差異化競爭，不走尋常路

  如今，我國壁紙行業的競爭愈發激烈，為了占據市場先機，大多數的壁紙企業都在壁紙的訂貨服務和運輸配送環節上下功夫，卻忽略了壁紙銷售的關鍵環節：壁紙銷售中鋪貼施工問題。不走尋常路的新科壁紙就看到了壁紙銷售的這一關鍵環節，十幾年來，一直保持與日本專業的壁紙施工企業長期合作，引進日本專業壁紙施工工具、輔料，并舉辦日本壁紙施工方法專業培訓，幫助客戶解決高端壁紙施工的難點問題。目前新科積極在專賣店體系中推廣高端壁紙標準鋪貼施工模式，促進壁紙銷售的普及推廣。差異化的競爭道路讓新科在一眾壁紙品牌中脫穎而出，成為在業界較有影響力的壁紙品牌之一。

  自主研發，代理&原創雙軌并進

  2008年，新科壁紙推出自主原創的維創壁紙，實現了企業的新跨越。新科總經理林和貴談到：“壁紙行業在中國市場進入快速發展和消費普及階段，單純靠進口產品，很明顯受到多方面的局限。只有借國外的先進技術，自主制造更適合于中國國情的壁紙，企業才能更長久地發展。”企業在成長過程中，都會遇到瓶頸和困惑。對新科來說，從單獨進口代理銷售，到進口代理和自主研發制造雙軌并行發展，這個轉型遇到很多困難。有些企業在轉型時，放棄了進口代理，但新科堅持了下來，并妥善處理好各種關系，并且還為未來的合作與發展預留了市場空間。

  規范化操作，一心一意做品牌

  在企業發展的路途中，新科并沒有像其他家居品牌那樣選擇明星代言的方式推廣自身的品牌，而是在品牌規范上和企業管理上狠下功夫，一心一意做品牌。在確立銷售服務和質量管理的標準后，新科著力推廣品牌專賣店銷售服務模式。在產品工藝特色和設計研發上，新科采取國際進口和國內自主開發相結合的戰略，逐漸形成新科壁紙品牌風格。在品牌氛圍營造上，新科與著名家居設計師合作，在專賣店和展廳的設計布置上進行研究和創新，力求打造屬于新科的品牌氛圍。

  牽手家居熱線，打破招商常規

  進入互聯網時代，為進一步增加品牌可信度和接受度，打開品牌營銷新局面，新科壁紙展開了與專業的家居網絡招商平臺家居熱線的合作。家居熱線是目前中國家居網絡招商的重要平臺之一，其優勢不僅在于龐大的數據庫，更在于其一直致力于服務經銷商與廠商，為好品牌尋找到更契合品牌氣質的加盟商，為加盟商選擇更適合加盟經營的優勢品牌。通過與家居熱線的合作，新科壁紙進一步推廣了品牌經營主打的專賣店模式，也納入了一些較有質量的專賣店經銷商，從而打開了互聯網時代的新科營銷新格局，品牌影響力也在一定程度上有所提升。

  從新科壁紙的發展道路中，我們可以看到，一個好的品牌，不僅需要銳意創新，也需要規范化管理，更要敢于打破常規，敢于嘗試新型品牌營銷策略，選擇與優勢平臺合作，不斷升級品牌營銷空間。如此，才能在激烈的市場競爭中走出一條屬于自己的發展之路。