1、3  展館內(nèi)的斗法
  
　　A、形象代言人廣告
 
　　家具品牌發(fā)展到一定階段，似乎非得找個代言人才算變得有血有肉起來，也算是找到了屬于她的歸宿。財大氣粗的家具廠商比著錢厚硬是隨便就能搶得炙手可熱的一線影視明星，一些實力稍遜的只得撿了二線的甚至是名不見經(jīng)傳的野模，但也要包裝一番，并美其名曰：著名影視模三棲美女某某某。實在不想掏錢，直接在網(wǎng)上下載個名人，電腦合成的也行，再通過圖片處理也就被代表起來、、、、、、。

　　B、形象代言人現(xiàn)場簽字
 
　　大牌明星在展館現(xiàn)場簽字代言，總能引起本就爆滿的場館一陣燥動或兩片人浪。通常的做法是事先只是公告什么人來代言，什么時候來就得讓你等著睢。突然間前呼后擁地保安保鏢扎堆，是傻瓜也猜出有什么重要的大人物要來了。接著你就為看究竟擠去那家風(fēng)吹草動的個館一看：原來是某某某明星現(xiàn)場簽約啊。家具廠商要這種效果，明星們也顯得“物有所值”。

　　C、卡通、臉譜粉墨登場
 
　　此類營銷手法多為兒童套房家具品牌用。小朋友天生就喜歡卡通人物，兒童套房裝扮自然更貼近他們的心坎。如果你是帶著孩子去展館，或者想為孩子買套家具，卡通人物更容易成為你行動的指南針呀。              

　　D、媒體現(xiàn)場采訪造勢
 
　　媒體對于家具展銷這一盛事不可能充耳不聞，相反如何借報道提收視率也成了眾媒體們顯山露水一較高下的試金石。于是，紛紛地來到家具展館現(xiàn)場報道。有幸被采訪的家具廠商等于是免費得到了宣傳，這倒也是一個不錯的營銷方式。靠展館的造型或品牌的知名度爭寵媒體嗎？媒體們似乎對這一切知之甚少，或者這并不是她們好不容易來下趟的目的啊。提前預(yù)約、私底下力邀，也許主體媒體們會隨機抽中你的場館進行個別報道，至少可以作為現(xiàn)場報道的背景露個臉吧。從而媒體和廠商心照不宣，各取所需。

　　E、媒體自我宣傳
           
　　這幾年，與家具行業(yè)“沾親帶故”的媒體大量介入，對家具展館內(nèi)部信息的及時披露，起到了作為信息橋梁不可替代的作用。網(wǎng)民們可以足不出戶，便能如臨其境、身同感受家具盛會的此情此景，甚至還可以與媒體們互動。媒體們追求的點擊率一不小心蹦得天高啊。

　　但“（某某媒體）現(xiàn)場直播”的牌示卻頻頻闖入家具展館看展的視野。當(dāng)采訪正在進行時，可以理解是媒體報道的需要，如果只剩下一個牌示，媒體們就得授人以自我炒作話柄了。

　　F、拿熱點說事

　　每年三月份的家具展銷會大約在3月16-21日，正好是剛過消費者維權(quán)的3。15啊。哪個廠商沒有一點毛病？哪能避免所有消費者都那么顧及廠商的利益和影響？所以，一般廠商并不情愿拿3。15作展會話題說事。真要這樣做，極有可能是剛殺羽而歸滿腹牢騷借機發(fā)泄一下或?qū)嵲跊]別的手段只好借別人忌諱莫深的東西，表明自己對消費者利益多么地重視；而另有一些廠商針對一些外貿(mào)企業(yè)“只做出口，謝絕內(nèi)銷”的做法，反其道而行之，來個只“服務(wù)中國”，“絕對不外銷”。意思是啊，咱做的好家具，只給咱中國人自己享用。其實不就是只做內(nèi)銷嗎，非得讓人覺得是在做一件了不得的愛國之舉啊。
 
　　G、靚麗模特玉體橫陳

模特之所以成其為模特，模特之所以吸引眼球，無非就是火辣身材。但靚麗的模特，性感的裝扮，總能謀殺許多異性的眼神和瘋狂的相機。如果在你的展位上，所有異性的眼光唰唰地掃將過來，所有的相機啪啪地閃個不停，你會開心嗎？當(dāng)然，因為所有眼光不可避免地看到了你的展位和產(chǎn)品，所有的照片無一例外地在為你免費宣傳哪。

　　展銷會上的模特走勢一路看好。從一兩個孤零零地，到整排亭亭玉立；從國內(nèi)野模，到國際名模，讓人看不到盡頭、、、、、、、

　　H、人體藝術(shù)現(xiàn)場作秀

　　漂亮的模特自然讓愛美之人趨之若鶩，看什么，無非一睹其風(fēng)采，但看多了，人人亦人也就膩了。就得來點新花樣。現(xiàn)場來個人體彩繪，不管涂得漂不漂亮，要是當(dāng)著你的面就在那美女的敏感的部件描摹幾下，老少爺們還真磨有點不開的呀。
 
       I、大量嫁接北京奧運、上海世博主體形象
                 
 舉世矚目的2008年北京奧運會已成世人無法超越的經(jīng)典；接踵而至的上海世博會也讓中國文化大放異彩！人們對它的記性猶新最好的注腳莫過于那些代表中國或他國的民族文化的場館造型。福娃、鳥巢等，總能讓你脫口而出！而展銷會的家具廠商們在本屆便大膽地嫁接了許多相關(guān)的元素，讓自己的場館變成經(jīng)典盛世的過往回憶。

　　J、體驗產(chǎn)品
 
　　參展產(chǎn)品常被標(biāo)注“請勿拍照”、“請勿使用”字樣，而另一些家具產(chǎn)品對這些“違法”做法卻大受歡迎，這樣，廠商覺得“正中下懷”啊。

　　這一類的家具廠商似乎有理由相信：自己的東西別人仿不了，等你仿了我已經(jīng)更新?lián)Q代了。或者：你不親自試用一下，哪知道我產(chǎn)品的好處啊？

　　這種開放式的做法，因為經(jīng)常是：說者無心，聽者有意，聽說成功率還蠻不錯的。

　　K、展館造型塑造企業(yè)文化內(nèi)涵

　　展銷會是展示產(chǎn)品的機會，產(chǎn)品卻是企業(yè)文化的載體。如果兩者完美結(jié)合共同呈現(xiàn)，倒不失為一樁美事。這個做法誰是源頭，眾說紛紜。但最有說服力的卻是四川家具三巨頭：全友、明珠、雙虎。因為它們的市場渠道已經(jīng)遍布全國的每個鎮(zhèn)級行政單位，參展不再為招商的原始目的。只為保留一個展示自己的舞臺，只為展示企業(yè)文化的魅力。作為一個消費者，一名經(jīng)銷商，此時此刻，你會想些什么呢？
 
　　L、自我包裝

　　今年三月份的深圳展銷會，仁豪公司可謂費盡心機。整個展館外包裝把中國家具界的泰山北斗一一抬將出來，分別描述著對迪諾雅的溢美之辭，這給看展的人造成了一種印象：家具界的元老們已經(jīng)公認(rèn)了：俺們家具才是最好的，才是中國板木家具第╳品牌。

　　這類做法難能可貴的是：把握尺度。因為再權(quán)威的人士說的話，總歸得接受市場檢驗的呀。
 
　　M、洋人反串中國文化元素做秀
 
　　洋人親臨現(xiàn)場作秀已經(jīng)難得，再用代表中國元素的花嬌一抬，那真?zhèn)€中西合璧了。這樣的營銷方式只要我敢想敢做，就不怕你不來捧場啊。

　　N、奧運冠軍客串
 
　　中國是體育大國，也是體育強國。體育明星所到之處隨時可能成為焦點，人們茶余飯后的談資。展銷會上如果隨便亮個相，那肯定得多大的廠商才請得動啊。因為那是多大的腕啊？但也得要你的廠商夠級別請啊？至于人沒人來圍觀，那是不需要考慮的，只怕把你的館踩壞了，你不知是高興還是心疼呀。

　　如果動用幾個奧運冠軍，那將不啻放了兩根魔杖，看著人氣飆升啊。

　　O、文藝團體現(xiàn)場表演
 
　　文藝團體的介入，使得展銷會集觀賞與娛樂于一體，展館里四處走來走去，走累了看廠商的煞有介事地進行高清視頻“權(quán)威發(fā)布”，可能還不如看些免費的文體表演。有時候沒準(zhǔn)還冒出一兩個在線的歌手呀，在哪看他們的演唱會還不得掏幾張大團結(jié)啊？免費的音樂套餐就在眼前，不湊過去試看試聽哪有甘心啊？看吧，盡情地看吧！人家廠商當(dāng)然醉翁之意不在酒，花錢表演給你看，你總得做些簡單的人氣提升加減法吧；順便記住哪家廠商表演給你看的，算你有“良心”；再進去好好看下展館產(chǎn)品，那才顯得你已經(jīng)產(chǎn)生了“共鳴”呀、、、、、、、。
         
　　P、精打細算明擺法

你看我公司的區(qū)域經(jīng)理多少，密密麻麻，就知道我公司的實力了吧？那是一種無形的說服力呀。你還在猶豫嗎？再不然，我來給你算一筆賬：開一個店，送一個店；一萬抵二萬；你開店我鋪貨、、、、、、、

　　似乎加盟開店賺錢是多么地易輕而易舉，廠商開足了一切條件，可謂“萬事俱備”，“只欠（你這個）東風(fēng)”了。不由得你不怦然心動啊。

　　Q、營造氛圍

家具不再只是買產(chǎn)品，還買什么？買文化，買氛圍。也許一級城市的超級大賣場的產(chǎn)品并不見得比三、四級城市的大排檔產(chǎn)品用材甚至質(zhì)量好多少，但人家有高檔的氛圍。有錢人要的是面子，并堅信：便宜不是貨！家具廠商們也經(jīng)常灌輸這種理念：一分錢一分貨！這其實就是對家具品牌的包裝。氛圍出來了，產(chǎn)品顯得更體面，更能讓穿梭其中的買家們產(chǎn)生購買的欲望，順便讓買家的你變得更體面！
 
　　R、走動人氣提升法

爭奪曝光率往往成為展館內(nèi)各大廠商煞費苦心的頭等大事。演員們成名之前先得混個臉熟，其實這一來二去地累計起來就是所謂的知名度啊。展銷會上能讓經(jīng)銷商、準(zhǔn)經(jīng)銷商及各類買家都記得你是誰、做什么的這個相當(dāng)重要。怎么辦，別人沒看到我，我就主動走到你面前讓你看嘛。于是，打著某某公司旗號的走動人流便開始行動起來了。一開始，只是女的，三五成群，后來，男的也上了，再后面現(xiàn)代的古代的一起上了，而且隊伍越來越長啊，硬是讓你晃不過去啊，真有點強奸視覺的無奈感，而且他們最好就恨不得整天停在你眼前，讓你根本看不到其他的廠商展館呀。

　　S、參評產(chǎn)品和展位

參展的目的主要是招徠準(zhǔn)經(jīng)銷商的加盟，但組委會對參展產(chǎn)品及展位的評獎，也算是一個公評的結(jié)果。而且，這種結(jié)果可以拿來作為招商的籌碼。這樣大大刺激了廠商參評的積極性。

　　廠商們覺得：參評的產(chǎn)品越多，中獎的機率似乎越大。就算沒中，我把“參評產(chǎn)品”牌子往那一放，任你哪個走進展館還不得多看幾眼哪？
 而參評最佳展位獎，雖不如產(chǎn)品參評那么現(xiàn)場吸引眼球，但精明的廠商深知寸土寸金的場館提升人氣的要害，往往把自己的場館設(shè)計成專賣店的形象，一旦獲獎，既是家具行家的認(rèn)可，更是包裝炒作的最佳素材。

　　T、制造懸念
 
　　讓人產(chǎn)生懸念再抽絲剝繭般刨根問底，是制造懸念者高明和懸念本身的魅力。今年三月份初來咋到深圳展館的北京亞美特就著實讓每個進館的買家嘀咕了好一陣。巨幅廣告采取明知故問的方式：亞美特是誰，不只你一個人在問？再來一幅廣告進行呼應(yīng)：不認(rèn)識亞美特，就多了一個遺憾。似乎意猶未盡，在展館間的通道，再整一排魔方，并把字體反過來寫。這就不管亞美特的產(chǎn)品怎么樣，甚至是做什么產(chǎn)品的，你肯定因為一再被提醒，最有印象的可能就是亞美特了吧。

　　U、產(chǎn)品圖案法

產(chǎn)品圖案法在兒童套房中運用最普遍，也最成功。因為兒童的智商就是卡通那么一點。滿足了他就是天！死纏爛打地吵著要。抓住兒童這一最原始的心里，再加上家長對他們的溺愛，家具廠商直接把兒童套房產(chǎn)品圖案化了，老遠就能讓孩子們看到，見了它就愛不釋手啊，接下來就由不得家長了、、、、

　　當(dāng)然成人產(chǎn)品也有圖案化的，這些產(chǎn)品大多突破常規(guī)、標(biāo)新立異，并在家具展銷會上屢屢獲獎。市場潛力可見一斑。