煙臺吉斯家具集團有限公司董事長孫杰
孫杰：我是來自山東的企業，而且我們集團也是以生產軟體家具為主的企業，實際上周村對我來說肯定是不陌生的，而且非常熟悉。因為在八十年代末、九十年代，在這兩個年代中，應該說周村的軟體家具和原材料的市場，在全國是小有名氣的。那時候我們很多材料從周村進行采購的，所以經常到周村來，當時以鳳陽為代表的出現的很多企業都是我們學習的目標和榜樣，而且我們也到他們的企業參觀。到了2000年以后，周村的在全國其他材料市場當中占的比重和影響力越來越小，那么實際上對生產企業是我們在座的，做沙發、做床墊的老板都有很多同感，作為一個企業一個發展，一個認識，當然與老板有很大的因素，還以當地為主的市場的氛圍密切相關的。為什么后面講的是有道理的，但是為什么在深圳這個企業會發展起來，在深圳為什么還容易成功？在我們北方，在我們山東，包括很多，我們企業已經很多年了，應該是歷史比較悠久的企業，還有周村很多的企業我知道了，生產歷史很悠久的，為什么我們北方企業，我們山東企業，在這個時代當中落伍了呢？不管是在我們的品牌推廣，在我們的產能，在我們的產品的檔次方面，應該說是落后了，我想這很多地域的特點，包括山東的固有的文化是有關系的，這方面是深有體會的。
主持人：我們了解到您吉斯家具在全國布局做的非常好，你能不能給我們簡單介紹一下。
孫杰：說到這里，因為我們現在在廣東，我們大大小小有三個工廠，還有一個集團公司，我們在上海也有自己的工廠，在合肥也有一個工廠，菏澤也有，那么最近我們在成都設一個分廠，那么我們在全國的縣有很多的，就是因為我們所處的地理位置所決定的。大家知道，我們家具用的材料，包括我們的吉斯，可能80%，以前90%是從廣東采購的，當時90年代，特別是90年代末，我基本上每個月都去順德，有時候一個月去兩次，就是采購材料，那么當時我想說什么呢？這么麻煩呢？為什么不能在順德搞一個商場，就是因為采購材料不方便，所以我們1999年我們到順德考察，我們考察一個商場，不管是原材料，因為我們當時是長江以北最早一個在順德辦廠的企業，我們是五月份開始投產。那么再就是我們嘗到了甜頭以后，我們又在上海、菏澤設了分廠，因為上海大家知道，物流是很大的，是一個很大一塊，這個應該比煙臺好得多，因為他可以輻射，500公里、600公里沒有問題，但是我的公司在煙臺，東邊是上海，北邊大連也是海，那邊也是海，只有西邊不是，而且煙臺作為他的物流是極不發達的，大大小小，也得用車子，根本找不到配貨的車，如果找到了，運費也非常的貴，所以在這樣的情況下，我們為了發展，開始在各地，特別是我們上海，他主要是利用這個物流市場，最后因為土地的原因，按照我們在香河有一個銷售分公司，而且我們在給他們買了二百多平米的房子，包括在菏澤也是這樣的，我們河南的市場在菏澤設的分廠。包括順德我們開了工廠，打算在成都都會有大的市場來彌補我們在煙臺生產以及物流不發展的短板，所以很多東西都是這樣的。作為我們山東人，我們最大的優點是成熟肯干實誠，但是有的市場在最大的市場競爭中我們的絕對也是太實誠，我們最大的缺點也是實在，我們山東人要積極轉變觀念，我們敢于邁出，到一些大的市場，特別是南方市場，跟他們學習，和他們同臺競技，我們山東人是可以的，有很多還是我們山東人，所以發展之路非常的良好，我根本都不管他們，主要是靠他們的文化，但是你設分公司關鍵是你的人才的儲備隊伍夠不夠，如果是沒有好的團隊的話，人才隊伍要跟上。因為當時我們北方很多企業在南方設了很多分廠，但是到最后還不是太成功，我想還是人才隊伍的建設，所以我們吉斯在人才的發展，我們還是以自我培養為主，以引進為輔，主要是通過企業的這種企業文化打造我們的團隊，反正每一個企業有不同的運作方式。我們現在說深圳這種企業的運作模式，和四川板塊的一種模式，究竟適不適合我們自己的每一個企業，我們不要照搬照抄他們成功的模式，他們的成功模式對他們而言可能是喜，可能對我們而言不是的，我們吉斯找出適合自己企業發展的發展思路，我們現在已經成立了，找到適合的，我感覺這一點是很重要的。
主持人：感謝孫總，膠東方言非常的濃，我努力的聽，大概聽懂了80%，我不知道在座的各位有沒有同感，我剛才聽到孫總提到一個特別關鍵的詞是人才，企業支撐關鍵的要素是人才，其實坐在我們最邊上的楊總他是一個精英人才，他的經歷特別有意思，他原先是我們北京的一個高級經理人，現在是山東菏澤誠信家具的執行總裁，我想問一個比較專業的問題，楊總誠信給你的年薪是多少？一定要誠信。
主持人：我們了解到您吉斯家具在全國布局做的非常好，你能不能給我們簡單介紹一下。
孫杰：說到這里，因為我們現在在廣東，我們大大小小有三個工廠，還有一個集團公司，我們在上海也有自己的工廠，在合肥也有一個工廠，菏澤也有，那么最近我們在成都設一個分廠，那么我們在全國的縣有很多的，就是因為我們所處的地理位置所決定的。大家知道，我們家具用的材料，包括我們的吉斯，可能80%，以前90%是從廣東采購的，當時90年代，特別是90年代末，我基本上每個月都去順德，有時候一個月去兩次，就是采購材料，那么當時我想說什么呢？這么麻煩呢？為什么不能在順德搞一個商場，就是因為采購材料不方便，所以我們1999年我們到順德考察，我們考察一個商場，不管是原材料，因為我們當時是長江以北最早一個在順德辦廠的企業，我們是五月份開始投產。那么再就是我們嘗到了甜頭以后，我們又在上海、菏澤設了分廠，因為上海大家知道，物流是很大的，是一個很大一塊，這個應該比煙臺好得多，因為他可以輻射，500公里、600公里沒有問題，但是我的公司在煙臺，東邊是上海，北邊大連也是海，那邊也是海，只有西邊不是，而且煙臺作為他的物流是極不發達的，大大小小，也得用車子，根本找不到配貨的車，如果找到了，運費也非常的貴，所以在這樣的情況下，我們為了發展，開始在各地，特別是我們上海，他主要是利用這個物流市場，最后因為土地的原因，按照我們在香河有一個銷售分公司，而且我們在給他們買了二百多平米的房子，包括在菏澤也是這樣的，我們河南的市場在菏澤設的分廠。包括順德我們開了工廠，打算在成都都會有大的市場來彌補我們在煙臺生產以及物流不發展的短板，所以很多東西都是這樣的。作為我們山東人，我們最大的優點是成熟肯干實誠，但是有的市場在最大的市場競爭中我們的絕對也是太實誠，我們最大的缺點也是實在，我們山東人要積極轉變觀念，我們敢于邁出，到一些大的市場，特別是南方市場，跟他們學習，和他們同臺競技，我們山東人是可以的，有很多還是我們山東人，所以發展之路非常的良好，我根本都不管他們，主要是靠他們的文化，但是你設分公司關鍵是你的人才的儲備隊伍夠不夠，如果是沒有好的團隊的話，人才隊伍要跟上。因為當時我們北方很多企業在南方設了很多分廠，但是到最后還不是太成功，我想還是人才隊伍的建設，所以我們吉斯在人才的發展，我們還是以自我培養為主，以引進為輔，主要是通過企業的這種企業文化打造我們的團隊，反正每一個企業有不同的運作方式。我們現在說深圳這種企業的運作模式，和四川板塊的一種模式，究竟適不適合我們自己的每一個企業，我們不要照搬照抄他們成功的模式，他們的成功模式對他們而言可能是喜，可能對我們而言不是的，我們吉斯找出適合自己企業發展的發展思路，我們現在已經成立了，找到適合的，我感覺這一點是很重要的。
主持人：感謝孫總，膠東方言非常的濃，我努力的聽，大概聽懂了80%，我不知道在座的各位有沒有同感，我剛才聽到孫總提到一個特別關鍵的詞是人才，企業支撐關鍵的要素是人才，其實坐在我們最邊上的楊總他是一個精英人才，他的經歷特別有意思，他原先是我們北京的一個高級經理人，現在是山東菏澤誠信家具的執行總裁，我想問一個比較專業的問題，楊總誠信給你的年薪是多少？一定要誠信。
