建材搭上3·15銷售快車 家居業“血拼”3月市場
粥少僧多，能搶則搶
據記者了解，目前各大京城家居賣場都將于3月里推出配套推廣方案，各賣場也都將在3·15期間推出大型營銷活動以搶占新春后的市場份額。而幾大品牌家裝公司的促銷力度也較大：“2011年最后一次瘋狂——輕舟裝飾”、“滿2萬送4000元代金券——今朝裝飾”、“基礎裝修最高可達85折——闊達裝飾”……
以上都是上周五家裝公司打出的廣告核心主題，而據記者了解，圣點裝飾也將在本周進行促銷推廣。業內人士表示，如今市場大勢不好，家裝公司只能提前下手，能搶多少就是多少。
“大家現在就是很緊張。”今朝裝飾集團副總裁汪曉兵表示“目前還湊合的開局只是一個表象，它源自于去年9-10月份的房地產交易量在現階段的集中釋放。”圣點裝飾主要負責人表示，今年過年較早，天氣回暖較快，況且局勢如此，家裝公司集體促銷也是理所當然的。
對此，亞光亞裝飾相關負責人認為，毫無疑問，近期政策對樓市的影響較嚴重，某種程度上打壓了部分剛需，長此以往勢必會對家居市場產生一些負面影響。業之峰董事長張鈞認為，調控措施使房價大范圍下探的可能性微乎其微，而新樓盤的減少和交易量下降，將加重消費觀望情緒，短期對家居行業形成利空的局面。
市場低迷搞活動迎暖市
除了大力打起“促銷牌”的家裝市場，家具建材單品也是不甘落后。月初，箭牌衛浴超低價買馬桶的活動率先揭開幕布。此后東鵬、馬可波羅、諾貝爾等品牌瓷磚，以及大自然、圣象等品牌地板的活動紛紛跟進，將三月活動推向高潮。尤其是3·15期間，各品類商家都趁機大肆“放價”。
隨著市場競爭越演越烈，品牌與品牌間也存在著巨大的競爭壓力，商家如何在即將到來的3月里搶占有限的市場資源呢？中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會張任秘書長表示，一是大型商場為主導，集中開展促銷活動，搞旺人氣，從而幫助商戶提高銷售業績；二是，品牌商家聯合廠家讓利，在廠家的支持下，實現銷售業績的突破。如果只顧自身利益，用低價格搶占市場只會導致惡性競爭局面的出現。
各商家還將經營方式從坐店等客的初級銷售模式轉變為主動出擊招攬客戶的方式，故各商家注重對消費者的引導，比如促銷推廣注重針對性和品牌炒作、宣傳注重時效性等。只有這樣，各商家才能在即將到來的暖市中攫取自己的市場份額。
現在“取經” 五一出手
活動促銷、拉動市場回暖成為今年春季家居市場上的普遍現象，也成為企業在金融危機下的發展共識。不過在記者走訪過程中，也有不少商家表示，很多業主只是先來看看，除非產品的價格十分誘人，否則是絕不輕易出手的。
這種情況在部分主材銷售上表現得十分明顯。一些品牌瓷磚，60×60(cm)規格的特價品，價格比以往低了近40%，贏得無數消費者的青睞。而其他價格無特別優勢的產品，業主在選擇時仍是十分猶豫。在東四環紅星美凱龍建材館中轉了一上午的李先生就告訴記者，他準備五一開始裝修，先到建材市場“取經”，但目前暫不打算下定金，相信“五一”出手更劃算。
業內人士也表示，部分特價產品的促銷時間、數量都有限制，業主若看準了應及時出手。按照以往慣例，五一確實又將迎來家居市場又一銷售高峰期，但具體促銷內容都尚未落實，無法保證一定比三月的促銷更優惠。
