七彩人生營銷中心總經理 彭紅

【七彩人生彭紅】這一塊其實講資本市場跟我的專業有一點關系，我的專業以前是學財務的，以前的工作經歷也在上市公司做過這一塊。目前我們的家具行業也有不少跟資本市場結合的一些企業，也有一些企業像華源軒、大富豪這些也在跟資本市場作一些緊密地一些準備。我是這樣理解的，兒童家具相對于在家具行業這個領域里面，因為我們市場是一個比較細分的專業市場，如果從上市的概念來講兒童家具比其他的成人家具我覺得他更有概念，概念更容易延伸，剛剛楊總講到了我們做產品跨界，兒童家具這個領域是可以延伸的，我們可以做兒童家具，可以做兒童用品，做玩具等等都可以延伸，我們在兒童這個產業里面可以很容易延伸，如果以后我們說募集資金的趨向可以從專注到綜合，所以我是從這個意義上我們也有接觸過一些這種證券或者是資本市場的一些中介機構，從這個意義上來講，我覺得兒童家具從概念上來講，現在是在酷漫居也是我們的一個很典型的案例。但是真正從家具界走向資本市場肯定有很漫長的一條路，因為我們的家具行業很多方面是不規范的，從我學財務本身的角度來看，財稅的基礎很是不規范的。如果家具企業之間要合作的可能性都很小，所以行業里面大家都能夠看到，我們真正的大企業，這種能夠在市場占有率百分之多少的這種大企業太少了。

所以回過頭來我們做兒童家具這個領域里面反而容易做，我們在這個領域里面很容易異軍突起，我們的市場目標很堅定，很明確，這樣的話我們可能在某個領域里面比較容易做出一種比較容易讓人看得到的業績，目前資本市場如果談上市的途徑，或者是跟風投走這一條路的話，可能我們兒童家具還是有他的先天的優勢，這一塊我覺得是這樣的。

第二塊，其實在我們兒童家具的這個領域里面，如果說大家以后能夠走上市資本融資的這一條路也不排除我們同行里面比較好的企業強強合作，來共同走資本市場這條道路，我之前跟郭總他們也交流過，說不定哪一天，說不定七彩人生跟酷漫居合作了這一點很難做，可能哪一天來一個強強的合作一起攜手走向資本市場也不是沒有可能。因為我們在產品和渠道都有很互補的一些方面，大家可以敞開胸懷，我們兒童家具與資本市場是有緣的、是有優勢的，而且是有前景的。

【搜狐家居】郭總剛剛也選了A，您是不是跟彭總確實在這方面溝通過，關于上市、關于跟資本合作的事情？

【松堡王國郭向陽】應該這么來解釋，實際上經營企業看每個經營者對這個企業的綜合看法，如果純粹只是要賺錢的角度來講，可能也不一定需要去上市也很快很容易能夠賺到錢了，接下來他可以規劃他未來的人生。但是如果從企業的角度看待這個問題，企業如何來規劃一個企業未來怎么來發展，因為通過很多次培訓以后我個人比較清晰地認識到將來企業的整合一定需要資本運作。因為有了資本運作以后企業可以快速地發展、快速擴張，就像剛剛酷漫居一樣，這是核心的。你需要擴張、你要發展，那離不開資本，資本如果單純靠自己自由的這種利潤這種儲備實際上是很慢的，社會的發展像“十二五”規劃大家也談到了，國家鼓勵整個行業、整個產業進入資本市場去融資，這是一個最快的途徑，也是最省成本的一種途徑，就看每個企業對他自己的這個企業未來的定位了。所以說這個東西沒有絕對的對與錯了，就看他怎么選擇，如果選擇這樣子去做，剛剛彭總也講了，兒童家具可以講故事，就像酷漫居一樣他有故事可講，風投會比較青睞，他會比較喜歡，這個時候比較容易操作了，有了資本以后操作起來、發展起來所有的事情都好操作。上市當然未必是終極目標，上市的目的是融到資金，為企業的發展打下更堅實的基礎，奠定更強的品牌戰略的基礎。

【搜狐家居】對于進入資本市場之后的一系列的風險，您覺得該怎樣去規避呢？因為進入資本市場之后，畢竟前面不一定都是一片光明。

【松堡王國郭向陽】最近這半年時間我們也在做，實際上我整個企業的運營按照資本運作在操作了，整個企業的戰略，包括我們整個公司的注冊資本，未來的發展戰略全部都按照這種資本運作的模式在操作。這個東西絕對是跟企業自身有關系的，如果企業自身他的根基不扎實的話，這個資本的介入他就像剛剛講的一樣雙刃劍，這個企業如果本身根基很扎實的這個資本進來就變成了催化劑，就變成了助推劑，如果這個企業的根基不扎實，這個資本一旦介入有可能拖后腿拖死這個企業也有可能，資本市場非常殘酷他是認錢不認人的，他不認你這個項目，最終他是看你結果的。我是很小心了，當然也是朝著這個目標在走。

【搜狐家居】剛才我們聊到兒童家具是否需要資本介入的話題，幾位老總探討得非常精彩。今天大家齊聚一趟最重要的還是為了最后一個話題，就是新競爭格局下青少年兒童家居企業如何應對和接受挑戰，今天請到了裝飾公司的一些家裝設計師的代表，我們想讓他們從一個設計師的角度跟我們探討一下他們現在裝修兒童房或者是為客戶選購兒童家具產品的時候有一些什么樣的體會或者是對我們兒童家具企業有什么樣的建議，我們請景初設計的這位襯小姐跟我們講一下，您作為一個家裝設計師在給客戶推薦家居產品的時候有什么樣的感受，給我們企業提一下意見。

【景初設計陳小姐】其實我們公司主要是做家具設計的，你說給客戶配這種家居類的家具其實是沒有的。前面在座的這些老板我跟大家說一下我剛剛對網絡的一點點提議，我覺得網絡他不是給你們這些老板去尋找商機，而是你去挖掘更多的這種消費人群，而不是給我們這種80后的沒錢的人或者懶人去消費，而是你真正站在這個社會的發展的同時，你去尋找更多的這種人群，而不是你局限商場的這種人群。像我自己雖然不是說消費能力很高的人，但是我也會買得起一些貴的東西，或者便宜的我也會買，其實我們公司也有做這一類的電子商務，同時也有很多的客戶像北方市場或者是其他的市場他都向這中苗頭去走，其實這是一個很大的商機。但是剛才也說到了很多的沖突，其實很多的客戶也跟我們提到這一點，我覺得只要你想去往這一邊走其實是沒有說有問題不能解決的，我覺得大家去發現更多的商機是給自己的企業帶來更多的盈利其實是最好的。

【搜狐家居】現在請我們的嘉賓對這個選擇題作出你們的選擇，我們經過一系列的發展，很多的媒體人士、行業人士，現在很多人都認為制約兒童家居發展的三大短板，就是A同質化嚴重，B是價格偏高性價比低，C是產品結構失衡，D是以上都不贊同。從彭總開始吧，您為什么選D呢？您認為現在這種情況是不存在的是嗎？

【七彩人生彭紅】不是，我覺得制約兒童家居產業發展的板塊我覺得短板的話你說突出在這三方面，我覺得更重要的還是在我們這個產業里面，產品的這種標準化的這一塊還是一個很重要的方面。我跟大家分享一下，在今年的下半年應該會出臺《兒童家具國家強制性的標準》，各位同行都應該知道了，這個標準應該是在國內的公示階段已經結束了，這個標準已經起草完了，他在國際上有一個公示和質疑、答疑的階段，很榮幸的是我們七彩人生也作為首選的企業單位參與了這個標準的這種起草。我覺得在我們家具產業里面標準這一塊可能是我們一個很重要的方面，剛剛我們講了網絡銷售也是很重要的，產品的標準化的程度太低，如果是從環保也好、安全也好，從這個角度上來講，如果沒有一個有力的標準來提升我們整個行業，可能對我們這個產業的制約應該是最大的，所以我不是說不贊同這些因素，這些因素都是存在，我覺得這個標準化可能比較低，可能這才是我們更加需要關注的。

【搜狐家居】我看楊總選的也是D，您是怎么看的對于這幾種說法？