一成不變的家具陳設，已經越來越不能滿足現代人對生活環境的要求。想要對家具喜新厭舊？在今天，或許你已經不需要在為此付出過多代價。因為你可以選擇租賃。

　　日前由《創業邦》雜志主辦的第八屆“創新中國DEMO CHINA2013”春季總決賽在上海舉行。決賽場上，來自唯優網執行董事王梓向眾人宣布他們將企業的發展目標鎖定在“環保再利用的”家具租賃市場。

　　從家具工廠開始

　　唯優家居成立于1999年，由于創始人有工業設計的背景，其一開始的定位就區別于普通的家具工廠和家裝公司，利用自身的設計優勢，為上海的中高端消費人群提供家居的量身定制服務。

　　“當時大多數家裝公司的經營范圍還在為客戶提供硬裝服務的時候，我們就已經開始為客戶提供‘硬裝+軟裝’的整體設計了。”唯優網執行董事王梓表示，這一模式使公司從一開始就積累了大量的家裝設計經驗和更高的營業利潤。在公司的業務發展到一定階段時，唯優家居發現了另一個巨大的需求。

　　“當時我們公司的營業范圍主要是在上海富人聚集的古北區，這里也是跨國公司高管們定居和生活的一個相對密集的區域。”王梓表示，當時公司的調研回訪結果顯示，跨國公司高管在華任職多以3年為一周期，且多以租房為主。這些高管們希望家具的款式有更多的選擇范圍，家具使用的成本更低，以及家裝公司能做好對家具的后期維護。這一需求也催生了唯優網現在的模式，即提供家具租賃服務。

  ---節選改編自《從邦家租賃和唯優網看國內家具租賃市場的發展趨勢》

家具租賃的概念在國內家居消費市場已經喊了很多年，也有很多企業也嘗試進入或轉型至家具租賃領域，不過，從2006年至今，6年過去了，給人的感覺是“雷聲大雨點小”。

市場現狀

唯優網是從事了16年家具定制和軟裝配套的滬上老牌企業，2006年，唯優成立家具租賃公司，2011年，轉型進入電子商務領域，整合公司所有資源穩步開展家具租賃業務，在未投入巨資前提下，在國內中高端家具租賃市場做的竟也風生水起，儼然成為中國家具配套租賃業的領航者。

目前的唯優網家具租賃業務已經在居家、會展、辦公、房產、酒店會所、文化傳媒、演藝等領域全面開花，并且獲得了良好的社會口碑。所以，在國內的家具租賃業界，唯優網對于國內家具租賃市場前景有著深度理解。

家具租賃這種家具消費模式，在歐美國家已經常態化。從普通的民間消費，到商業辦公，再到房地產項目，甚至政府采購，家具租賃模式在各個家具消費領域全面滲透。

而國內，消費者對于家具“家私”的概念根深蒂固。也就是說，在傳統概念中，家具不是消費品，而是作為財產而消費的。因此，家具租賃的模式很難在短期內讓普通消費者所理解和接受。另外，如房地產、酒店會所、政府采購等大宗家具采購，由于對家具租賃這一模式的懵懂，導致總額體量低的家具租賃模式也很難介入。由于消費市場對于家具租賃的認知度還不夠成熟，再加上專業的家具租賃需要自身綜合實力準入，導致國內的相關企業都無規模化。

修煉內功

前面提到過，唯優當初進入家具租賃業，是具備家具行業從業基礎和一定實力的。軟裝配套和家具定制做了十幾年，基本功練得很扎實。而這種基本功，恰恰是家具租賃項目所必須的。從方案策劃，到家具設計，再到工廠制造、改裝、維護、商品積累，都具備了從事這一行業的基本條件。

如何定價，從哪一個群體打開市場缺口，再以什么樣的價格和層次定位去迎合消費群體的需求，這是一個探索期，同時也是市場的一個培養期。唯優網是目前國內唯一一家多年來一直在用心探索和培養市場的家具租賃企業，在這幾年中，唯優網以定養租，不斷積累貨源，不斷修正自己的運作方式，才得以在家具租賃業走了下來。

唯優網一直以來修煉的內功包括“定位家具租賃商品”、“不同領域需求解決方案規劃”、“業務操作流程合理化”、“培養儲備企業專職人才”、“積累租賃商品”和“推廣家具租賃的節能環保特質”。“修煉內功，穩步發展，不急功近利，不冒進，”是唯優網進入這一行的之初的既定策略，現在的發展勢態，佐證了其創始人的睿智。

行業未來希望

拋開利國利民、節能環保等社會制高點姑且不談，租賃行業的希望在什么時候會出現？會有希望嗎？這恐怕是每一個家具租賃從業者最關心的問題。企業可以暫時不盈利，員工也可以暫時低薪奮斗，但是總歸要有個盼頭吧？筆者預測會在之后五年內出現大的拐點，原因如下：

1、只要有潛在需求，如唯優網的發展態勢，五年內，隨著市場探索和積累，以及優勝劣汰的自然法則，存活下來的大型租賃企業的軟硬實力已經完備，運作將趨于成熟。

2、需求群體越來越大，領域多元化，這是最大的利好。目前唯優網的業務已經滲透至多個需求領域，更為重要的是，越來越多的消費者已經接受了家具租賃這一消費模式。

3、節能環保。地球森林資源的匱乏導致政府不得不頻頻出手相關的節能環保動作，而家具租賃在家具的循環再利用上可以說是展現的淋漓盡致，目前已經得到了政府及相關社會團體的高度重視，以便在適當的時機將該項目全方位多領域的推行。

4、如何減少房產、酒店、公租房等家具大筆資金投入和后期的管理、二次更換？家具租賃可以很好的解決這一問題：將一次性投入轉化為分期付款的形式，并且將傳統的家具使用壽命延續至少一倍。