香河亞太城總裁郭力兵
郭力兵：我是來自香河亞太城的，很榮幸今天參加這個會，其實今天我們牛會長講的非常清楚，我們現在按照當地政府和我們牛會長定的方針走，應該會有收獲的，我的印象是什么呢？這個硬件的感覺在這個區域是能立足的，第二個他的不足正是我們需要做的事情，只要做到了，對我們的市場應該是在這個區域相當重要的地位，我是這樣理解的。
主持人：謝謝。
郭力兵：周村家具的位置以及看了現在家具商城的硬件這是沒有問題的，關鍵是經營思路和下一步的發展。
主持人：因為您是來自香河，是我們的鄰居，而且香河的家具行業發展的得非常快，您能不能告訴我們其中的原因是什么？話筒交給我們的郭總，你能不能給我說一下。
郭力兵：這個時間長一點，我本人上大學學的是家具設計制造專業，我很有幸的在廣東工作了十八年，我在深圳工作了六年，我和侯秘都是很多年的朋友，我是在華南那塊沃土上把我的專業學習和提升的，我也很偶然的機會，到了這個地方，2008年六月份做了一個規模不大的市場，當時規劃是多少呢？400畝地，我那時候是在工商聯家具做副秘書長，我就到那里籌措了這個項目，后來這個項目做小了，我就跟我們的團隊匯報，規劃成現在的一千五百畝土地，總投入八十億，做完了市場面積是兩百五十萬平方米。我覺得這個例子挺有意思，香河最大的優勢是什么呢？區位優勢，是一個平原，沒有資源，還有就是家具城是哪年開始建立的呢？是1997年，以前干什么呢？以前跟我們周村一樣，是一個中低檔沙發的原材料供應和制造基地，那時候跟天津有紛爭，材料市場放到哪里，那么有一千多家中低檔沙發廠，有這么一個產業的基礎，1997年有一個廣東老板，他看準了香河的區位優勢，帶著上千萬的資金和當地的老板合起來做了第一個現代的家具城，北方廣東家具批發中心，一下子把這個香河的家具流通地位提升了一大段距離，后來他又投資做了金鑰匙家具博覽中心，目前在賣場有20萬平方米，很大。這樣一路走來，這是廣東人順德人的敢想敢干的有所作為，這在香河家具流通領域的發展，經過這十幾年的建設，有這么一個非常好的過程，這是一個廣東老板的概念。還有一個當地政府，我重點談一下當地政府的感受，歷任縣委縣政府都支持香河產業的發展，并且有遠景規劃和有服務措施，有什么遠景規劃呢？當時他發現香河家具產業能形成一個規模的話，就需要一個服務體系，他先成立了香河家具管委會，所有的問題從這個會里面做，包括單獨的家具城的工商分局，還有一些稅收政策，把家具城適度的保護了一下，使他們輕裝上陣，很多復雜的問題都把它簡單化了，現在香河的賣場面積有220萬平方，并且把紅星美凱龍這樣的大品牌都引進來，這是政府的支持。再一個這個思路不變，當我們發現下面這個土地上做到好的商領的時候，我們縣政府的規劃，我們上屆政府就規劃了了，專門給制造業落戶了，現在四萬畝，剛才我們專家講了一個是全友一次拿了一塊土地投資了三十億，做他的北方的生產中心，還有我們講的北方的實木家具雙葉等等，現在大的各個北方基地都往香河來落戶，這是制造業，同時還有產業規劃就想到了我們，一個產業鏈包括什么呢？包括材料供應、制造，國家檢測，還有商品流通，物流配送，這基本的環節，應該是最大的家具材料交易品牌，我們的規劃因為原來是小規劃面積是392畝，我們是拿出700多畝地，整個規劃家具原輔材料，我們的市場面積是一千五百個商戶，四千萬平方，應該在全球是最大的，我們的材料供應有這樣好的，第一期今年八月十八號正式營業，為這方面的地區提供一個很好的原輔材料服務，能上一個很大的臺階，這個地區的產能和品質會提升一大塊，那么對香河這么完整的產業才能達到一個五十年領先的基礎，我們亞太城下階段的發展，有了定位產業基礎了，我們就大流通家具產業，我們準備做一個二十萬平方米的建材流通品牌，把這些打造這種的，這是我們第二步，第三步我們做一個燈市場，也是二十萬平方米的，把這些燈市都給它做好，這樣大家具，總部基地核心區域，為什么這么講呢？我們的項目省政府給我們的規劃，不但給政策，還給土地指標，使我們的商戶落戶的時候有房產證和土地證，兩證齊全，這就是當地政府做的非常深的服務，另外今天我們講的我是深有體會，香河還有一個是在時間的傳播，品牌傳播也是立體的，當時他講的我們的香河做好，肯定宣傳要到位，率先在聯合其他的賣場的老板，按面積來分攤廣告費用，在北京交通臺做廣告，后來又到我們央視新聞頻道做廣告，這方面的我們利用集體的力量，第二個在平面廣告宣傳，高速公路宣傳上做，不允許哪一個商場去宣傳，都是香河整體品牌，第三個香河管委會出面參加廣東展會和上海展會，這方面的收獲是相當多的，也是相當好的，所以也會出現一些問題，我們的物流體系，我們的公共服務體系這幾年有很好的成長，還有商場的升級，還有商場的經營者，他的意識的提高，這都是我們香河人去做的。我是一個新香河人，我們做了一個工作，我們帶領這些參加米蘭家具展，我首先提高認識的格局和對市場的把握，下一屆我們走出去代表中國家具這個品牌到國外去參展，我們現在是參觀，不參展，我自己的體會在香河我們有這樣長足的規劃發展，跟當地政府的規劃分不開的，我們這個項目不是我們幾個股東想起來的，是政府規劃的一部分，政府規劃先行，去推動他，完善這個產業鏈，如果單靠一個企業的行為和幾個股東的行為很難推動，我剛才講了香河也是寸土寸金，因為香河這個非常的值錢，這是我努力的，再一個香河也誕生了國家第三個家具，這個也是縣政府和省打的報告，運作了兩年，現在也正常運行了，效果也非常好，一個產業鏈的完成，政府是大有作為的，當政府的指引會帶來作用的時候，發揮更大的效應，香河也是感謝我們山東企業的大力支持，我們也是山東家協的會員，我們希望我們能打造中國軟體之都周村，亞太人做一個小小的貢獻，謝謝大家。
主持人：我再問你一個問題，我們了解到一個信息，咱們香河的材料市場曾經邀請我們沙發業戶到你那里參觀，希望到那里立足，有沒有這樣的情況。
郭力兵：有，有很多去參觀。
主持人：我們市場的業主，我不知道現在有沒有在那里的？
郭力兵：有我們二期馬上要開盤了，還有20多萬平方米。是這樣的，我們做這個市場希望什么呢？我們既然把土地證、房產證給你了，我們希望自買自營的品牌上，你北到香河落戶，南到順德落戶，西到成都，你把基地放到周村也沒有錯，你既然有這樣的網絡，企業成長就非常快，剛才侯秘書長說四大銷售區域，也有相應的材料市場，你不要錯過這樣的發展機會，畢竟有一些市場，在我們自己資金很充足，但是把這個利讓給制造商和品牌商。
主持人：感謝郭總的分享，我們看了我們中間做了這一位，是我們煙臺吉斯集團的孫總，他身材非常的魁梧，大塊頭，不僅有大塊頭，而且有大智慧，我手里拿著這本書叫《軟實力》，這是孫總這么多年在家具行業的打拼的一個精華和一個凝練，我想問一下孫總，你覺得做軟體需要具備哪些軟實力？
