六大藥方  破解尷尬

痛是無法回避的現實，關鍵是如何根除這些營銷病癥。日前記者走訪了幾位家具專家，結合他們給順德的家具企業開出的藥方，本報記者特在本期整理綜合如下，希望能對順德家具企業有所裨益。

 　　1、加大營銷創新力度。市場營銷的創新是全方位的創新，是對企業戰略、資源配置、營銷活動等所有要素的反思和創新。在技術創新上，順德的家具企業提高產品的工藝質量和科技含量，大力發展綠色家具、環保家具、健康家具；在產品創新上，要從亦步亦趨的簡單模仿中走出來，堅持獨樹一幟的原創設計；在市場創新上，則要不斷開拓新的銷售渠道，加大品牌推廣力度；在管理創新上，要實施規范化、標準化、制度化的管理；在服務創新上，要實施全方位、全程式服務。 

 　　2、完善市場調研系統。不僅要收集市場資料，更要做細致的分析和研究，針對企業自身生產經營特點做出科學的調研，分析其中市場的機會和風險。 

 　　3、實施整合營銷，提高企業整體營銷能力。強調營銷中的統一計劃，把廣告、銷售促進、營業推廣、公共關系、CI設計等一切與企業的對外經營有關的活動都歸于一項統一的計劃之中。強調企業統一對外宣傳口徑，綜合運用和協調使用各種各樣的溝通手段，使營銷能夠整合出最佳效果。 

 　　4、重視信息技術對營銷的影響，建立健全企業營銷信息系統。一是要建立內部報告系統，要涵蓋公司的所有部門，主要為營銷、企化、財務、供應、研發部門，做到流程化、科學化。二是要建立市場營銷情報系統，要涵蓋公司營銷管理部門、市場一線員工、調查公司、廣告公司，做到總部與市場一線快速溝通。三是要確定市場調查的內容，做到每一項研究都要盡最大可能，確保調研結果的科學性、精確性。 

 　　5、走專業化品牌經營之路。塑造品牌，應明確品牌定位、設定目標、鎖定特色、有的放矢，通過技術創新提高品牌含金量，賦予品牌獨特的文化內涵和品位。 

 　　6、提高營銷隊伍的素質。應根據自身規模、企業類別、市場容量、所經營產品類型、目標顧客特征建立健全營銷人員隊伍，建立激勵和約束相結合的機制，規劃培訓計劃，加大培訓力度，轉變觀念打造高素質的營銷團隊。 

 　　這六大藥方，給了順德的家具企業們一個重新崛起的思路。“規范管理，科學營銷”這八字箴言對這些曾經風光過的企業們來說，格外深刻。當然，營銷變革絕對不是一個紙上談兵的空想，關鍵是要抓住市場的七寸，準確定位，務實改革，只有這樣，才能脫穎而出、笑傲江湖。