廣東三大家具展　營銷案例分析

孕婦變趙薇：華源軒家具的孕婦形象隨著其家具品牌的熱賣，日益深入人心。明眼人一看就知道：那是在宣導家具的環保。孕婦都可以喜歡的家具，其他類人還有什么不放心的呢？但是今年三月份的展銷會上，華源軒的孕婦形象沒了，取而代之的卻是更加時尚的演員趙薇！不知廠家是出于何種考慮，難道就為了那個白亮光系列？還是覺得那個孕婦藉藉無名？據了解，這兩年華源軒在市場叫好的產品系列恐怕還是成功轉型的實木吧？難怪有經銷商不知是幽默還是真的不解地調侃：以前只要提到孕婦家具，大家就知道是華源軒，這在家具營銷也算是經典，現在不知道怎么介紹了，不會那孕婦就是趙薇的媽吧？

小狗第一PK小虎、小憨豆：真榮鞋柜因看似不通語法、不倫不類的“小狗第一”品牌而名燥一時，開創了并不起眼的小小鞋柜的新天地。小狗第一真榮鞋柜橫空出世，說是引起了一場家裝的革命并不為過。小鞋柜大文章啊，舉國上下做鞋柜的廠家如雨后春筍般冒出來。因多種原因，最終真榮這個鞋柜專家與小狗第一品牌分道揚鑣了。真榮無奈選擇了小虎LOGO。但說實話，單從生肖上講究，小狗更貼近鞋柜。狗是人類最忠誠的動物，主人一進門就要換鞋子，也就是要打開鞋柜換鞋子。而鞋柜任勞任怨正如忠實溫純的狗。而小虎呢，雖大器但總有點讓人敬而遠之。而小憨豆呢？則有點扯不邊。那只不過是德國泊來的笑料而已。但據了解，小憨豆這幾年發展勢頭卻蓋過了小狗、小虎。這也說明，營銷最終靠的不是LOGO，而是產品，或者說是產品的質量和交貨期。

　　B、網絡營銷的陷阱

　　網絡營銷是一種新型銷售方式。建一個網站，因無需人工伺俸卻能全天候向任何類型的不計其數人群提供各種可能的服務而廣受家具廠商的熱捧。但是，經營好這個網站，卻是既可能充滿著機遇和誘惑，也可能隨處都是陷阱。

　　謊言重復一千次就是真理

一些品牌為謀取客戶對自己的信任，經常嘩眾取寵或信口雌黃。要么標榜自己是行業第一品牌，或者是某個系統第一品牌，因為這一切是無據可查的。要么或明或暗貶低其他品牌廠商。群眾的眼睛是雪亮的，這樣做的結果是：躲過了初一，躲不過十五。謊言遲早不攻自破。到頭來往往是得不償失。

螳螂捕蟬 黃雀在后

　　你會吹，吹大了，結果卻是幫我吹的。網絡高手就這樣不動聲色地在廠商眼皮底下做著這樣的手腳。廠商只知道花錢把網站建起來了，有人來點擊了，結果哪曉得一點竟都跑到別人的那里去了啊。真冤啊，別人不但可以不用謝你，反而在背后笑你傻瓜、、、、、

C、專業操盤  誤人誤已

　　如果硬要揪出所有這一切的罪魁禍首，一些所謂的專業營銷包裝策劃公司難咎其責。

　　中國家具行業何去何從，目前尚屬摸著石頭過河階段。一些硬扯虎皮作大旗的皮包公司反倒自栩自己多么地專業。不錯，只要你點擊他們的網站，你就會被他們無所不能的宣導弄昏了頭腦。至于最終的結果，好的話，那是我們說的沒錯：我們的確夠專業；不好的話，那是你們廠商執行走了樣吧？至于來過何去何從，我都不知道，你哪知道？說不定，廠商正在念叨著某營銷策劃公司，而那家已經早在幾個月前“壽終正寢”了。

D、資源整合 政府作為

　　也許說起家具展銷會，大多數人甚至官方的統計信息都是十分地樂觀。廣州、深圳、東莞、佛山一年兩屆的次第連展，著實有點盛世繁華的味道。但又有誰知道眾家具廠商、經銷商“樂此不疲”的背后辛酸啊？他們不得不這樣年復一年地疲于奔命。因為政府要舉辦了，他們不來就不捧場，也不想錯過某些可能的機遇。但是時間如此重疊密集，來回走馬觀花也得折騰你個半死呀，而費用的多少還是其次的。

　　其實其間的資源浪費才是最嚇人的。沒人愿意去算，甚至沒人敢去算這筆賬。

　　政府如果有察覺，當好好整合一下廣東家具展銷的資源。在下倒是有個建議：在廣東每年只開一屆家具展銷會，并且只限廣州和深圳，其中廣州定格為出口展，深圳定格為內銷展。其余的地方，只好老老實實地做好生產基地的事。當然這個建議可能觸及了某些地方政府的利益甚至聲譽啊，是否中肯，如何操作，得省政府高屋建瓴才行啊。