從去年4月中至今，一記重過一記的樓市調控組合拳正在對房地產下游產業產生或多或少的影響——家裝行業首當其沖，家電行業也未能幸免。臨近傳統的五一銷售旺季，京城家居家電賣場們使出渾身解數招攬顧客的背后，恰恰凸顯了它們試圖突出重圍的種種努力。

家居建材市場寄望五一信心點

紛紛拼搶五一商機

尚在4月中旬的時候，京城的報紙上、車身上、移動電視上、樓宇電梯間等到處充斥著家居家電賣場的促銷廣告，令人目不暇接。

城外誠高調宣布，將聯合搜房網、北京建材網和網眾各自于4月30日、5月1日、5月2日舉辦三場團購活動，舉行現場秒殺、拍賣、團購報價砍價等一系列活動，“將優惠進行到底”。紅星美凱龍則推出“幸福來簽手”活動，承諾憑“幸福藏寶圖”盡享全國幸福低價；千款幸福專供單品低至1元；紅星老總幸福加簽，雙重補貼價更低。藍景麗家則大力宣傳自己的“一元炫熱拍賣會”，意欲在5月1日引爆京城家居拍賣風暴。

國美蘇寧兩大家電賣場也提前打響了五一促銷大戰。據國美電器方面介紹，一線品牌率先降價，二線品牌跟進降價成為今年的特色。蘇寧的促銷力度也很“給力”，配合四季青、通州梨園兩大超級旗艦店重裝亮相，蘇寧計劃投入1億元貨源和促銷資源，同時70家門店將通過聯動促銷，誓奪京城五一小長假六成市場份額。

“這是公司近年來力度最大的一次促銷，”城外誠家裝建材國際交易中心總經理劉洋坦承，“今年的五一是一個信心節點，我們想借大規模的促銷來鼓舞整個行業的信心。”

多數商戶感到壓力

做地磚地板生意的小劉老板來自河南省，他在城外誠已經干了7年。他告訴記者：“生意越來越難做了。開春以來，比往年的銷售額少了近一半。以前周末總是忙得顧不上吃飯，現在已經辭掉兩個人手了。”

記者轉了一圈，發現與小劉老板有同樣感受的商戶不在少數。他們對撲朔迷離的樓市走向很困惑，對今后自家生意的前景也很擔心，是轉做其他生意，還是調整經營思路另覓商機，眼下對他們來說正處于選擇的十字路口。

對此，劉洋表示，“大多數商戶確實感受到了壓力，但是從建材市場來看，我們不認為市場有什么大的問題。”劉洋解釋，一方面，去年樓市調控對市場來說有一個滯后，到今年3月份市場就恢復歷史常態了。商戶們更多的壓力來自于成本上漲，原材料上漲了，勞工費上漲了，成品的價格自然就上浮了，現在的問題是消費者能否接受這個價格上浮。

剛性需求依然存在

北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示，“樓市調控對家居建材市場的影響有限，盡管銷售數字略降，但沒有產生根本性的影響。樓市調控政策出來后，原來我對家居建材市場是‘看衰’的，現在我是‘看好’的。”

在劉晨看來，一是，一部分符合政策的商品房交易繼續存在，市場存量仍然在增加；二是，保障房、限價房大量入市后，家裝行業的有效需求提升了。原來的高端商品房大多是精裝修的，現在的保障房、限價房百分之百是毛坯房，零售建材可以發力，市場的補充量增加了；三是，在限購政策下，一部分人買不成房子了，但“賣小換大、賣次換好”升級居住水平的愿望是迫切的，市場改善需求也就釋放出來了；四是，從租房市場上來看，一部分外地精英在限購政策下沒法兒買房，但他們對租住房屋的品質要求比較高，這也要求房東提供更好的家裝配置，這對市場也是一個補充。

樓市調控政策的持續跟進也在迫使家居建材賣場們積極探索新的發展思路。2011年伊始，城外誠在品牌升級會上承諾，面向二手房、限價房業主提供優質價廉的產品，做真正的“百姓賣場”。對此，城外誠總經理劉長河解釋：“無論房產如何調控，人們改善居住環境的追求沒有降低，家居消費的需求總量不會減少。作為京城老百姓身邊的家居賣場，城外誠有責任讓消費者踏踏實實地買到高品質、低價格的產品，真真正正地享受到實惠。”

那么，家居建材市場未來的走勢是什么樣子？劉晨判斷，“從短期看，下半年市場交易總體上會‘微縮’。從長期來看，家居建材行業的未來發展前景將會很好。樓市政策調整到位后，房價趨于合理，經過壓抑的需求會噴發出來，將會帶來一波很好的市場行情。另外，家裝市場繁榮程度與樓市價格‘成反比’，調控完成后，房價越‘低’，交易量就越多，家裝市場就越繁榮。”

此外，劉晨特別提醒，現在對家居建材行業來說是一個“艱難的時刻”，洗牌速度加快，大家一定要有信心。洗牌完成后，家裝建材行業的企業數量趨于合理，發展趨于理性，這個行業才會真正地從“發展”走向“發達”。