2010年，用意風總裁溫世權的話說是家具行業最難的一年，用標致營銷總監的話說是上游房產鏈條斷掉的一年，用一線展員們的話說是清閑到心焦的一年。房產上游的“水量”驟減，家居行業也隨之爆冷。最新的統計數字顯示，截至12月31日，2010年北京房產成交量約為10萬套，而09年北京商品住宅成交總套數約19萬套，房產幾輪調控之下，房產交易量幾近減半，以往異常火爆的“紅五”、“金九銀十”2010年全部失色。確實從年初的門庭若市意氣風發、信心百倍一下子跌到“杳無人跡”，可以說2010年家居行業“悲催”的一年。

 2010家居業：“旺季不旺、淡季更淡”

房地產業內人士預測，2011年房地產調控政策不會放松，不排除還有加碼的可能性，2011年成交量也將基本維持在10萬套左右。對于未來家居市場，閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林預測2011年中旬家居市場有望再度回暖。但是意風總裁溫世權認為純商品房受樓市調控抑制大，保障性住房入市后的家居需求最早也得在今年年末顯現。“在今年市場好轉最快將在2011年底。”業內人士普遍的認為，至少2011年上半年市場將會很冷淡，下半年市場如何還有待觀察。無論怎樣房產剛需是不滅的，所以對于市場回暖的希望依然堅強的存在，“悲催”的2010已然過去，新的一年已經來了，且看家居企業如何籌謀2011吧。

“北京不行往外走”

家居企業面向全國市場復制成功產銷模式

2010以前，北京家具企業在京城市場常常供不應求，但是如今，一線城市市場的低迷使得各個企業開始廣泛關注2、3線市場，意風總裁溫世權透露2010年意風在北京市場下降了40%，但是在外埠市場收獲大大超出意料，特別是房產價格在5000元一平米左右的城市房產交易量大，家居產品購買力非常強勁。據悉，國安佳美明年將繼續進行全國整體布局的調整，對于明年北京之外的全國市場非常有信心，計劃在終端銷售渠道上2011增加50%的店面數量。國安佳美副總經理崔一表示，2011年北京市場試驗出來的新的產銷渠道，營銷模式將與全國經銷商聯動一起做。

2010年的市場需求呈現了新的變化：高端和低端消費群體壯大，受負面影響最大的是中端消費市場這樣一個“啞鈴”形態，隨著房產調控政策的持續實施，這種啞鈴形態也將持續，甚至加大。所以一向駐守在北京的建材經貿大廈下一步目標就是將現有模式復制到全國市場。據建材經貿大廈總經理李明透露，“建貿模式”已經進入到了一個比價成熟的階段，我們會往一些主要的省會，包括直轄市這種大的城市去考慮。”

“門店銷量少 開發新渠道”

家居企業積極尋求隱性渠道營銷

房產調控政策出臺以后入市樓盤驟減，很多企業最近逐漸加大“隱性渠道的建設”。據悉，2011年標致將加大與裝飾公司展開合作。TATA木門總裁吳晨曦透露未來TATA與開發商的合作將達到總產值的40%。房產領域的“全裝修”也是目前家居業重點開發的領域，2010年9月紅星美凱龍率領家居企業與房產商探討精裝合作，這一塊也是未來以紅星為代表的流通企業的考慮之一。

“沒人上街 不一定沒人逛街”

板式家具或成網絡銷售“突破帶”

2010年曲美網絡營銷之成功可以說大大震撼了家居業，從前一直在說但是一直沒有做起來的網絡營銷重新回到家居企業老總的計劃中來。雖然針對各個細分行業不同的具體營銷模式還有待探索，但是家居企業們已經確確實實地開始邁出“第一步”。城外誠正在創建中國首個家居賣場“網絡團購基地”，城外誠家裝建材總經理劉洋透露，網絡商城的建設將是城外誠未來一年之內的一大重點。

安蒙衛浴誕生僅僅五年，今年以來，卻以行業”黑馬“之姿頻頻出擊，2011年斥資千萬進駐搜房“家天下”商城，借助媒體通路，實現“打造品牌影響力”與“實現銷售提升”的雙贏選擇。很多其他產品現在在網絡上銷售也很火爆，家具業一直在關注。標致朱光宇認為，最容易的突破點可能就是三聚氫氨板式家具，特別是隨著快裝鉸鏈的技術性改良升級，這種方式將很快在板式家具中鋪開。

工廠要拆遷？ 未嘗不是好機會

由于開發南城的政策出臺，近來很多家具企業都在搬遷新址，絕大多數企業在搬遷新址的過程中也會借此機會更新設備擴大產能。也有很多企業出于發展的需要也在進行工廠建設。曲美順義占地500畝的第六大生產基地2011年將投入生產。意風在河北的600畝新生產基地也在緊鑼密鼓的建設過程中，榮麟世佳新廠搬遷已近尾聲……可以想見未來1、2年京城家具企業的生產布局將有一個很大變化，最主要的特點就是從南城向東轉移，從京城向最臨近北京的河北地區轉移。

“你做生產 我做品牌” 專業不同 分工有道

近期很多大小家居企業都在建立緊密的生態鏈條，業內人士認為未來更多代工企業將出現，尤其是便于管理風險較低的部件OEM將會將會成為更多企業的選擇，這種新的生產配套模式將被廣泛復制。特別是在木門行業，大的品牌訂單已經排到6月，工廠全負荷工作還難以供應，但是小品牌企業銷售吃力，有貨賣不出，所以大企業做品牌，定標準，小企業做生產成了一個雙贏甚至與消費者三方三贏的選擇。

整合性獨立店悄然綻放

家具企業也開始出現整合大店：錦繡集團代理美式家具的香奈宜居2011年將正式營業、百強集成百強所有產品并整合幾十個國外家具品牌的北三環中坤廣場“小賣場”也在緊張籌備中。北京品牌家裝公司的定位和風格雖有著差異化，但選擇開設大店也成為家裝行業普遍性表現形式。十里河、北四環、東四環不斷有家裝公司的大店出現在消費者視線里，業內人士認為進入2011年，這一現象將更為明顯。

市場不好 且慢走 先“盤根悟道”

在2011年，集美家居總裁趙建國新的發展目標：“盤根悟道”，意為在現有擴張規模的前提下，做好基礎的穩固工作，在2011年下半年，再度揚帆起航。一向以“穩”字當先的意風今年將更大力度進行深度管理培訓，總裁溫世權在接受搜房家居記者采訪時表示意風的策略是“中央支持地方”：“哪里的市場好，我們就把總公司的優勢兵力調到那個市場進行指導培訓，幫助當地經銷商打殲滅戰。”很多企業看到資本在企業發展中的巨大作用，也在深化管理謀求資本青睞，據悉，九牧衛浴的目標首先是在2012年實現A股上市，而老牌家具企業綠之島目前也在積極籌備上市，明年重點工作就是市場經營升級，上ERP系統深化企業管理。