訪深圳中至信家具董事長 陳中信

【記者】：陳總，您好，通過這次參展，對四川家具有一個什么樣的整體感受？

廣東家具布局一線市場四川家具布局二三線市場 格局暫不會改變

【陳中信】：感覺成都家具發展的非常快，而且在發展快的基礎上很多企業的規模也做的比較快比較大，廣東企業可能追求的是品質比較高的，附加值比較高的，設計與生態，面向高層消費者廣東的家具企業比較多，而成都這邊還是以中檔消費者為首，我感覺到是這樣的。

【記者】：是不是可以說以往廣東企業主要以一線市場為主，四川企業多以二三線城市為主，那現在四川家具也紛紛開始布局高端，廣東家具企業在渠道商是否有所改變？

【陳中信】：目前廣東企業還沒有太多的改變，基本上大家延續著原來老的渠道在生產、銷售，因為現在中國渠道的改變難度非常大，廣東家具是以城市輻射農村，輻射到縣城，從大城市輻射到小城市，成都家具是從小城市向大城市輻射，就像我經常比喻的，當年蘇聯的革命是城市去解放農村，但中國的革命是從農村解放城市，是兩種不同的打法，戰略上戰術上不同的區別。

【記者】：這中間的難度差異在哪里呢？

【陳中信】：難度差異也是蠻大的，從大城市往小城市輻射是比較容易，但是從小城市往大城市輻射移動難度比較大，因為有很多商場在招商的時候，就把品牌定位定下來了，所以有如果你真正有好的品牌，口碑好的企業，如果往小城市輻射很受歡迎，而且很多商場里面也會提供好的位置和場地，以及優惠條件來給這些品牌經銷商，畢竟這些城市品牌，大品牌有一定的影響力，因為中國的消費習慣，基本上消費者都習慣于看大城市的消費，因為大城市消費潮來得比較早，中小城市是來得比較晚。像流行趨勢首先在大城市流行，最后往最小城市流行，這是一個反差問題。

房產調控政策對廣東企業影響較大

【記者】：這次房產調控政策的背景下，對廣東家具企業和成都家具企業來說，哪一個受的影響相對來說大一些？

【陳中信】：這次房地產調整的政策可能是對廣東的企業影響比較大，對成都的家具企業影響會小一些。因為很多保障房，很多小城市沒有限購政策，并且原來的房地產泡沫比較小，不像一線城市，大城市有很多控制的地方，所以在廣東，在我們去年中央電視臺經常報道叫空城，在中小城市里面不會出現大面積的空城這種現狀，所以對成都家具企業來說應該說影響會很小，甚至說沒有影響，但為廣東的家具企業影響比較大的。

【記者】：您怎么看到家具市場消費者的消費需求？

【陳中信】：家具的消費啊，不管是大城市小城市，家具的消費的要求是越來越高，因為隨著人們生活質量提高，經濟收入的增加，追求的要求的東西會越來越高，我打比方說，我們在很多年前有一臺桑塔納車開著就覺得很不錯了，就覺得很好了，但現在桑塔納車就不算是好車，現在超越桑塔納的汽車太多太多了，人們是在追求，包括現在的衣著，包括住房，原來只要有屋子住就可以了，我們小時候哪里有家里面裝修房子的？沒有裝修啊，沒有裝修就搬進去住了，現在不行啊，現在必須要裝修完才搬進去住，原來我們說家具里面，一個家里面有幾把椅子就可以了，有幾個板凳坐就可以了，有小板凳坐就可以了，但現在不行啊，現在人的生活水準的要求都在提高了，所以對家具的消費要求是越多越高，不但是環保問題，還有一個舒適感，還有一個藝術感，因為家具不但是一個消費品，還是藝術品，家電就不存在，家電就是功能性，這個冰箱的制冷效果，空調的制冷效果，這個電飯煲煮飯的效果，是功能性的，但家具除了實用性以外還有藝術性，所以消費者對家具的要求會越來越高。這是我觀點。

企業發展關鍵是找到適合自己的渠道布局

【記者】：四川家具近幾年走出國門進行外銷，這樣情況也比較多了，你是怎么看四川家具做外銷，同時有很多廣東企業、香港企業進入四川市場？

【陳中信】：家具出口是對的，如果你的產品在國外市場受到歡迎，當然出口是對的，在出口的基礎上一個是你的品質，一個是必須要環保，工藝要高，你的材料必須是環保，然后你在設計上可能有比較受某一些國外市場歡迎的產品，所以你才能去出口。但是，家具任何城市都有不同的消費，你說我們廣東家具在成都市場上也有很多，中至信在重慶、四川、昆明、貴陽這些城市都銷售很多年了，到廣東去也能見到四川家具，廣東家具到了四川來也能見到廣東家具，現在物質流動，物流業這么快，這么發達，是很正常的現象。

【記者】：近兩年，陳董提到很多次，家具企業的日子很不好過，那么問題可能最多是處在渠道上，現在中至信在渠道建設上有哪些新的布局？

【陳中信】：還沒有，現在的渠道還不好講。

【記者】：陳董認為最理想的渠道布局是什么樣的？

【陳中信】：現在還沒有什么是最理想的，企業最多是做到適合自己的。