綜合評述

　　以上只是羅列了本屆展銷會上表現(xiàn)突出的營銷方式和手段。似乎能想到的應(yīng)有盡有，廠商也準(zhǔn)備得天衣無縫。如果冷靜地撇開這些紛紛揚揚的熱鬧場面，還是能夠看到一些“硬傷”。現(xiàn)列具幾宗，僅作說明而已，決非攻擊某些品牌廠商。

　　A、品牌代言人的更換

孕婦變趙薇：華源軒家具的孕婦形象隨著其家具品牌的熱賣，日益深入人心。明眼人一看就知道：那是在宣導(dǎo)家具的環(huán)保。孕婦都可以喜歡的家具，其他類人還有什么不放心的呢？但是今年三月份的展銷會上，華源軒的孕婦形象沒了，取而代之的卻是更加時尚的演員趙薇！不知廠家是出于何種考慮，難道就為了那個白亮光系列？還是覺得那個孕婦藉藉無名？據(jù)了解，這兩年華源軒在市場叫好的產(chǎn)品系列恐怕還是成功轉(zhuǎn)型的實木吧？難怪有經(jīng)銷商不知是幽默還是真的不解地調(diào)侃：以前只要提到孕婦家具，大家就知道是華源軒，這在家具營銷也算是經(jīng)典，現(xiàn)在不知道怎么介紹了，不會那孕婦就是趙薇的媽吧？

小狗第一PK小虎、小憨豆：真榮鞋柜因看似不通語法、不倫不類的“小狗第一”品牌而名燥一時，開創(chuàng)了并不起眼的小小鞋柜的新天地。小狗第一真榮鞋柜橫空出世，說是引起了一場家裝的革命并不為過。小鞋柜大文章啊，舉國上下做鞋柜的廠家如雨后春筍般冒出來。因多種原因，最終真榮這個鞋柜專家與小狗第一品牌分道揚鑣了。真榮無奈選擇了小虎LOGO。但說實話，單從生肖上講究，小狗更貼近鞋柜。狗是人類最忠誠的動物，主人一進門就要換鞋子，也就是要打開鞋柜換鞋子。而鞋柜任勞任怨正如忠實溫純的狗。而小虎呢，雖大器但總有點讓人敬而遠之。而小憨豆呢？則有點扯不邊。那只不過是德國泊來的笑料而已。但據(jù)了解，小憨豆這幾年發(fā)展勢頭卻蓋過了小狗、小虎。這也說明，營銷最終靠的不是LOGO，而是產(chǎn)品，或者說是產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。

　　B、網(wǎng)絡(luò)營銷的陷阱

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型銷售方式。建一個網(wǎng)站，因無需人工伺俸卻能全天候向任何類型的不計其數(shù)人群提供各種可能的服務(wù)而廣受家具廠商的熱捧。但是，經(jīng)營好這個網(wǎng)站，卻是既可能充滿著機遇和誘惑，也可能隨處都是陷阱。

　　謊言重復(fù)一千次就是真理

一些品牌為謀取客戶對自己的信任，經(jīng)常嘩眾取寵或信口雌黃。要么標(biāo)榜自己是行業(yè)第一品牌，或者是某個系統(tǒng)第一品牌，因為這一切是無據(jù)可查的。要么或明或暗貶低其他品牌廠商。群眾的眼睛是雪亮的，這樣做的結(jié)果是：躲過了初一，躲不過十五。謊言遲早不攻自破。到頭來往往是得不償失。

螳螂捕蟬 黃雀在后

　　你會吹，吹大了，結(jié)果卻是幫我吹的。網(wǎng)絡(luò)高手就這樣不動聲色地在廠商眼皮底下做著這樣的手腳。廠商只知道花錢把網(wǎng)站建起來了，有人來點擊了，結(jié)果哪曉得一點竟都跑到別人的那里去了啊。真冤啊，別人不但可以不用謝你，反而在背后笑你傻瓜、、、、、

C、專業(yè)操盤  誤人誤已

　　如果硬要揪出所有這一切的罪魁禍?zhǔn)祝恍┧^的專業(yè)營銷包裝策劃公司難咎其責(zé)。

　　中國家具行業(yè)何去何從，目前尚屬摸著石頭過河階段。一些硬扯虎皮作大旗的皮包公司反倒自栩自己多么地專業(yè)。不錯，只要你點擊他們的網(wǎng)站，你就會被他們無所不能的宣導(dǎo)弄昏了頭腦。至于最終的結(jié)果，好的話，那是我們說的沒錯：我們的確夠?qū)I(yè)；不好的話，那是你們廠商執(zhí)行走了樣吧？至于來過何去何從，我都不知道，你哪知道？說不定，廠商正在念叨著某營銷策劃公司，而那家已經(jīng)早在幾個月前“壽終正寢”了。

D、資源整合 政府作為

　　也許說起家具展銷會，大多數(shù)人甚至官方的統(tǒng)計信息都是十分地樂觀。廣州、深圳、東莞、佛山一年兩屆的次第連展，著實有點盛世繁華的味道。但又有誰知道眾家具廠商、經(jīng)銷商“樂此不疲”的背后辛酸啊？他們不得不這樣年復(fù)一年地疲于奔命。因為政府要舉辦了，他們不來就不捧場，也不想錯過某些可能的機遇。但是時間如此重疊密集，來回走馬觀花也得折騰你個半死呀，而費用的多少還是其次的。

　　其實其間的資源浪費才是最嚇人的。沒人愿意去算，甚至沒人敢去算這筆賬。

　　政府如果有察覺，當(dāng)好好整合一下廣東家具展銷的資源。在下倒是有個建議：在廣東每年只開一屆家具展銷會，并且只限廣州和深圳，其中廣州定格為出口展，深圳定格為內(nèi)銷展。其余的地方，只好老老實實地做好生產(chǎn)基地的事。當(dāng)然這個建議可能觸及了某些地方政府的利益甚至聲譽啊，是否中肯，如何操作，得省政府高屋建瓴才行啊。