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    格調生活智能鞋柜

    • 發布日期:2011-04-27 10:01
    • 有效期至:長期有效
    • 招商區域:廣東廣州市
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    詳細說明

    創富英雄專訪格調生活智能鞋柜項目總監鄔江
    格調生活鄔江:打破傳統做鞋柜 引領家具革命 打造會呼吸的鞋柜
     導語:在采訪的過程中,記者發現這是一家很特別的公司,據說,他們可以生產“會呼吸的鞋柜”,而這家公司的老板也是一個奇人,員工對他的評價竟然是“很怪”、“不太正常”、“很少見到他這樣的老板,總拿著一摞書,進進出出,那些書也好像跟企業管理沒什么關系,什么道德經啊什么的”、“還總是見面就讓我們問他問題”。甚至據說,曾經一個員工,就因為問了他一個問題,被獎勵了10萬元!這簡直就和中六合彩一樣!這個老總就是格調生活智能鞋柜項目總監鄔江。
    不服管教 堅持走品牌路線
         鄔江的父親是一位木匠,手藝很好,鄔江小時候就經常有人去他們家,讓他爸幫忙打家具,后來鄔江的父親南下打工,自己辦起了一個家具廠,專門幫一些廠家,包括一些大品牌廠家生產家具,一干就是十幾年。鄔江想勸父親創建自己的品牌!但父親接受不了,兩人為此不知爭吵過多少次。
         父親覺得鄔江年輕氣盛,做事不計后果!認為自身的強項是生產,沒有設計能力。每次都是客戶出創意,按照創意來做就可以了。一旦沒有了客戶的創意,就不知道該生產什么了。要創立自己的品牌,就要自己出設計,還得是高于我們那些大品牌客戶的創意,難度太大!而且在銷售上。幫別人生產,就不用考慮銷路。只要產品合格,達到客戶要求,錢自然就賺到了。如果自己做品牌,那賣給誰,就得自己去找,自己去琢磨怎么賣。新品牌開拓新市場不是件容易的事情!
    鄔江對于這其中的難處又何嘗不是十分了解!但他實在看不下去這種經營方式!他不忍心看著自己費心生產的產品,賣給別人就賺個幾十塊錢;而別人貼上自己的商標,轉手就能賺幾百甚至幾千塊錢。鄔江不想這樣是年年壓金線,只為他人做嫁衣!
    幾次爭吵之后,父親覺鄔江翅膀硬了不服管,就撂了一句狠話:我不能賠上一個廠人十幾口人的飯碗!要干你自己干!是死是活我都不管!
          單鄔江脾氣隨他父親,他覺得父親這是在威脅他,他非要要做成這件事讓父親看看!第二天他就開始出去跑市場,找客戶了解情況,琢磨著怎么打造自己的品牌!
    自立門戶 做父親的客戶
         鄔江先是四處找朋友,探討家具設計的創意。他發現如果只是從外觀設計上推陳出新,是沒有足夠的優勢跟其他知名家具品牌競爭的。好多大品牌都有專門的設計團隊,甚至從國外聘請設計力量。那該怎么做呢?他決定從產品下手!2003年,鞋柜剛剛流行起來。鄔江看準了這個市場空白,就決定做鞋柜!
         沒想到父親剛看了一眼鞋柜,就直揮手,“不就是放鞋嘛,干嗎搞那么麻煩?而且廣州比較潮濕,到了梅雨季節,鞋都放在柜子里,發霉了怎么辦?”父親就認為這是個擺設,頂多熱一陣,以后肯定還是以鞋架子為主。
    鄔江便又去一些鞋柜廠考察并一些市場上爭取顧客的意見。用了三四個月的時間,鄔江自己的鞋柜創意就出來了。但這次還是沒有說服父親,鄔江便想著跟父親合作,他出創意,父親生產。由于客戶至上是父親的原則,他不好明著拒絕。他就提了個條件為難鄔江,說如果能付全款,他就考慮合作。鄔江當時想要做200臺,得需要十來萬塊錢的啟動資金。父親是想拿付全款來為難鄔江,阻止鄔江繼續做鞋柜!可他沒想到,鄔江愣是從朋友那里借到了十幾萬塊錢,付了全款!鄔江還記得當我把錢放到父親面前時,父親那復雜的表情。
    鄔江跟父親簽訂了合同。一段時間后,鄔江自己設計的鞋柜,出爐了!鄔江覺得很新鮮,他渾身干勁,開始推銷他的鞋柜。可親自做起銷售來,鄔江才體會到做銷售的不容易。
          本來銷售在那個時候就不太好做。當時銷售是360行里倒數第三個行業,倒數第一是小姐,倒數第二是保安,倒數第三就是銷售。沒人看得起!還有就是鞋柜雖然市場很大,但算是新生事物,需要顧客去了解,只有了解了,他們才能知道這個東西的好處。在了解之前很多人都不接受這個鞋柜。有一次,鄔江去一戶人家,剛敲開門,就被主人指著鼻子臭罵一頓,還很大聲的讓鄔江“滾”!
    關鍵時刻還是父親幫助了鄔江,父親瞞著鄔江找一個朋友來買了鄔江的第一個鞋柜,這給了鄔江不小的動力
    兩個月后。鄔江的200臺鞋柜都賣完了,當他去找父親談下一步怎么合作的事情。發現父親的辦公室里面放著自己的鞋柜!鄔江當時就傻了。父親卻只是隨便的說了一句:你弄得這個東西,還不錯,挺好用!
    慧眼識珠 抓住商機
         07年鄔江參加一個總裁營銷班,當時一同參加培訓的,有很多職業經理人,營銷策劃人,大家湊到一起,閑聊的時候,會說起很多奇怪新鮮的事情。其中一個人就提到,他去威尼斯旅游的時候,看到賓館里放著一種小型的皮鞋處理器。大家都知道,威尼斯是水上城市,濕度比較大,穿皮鞋比較麻煩,要經常處理。他們那種皮鞋處理器,就能幫助你進行皮鞋的日常處理,比如除濕、烘干等等,很方便。可惜國內沒有,鄔江當時聽了就覺得心動,國內沒有,又有這么多人覺得這個東西實用,那肯定就有市場啊!鄔江就通過朋友對產品有了了解。也發現了一些問題。
    他認為這個產品很好,但是體積小,功能單一,只能除濕、烘干,如果老百姓買回家里,不用就閑置,很浪費。所以我當時就覺得如果單純就把這個東西,進口到國內來,效果不會很好。必需要有所改變!
         當時鄔江的一個女同事,在辦公室抱怨,說她天天給她老公處理鞋,麻煩死了。就問,咱們生產的鞋柜能不能自己消毒啊?鄔江當時聽到這句話就覺得眼前一亮。便問同事,如果真有能消毒的鞋柜,你買不買?女同事就說,當然買啊,又能儲存,又能消毒,一舉兩得,省時省力,干嘛不買!鄔江當時就決定就做這個。鄔江就開始找合作伙伴,一起研發這個東西。并組織人員去意大利學習。同時也跟國內很多科研單位聯系,爭取研究出智能化的消毒鞋柜。 讓鞋柜具備臭氧循環功能和除濕的功能。這個鞋柜主要是通過鞋柜內裝有的臭氧發生器和低溫電熱元件,通過電腦控制,使鞋柜內產生合適濃度的臭氧,對鞋子進行除臭和殺菌防霉護理;同時控制電熱元件間斷地工作,使鞋柜內維持一個合適的溫暖的溫度,緩慢地對鞋子進行烘干護理。我們主要是解決臭氧的濃度,因為臭氧濃度超過10,會對人體造成危害;還有就是解決恒溫的問題,必需保持45°恒溫,才能不損害鞋子的皮質,起到除濕防霉的作用。
    因為格調生活鞋柜,不像其他普通的皮鞋處理器。普通的烘干處理方式是從鞋柜頂部產生熱量,鞋子在高溫之下,能烘干,但水蒸氣跑不出去,拿出來后,還是有些濕嗒嗒的,就是只有進的氣,沒有出的氣,效果不是那么好!但“格調生活”實現了一出一進的循環!臭氧釋放出來,可以抽走,烘干器是從底部產生熱量,熱氣上升,也被順利抽出鞋柜,從而實現真正意義上的除濕。這是只有我們的研發團隊才具有的技術!
         鄔江認為,不做則已,要做就一定要做好,做出成就來。現在,鄔江又在集合科研力量,研究其它的智能家具,比如智能書桌、智能衣柜等等,力爭打造智能家具的天下,為老百姓構建最優質的生活!我他希望格調生活能夠占據更廣大的市場,擁有更深遠的影響力!也希望我加盟商在格調生活收獲的不僅僅是財富,還有知識、能力、經驗,收獲更多人生的道理。這不僅是一個致富的平臺,還是一個不斷成長、走向成功,實現人生價值的平臺!
     
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