望企業能夠把所謂上面講到的限制更加擴大化一些，因為每個企業有每個企業產品的優勢。

我個人感覺其實七彩、多喜愛和酷漫居，雖然你們是在打不同的動漫概念或者是什么，但是你們給別人的感覺是會有一些雷同的，第一點可能有一點點明確。對于松堡來說、產品材質已經定位在那里了，對于產品的多元性以及剛剛您提到的電商和傳統渠道的排斥的過程，我覺得這個可能真的是企業需要思考的，因為電商這一塊你不能放棄。

【搜狐家居】剛剛郭總和張總都是選了A同質化嚴重，請兩位分享一下是不是這個問題確實在行業內比較嚴峻，目前的現狀是什么樣的？

【松堡王國郭向陽】其實這個話題已經很普遍了，產品基本上兒童家具基本上異曲同工沒有什么差異化。

【搜狐家居】該怎么去突破呢？

【松堡王國郭向陽】從行業的角度來講，因為國內大家都已經形成了一個所謂的從制造型的角度來講哪一個東西好賣就做哪一個，這是最省時、最省錢、見效最快的一種手法，就是拿來完了以后改一改可以上市了，因為他前面已經有鋪路了，不能說他不對，但是肯定會變成同質化比較接近了。但是這個東西你說真的要岔開這個東西，讓每一個企業做的產品都有不同的定位、有不同的風格，這個我估計還得有一段時間的競爭，通過不停地競爭以后，各自慢慢地每個企業的定位開始越來越清晰，可能這個企業他走的可能是這種風格的，另外這個企業可能是另外一種風格的，像我們這種企業可能是這種松木的風格，差異化會慢慢分開。像百貨一樣，有一些百貨他走的是精品，像沃爾瑪他走的是大眾化的，也有一些百貨他可能走的是通信販賣，需要一個時間的延伸，需要一個時間的積累，這一定的。因為兒童家具從我們國內的角度來講可以說是剛剛發展起來，這個過程還不長，需要一段時間大家去摸索，可能大家搞清楚自己未來的方向，我覺得這個非常重要。實際上就是說從同質化的角度來講，目前一定是同質化非常多，只要你做得好了、賣得好了，肯定后面會有很多的人跟著一起來做。需要一個過程，隨著將來企業慢慢做大了以后他同質化小了以后可能別人要仿也未必仿得了，這就是一個過程，隨著這個過程的推移一定會慢慢地少了。國外一定是這樣的，很多的企業他做他自己風格的東西，有一些小企業就做自己的定位的很有特色的一些企業，同質化的就會很少。這是我們去國外看展覽，覺得一定是這樣的。但是國內看展覽這個問題比較嚴重了，在國外的展覽會上這種問題比較少。

【搜狐家居】整個家具行業來說這個問題都比較嚴重。

【松堡王國郭向陽】國內很多的行業都處于目前的這種狀態了，這不僅僅是家具行業。包括這次去德國看機械展，基本上很清晰的，每一個企業的定位非常清晰，做板式設備的就做板式設備的，做實木設備的就做實木設備的，做運輸設備的就做運輸設備的，定位非常清晰，一些小的企業他是做非常有個性化的設備，當然他的價錢賣得特別貴，他的盈利能力很強，他的存活能力也很強。所以整個布局需要一個過程，整個行業的布局需要一個過程。

【搜狐家居】剛才張總也選擇了A，其實我們酷漫居拿到了迪斯尼的版權，這個問題有這么嚴重嗎？