突破五：終端全程體驗

　　家具界的不少終端店面整天沒有活力，死氣沉沉，怎么讓消費者有“想逛”的感覺？所以在專賣店規劃設計時，就要將品牌戰略進行轉換，全面體現在終端店面里，因為那是我們營銷的主戰場。

　　我們在全案服務左右沙發的時候，提出左右要打造成為中國情景客廳第一品牌的戰略規劃，所以，在專賣店規劃時，我們根據品牌戰略以及產品線規劃和消費者購買習慣、便利性等，創意了左右沙發的12種情景客廳，在專賣店呈現出來，加上豐富的銷售物料，左右專賣店的氛圍完全讓顧客融入到真實的場景中區，在親密接觸中與顧客快速建立聯系，極大促進購買，并對品牌形象形成良好口碑。情景客廳的全新系統建設也成就了左右品牌成為沙發類全國最具知名度的領導品牌。

　　全球家居用品巨無霸瑞典宜家IKEA在賣場體驗可謂是做到了極致,全程家居之旅式的購物，自助式的選購，真實再現式的體驗，100%試躺試坐的感受，極大豐富的選擇以及DIY拼裝等等，都在圍繞著宜家IKEA品牌的核心：設計和體驗。

　　設計和體驗成就宜家成為全球家具第一品牌！

　　實現以上五個方面的突破，家具像快消品一樣實現快速銷售，并不是沒有可能。

　　只要在消費意識引導、品牌創建維護、產品創新速度、傳播代言模式以及終端體驗等方面向快消品學習，跨界營銷，假以時日，家具也就是快速消費品。

　　當然，要實現這些目標，需要行業的共同努力，更需要具有前瞻性眼光的，具有快品牌意識的家企老總們的破壞性的持續行動！